Hartanah menjadi panas, penjual 'berbalik', menukar tawaran, membuat broker pahit

Encik Le Minh Quoc, broker hartanah profesional di daerah Hoang Mai ( Hanoi ) berang menceritakan kisahnya selepas bergelut untuk memimpin ramai pelanggan melihat dan membeli rumah di lorong di jalan Minh Khai (daerah Hai Ba Trung) tetapi kemudian pemiliknya tiba-tiba mengingkari penjualan itu.

Menurut En. Quoc, pada awal Februari, pemilik rumah meminta pejabatnya untuk mengiklankan sebuah rumah seluas 55m2, 5 tingkat untuk dijual pada harga 8.5 bilion VND.

"Saya menilai rumah ini berada di lokasi yang baik, tanpa kesilapan feng shui, dan pada harga yang berpatutan, jadi saya memilihnya untuk menasihati beberapa pelanggan yang mempunyai keperluan perumahan sebenar," kata En. Quoc.

Dalam tempoh hampir sebulan, antara lebih sedozen pengunjung, sepasang suami isteri di Nam Dinh bersetuju membayar 8.2 bilion VND untuk membeli rumah untuk anak lelaki mereka yang belajar di Hanoi. Ini adalah harga tertinggi di kalangan pelanggan dan juga hampir dengan harga yang ditawarkan oleh pemilik rumah. Pembeli bersetuju untuk mendepositkan 500 juta VND dan akan menyelesaikan pembayaran serta kertas kerja dalam masa 20 hari.

Bagaimanapun, apabila segala-galanya hampir dimuktamadkan, pemilik rumah itu tiba-tiba mengumumkan tidak akan menerima deposit kerana "dia mahu menunggu lebih lama kerana harga hartanah yang tinggi".

“Pemilik rumah mengumumkan untuk menjual rumah ini serta-merta, harganya mestilah 9.2 bilion VND, meningkat 1 bilion VND berbanding harga asal. Apabila pemilik rumah memberikan harga itu, bukan sahaja pembeli terkejut, malah broker seperti kami turut berang.

"Mungkin kerana ramai pelanggan datang untuk melihat rumah dan harga ditetapkan dengan cepat, pemiliknya menyesal. Mereka juga mendengar bahawa pasaran beransur-ansur bertambah baik, jadi mereka mahu menaikkan harga. Pemilik tiba-tiba menukar perjanjian, menyebabkan saya tidak henti-henti meminta maaf kepada pelanggan, malah saya disyaki bersubahat dengan pemiliknya," kata Encik Quoc.

Juga dalam situasi yang sama, Encik Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) berkata sejak awal Mac 2022, pemilik sebidang tanah seluas 108m2 di kawasan Hospital Viet Duc 2 (bandar Phu Ly) meminta broker untuk menjualnya.

“Plot tanah menghadap ke selatan, mempunyai bahagian hadapan lebar 8m yang sangat bagus, harga yang dijangkakan ialah 25 juta VND/m2 tetapi selepas lebih 2 tahun menyiarkan dan mengiklan di platform media sosial... tiada siapa yang meminta untuk membelinya,” kata Encik Huy.

Pada awal Mac 2024, pasaran tanah menunjukkan lebih banyak tanda positif, ada yang meminta untuk membeli, Encik Huy menghubungi pemilik tanah berkali-kali dan bersetuju untuk menutup harga pada 22 juta VND/m2.

"Pelanggan bersetuju dengan harga, pemilik bersetuju untuk menjual, pejabat saya secara proaktif mengupah kereta 7 tempat duduk untuk membawa pelanggan dari Phu Ly ke Hanoi untuk bertemu pemilik tanah untuk membuat deposit. Apabila kedua-dua belah pihak bertemu, pemilik tanah tiba-tiba menukar nadanya dan menuntut tambahan 3 juta VND/m2. Saya membazir setengah hari untuk mengambil pelanggan itu, dan perjanjian itu juga telah gagal. juta VND daripada poket saya sendiri untuk perjalanan kereta,” kata Encik Huy.

Encik Tran Thanh Hai, pemilik pejabat pembrokeran di Thanh Tri (Hanoi), berkata dengan kecewa bahawa kes pemilik rumah dan tanah berpatah balik dan tidak menjual hartanah mereka bukan perkara luar biasa baru-baru ini, terutamanya sejak awal Februari apabila pasaran hartanah menjadi panas dan kadar faedah bank menurun dengan mendadak, begitu ramai pelabur beralih kepada hartanah.

Encik Hai sendiri pernah berada dalam situasi ini. Pada penghujung Disember 2023, pejabat pembrokeran menerima maklumat bahawa pelanggan memerlukan segera untuk menjual rumah bersebelahan, harga pasaran pada 2022 adalah kira-kira 15 bilion VND. Kerana pemilik rumah memerlukan wang untuk membayar bank, dia mahu mengurangkan kerugian kepada 12 bilion VND.

"Walaupun harga 12 bilion VND bukan mudah untuk mencari pembeli, ia tidak terlalu sukar untuk dijual. Selepas 5 kali membawa pelanggan untuk melihat dan bersetuju dengan harga, apabila sampai ke peringkat menerima wang dan menyiapkan kertas kerja, pemilik tiba-tiba mengumumkan bahawa dia tidak akan menjual. Mereka berkata mereka telah mengatur wang untuk membayar hutang lagi dan semua usaha saya untuk menjualnya, jadi mereka mahu menjadi lebih aktif untuk pasaran saya. dalam mencari pelanggan adalah sia-sia,” Encik Hai bersuara getir.

Menurut pakar, pasaran hartanah menunjukkan tanda-tanda positif, harga tidak lagi memotong terlalu mendalam. Oleh itu, fenomena pemilik tanah "berpusing-pusing" untuk menunggu kenaikan harga ketika ini tidak jarang berlaku.

Hartanah kembali sibuk, banyak broker ditipu daripada tawaran. (Gambar ilustrasi)

"Apabila pasaran menunjukkan tanda-tanda pemulihan, pelabur juga menunggu untuk menjual pada harga yang hampir dengan harga pasaran, mengelakkan kerugian yang mendalam. Oleh itu, ramai pemilik rumah tidak menjual pada harga sebelumnya untuk menjual pada harga yang lebih baik. Atau tidak menjual lagi kerana mereka telah berjaya menguruskan aliran tunai," jelas Encik Nguyen Van Dinh, Pengerusi Persatuan Broker Hartanah Vietnam.

Menurut peguam Nguyen Doan Hong, Pengarah Firma Undang-undang Antarabangsa Danang, ini adalah situasi biasa yang berlaku dalam transaksi hartanah.

Dari segi undang-undang, tiada cara untuk mengendalikan kes ini kerana transaksi itu tidak mempunyai sebarang dokumen atau komitmen. Sekiranya pihak-pihak telah menerima wang dan menandatangani kontrak deposit, mereka boleh mengendalikan prosiding pentadbiran dan meminta pampasan untuk peratusan komisen mengikut perjanjian kontrak. Walau bagaimanapun, jika mereka bercakap antara satu sama lain secara lisan, tiada sanksi untuk dikendalikan.

"Sesuatu produk tanah, pemilik tanah boleh menyerahkan kepada banyak broker, pejabat urus niaga hartanah untuk pengedaran. Oleh itu, sebelum urus niaga, pejabat atau broker hartanah harus menandatangani kontrak jualan eksklusif dengan julat harga, masa pembelian dan penjualan tertentu. Apabila ada pembeli, harga, masa dalam kontrak, walaupun pemilik tanah tidak menjual, masih ada asas yang mencukupi untuk memfailkan tuntutan mahkamah," Hong Kong menasihati pihak mahkamah.

PHAM DUY

Sumber