Memerlukan ekosistem perniagaan yang dikendalikan secara profesional untuk pawagam

(NB&CL) Pencapaian hasil 100 bilion VND dianggap sebagai "standard emas" untuk menilai kejayaan sebuah filem Vietnam. Untuk mencapai jumlah ini, filem ini bukan sahaja memerlukan skrip yang bagus tetapi juga ekosistem perniagaan yang dikendalikan secara profesional, daripada pengeluaran hingga pemasaran dan pengedaran.

30% kejayaan datang daripada pemasaran media

Pada tahun-tahun dari 2023 dan seterusnya, semakin banyak filem Vietnam telah melepasi tanda hasil 100 bilion VND. Hebatnya, selepas 10 bulan 2025, terdapat 13 filem Vietnam yang melebihi pencapaian ini, yang mana "Red Rain" mencapai hasil tertinggi pernah, dengan lebih daripada 750 bilion VND.

Menurut pakar, kos pengeluaran filem Vietnam biasanya sekitar 30-50 bilion VND dan nisbah perkongsian keuntungan antara pembuat filem dan pawagam adalah sekitar 50:50. Oleh itu, filem dengan pendapatan 100 bilion VND biasanya mampu menampung kos pengeluaran dan pemasaran dan mula membuat keuntungan, sekali gus mencipta momentum untuk projek seterusnya. Pada masa yang sama, pendapatan sebanyak 100 bilion VND juga bermakna filem itu menjana jumlah penonton yang cukup besar, membawa "liputan" serta reputasi kepada pengarah, pelakon, penerbit... Oleh itu, jumlah 100 bilion VND dianggap sebagai "matlamat" yang sentiasa disasarkan oleh pembuat filem Vietnam.

Namun, bagaimanakah sebuah filem boleh mencapai markah 100 bilion? Adakah terdapat "teknologi" untuk melakukan ini? Filem itu masih belum ditayangkan, bagaimana kita tahu ia akan mencecah pendapatan seratus bilion? Menurut penerbit Nguyen Cao Tung - yang mempunyai pengalaman "hidup sebenar" dengan beberapa siri projek filem terkenal - kami boleh membina set petunjuk sepenuhnya untuk mengukur kejayaan sesebuah filem, dengan itu dapat mengira hasil serta "kitaran hayat" filem itu.

Berkongsi dengan pembuat filem muda di Hanoi , Encik Nguyen Cao Tung berkata bahawa dia mempunyai pengalaman bertahun-tahun dalam menghasilkan dan mengurus projek, menghasilkan dan mengedarkan filem untuk Galaxy dan Galaxy Play. Beliau pernah bertindak sebagai wakil modal untuk pelabur, memutuskan sama ada filem yang dihasilkan akan dikomersialkan atau tidak; dia pernah melaburkan wang secara langsung ke dalam projek filem dan juga melakukan pemasaran untuk filem penerbit lain.

Daripada 24 filem yang telah dibuat atau diusahakannya, kadar kejayaan ialah 38%, angka yang dia anggap "beberapa menang dan beberapa kerugian." Namun, apa yang dipelajarinya bukanlah dari filem yang berjaya tetapi daripada projek yang gagal.

Penerbit Nguyen Cao Tung (berkaca mata) - lelaki di sebalik siri projek filem terkenal dan penerbitan box office "blockbusters". Foto: NVCC

" Kawan-kawan, patutkah kita membelanjakan lebih banyak wang untuk terus membuat filem? Semua orang akan mempunyai soalan itu, dan terdapat juga soalan lain: berapa banyak wang pemasaran yang perlu kita belanjakan untuk membuat filem yang berjaya? Dan bilakah kita harus mengurangkan kerugian, dan bilakah kita perlu membelanjakan lebih banyak wang? Apakah cara yang betul untuk melakukannya?", Encik Tung bertanya.

Menurut Encik Tung, perkara yang selalu dibimbangkan oleh penerbit filem komersial ialah cara membuat filem yang "menang" dan cara mengukurnya. Untuk mencapai hasil sebanyak 100 bilion, 2 juta tiket mesti dijual (purata harga tiket 50,000 VND). Berita baiknya ialah pasaran filem baru-baru ini menjadi lebih seimbang. Data CGV Vietnam menunjukkan bahawa kira-kira 50% daripada hasil filem datang daripada penonton di Utara, manakala sebelum ini, hasil daripada wilayah Selatan Tengah dan seterusnya ke selatan menyumbang 75%.

Walau bagaimanapun, walaupun pasaran telah banyak bertambah baik, ia bukanlah cerita yang mudah untuk pembikin filem. Encik Nguyen Cao Tung berkata bahawa beliau menganggap pembikinan filem sebagai menguruskan projek pelaburan, semua keputusan mesti berdasarkan data. Perkara yang paling penting ialah bagaimana mengukur dan mengurus rancangan pemasaran filem ke arah yang betul.
Menurut pemerhatian peribadinya, kejayaan box office adalah 50% kerana kualiti filem, 30% disebabkan oleh kempen pemasaran media dan 20% disebabkan oleh tayangan. Dalam genre yang sama, ada filem "flop" tetapi ada juga filem yang meletup hasil pendapatan ratusan bilion, bezanya selalunya terletak pada strategi pemasaran yang betul atau salah. Filem yang dinilai tinggi oleh pakar tidak semestinya menang di box office dan sebaliknya, filem buruk masih boleh menang besar.

"Saya menilai filem berdasarkan 8 faktor, daripada skrip, krew, keupayaan pengedaran kepada kesediaan kempen media untuk menganggarkan risiko dan keuntungan. Apabila memasuki peringkat promosi, adalah perlu untuk memantau "kesihatan" filem dengan set petunjuk, seperti mengukur degupan jantung. Daripada memilih masa tayangan, membina kempen media kepada menguruskan belanjawan pengiklanan - semua faktor itu menentukan sama ada filem itu gagal ," kata Encik Tuvi.

Poster filem "Air Battle".

Dalam indeksnya, Encik Tung menekankan "dua lompatan " - dua "masa keemasan" untuk menang dalam mempromosikan filem itu. Iaitu, pada bulan sebelum filem itu dikeluarkan, ia mesti mencipta 120 ribu perhatian dan perbincangan positif di rangkaian sosial. Dalam minggu keluaran sahaja, jumlah ini mesti mencecah 30 ribu dan 1 bulan selepas dikeluarkan mesti mencecah 50 ribu. Encik Tung menegaskan bahawa jika angka ini tidak dicapai, pendapatan filem itu pasti tidak akan mencapai 100 bilion VND.

Khususnya, Encik Tung menekankan masa apabila penerbit memilih untuk mengeluarkan filem itu. Menurutnya, perlu mengelak konfrontasi dengan pesaing kuat dan titik penurunan pada minggu pertama keluaran juga amat penting. Statistik menunjukkan bahawa, biasanya pada minggu pertama keluaran, jika pendapatan adalah 100%, maka pada minggu kedua ia hanya 50%, dan pada minggu ketiga ia terus menurun sebanyak 50%. Oleh itu, penerbit sering mengambil kesempatan daripada bahang filem untuk meningkatkan pemasaran pada minggu pertama, kerana mereka tahu tidak banyak peluang pada minggu-minggu berikutnya.

Membuat filem adalah seperti… bermain pasaran saham

Penerbit Nguyen Cao Tung menyamakan bahawa pembikinan filem kadang-kadang seperti bermain pasaran saham, pembuat filem mesti "tahu bila untuk mengurangkan kerugian" atau tahu bila untuk "menyeluruh", mencurahkan lebih banyak wang ke dalam projek untuk menyelamatkannya. Perkara penting ialah mempunyai data tinjauan tentang kualiti filem - dijaringkan dengan skor tertentu. Perkara ini telah diteliti dan dikajinya sejak 18 tahun lalu.

Penerbit Nguyen Cao Tung (kanan) dan pengarah Nguyen Hoang Diep bercakap dengan pembikin filem muda di Hanoi.

Sehubungan itu, jika hasil tinjauan kualiti filem adalah 7.5 mata atau lebih tinggi, penerbit disyorkan untuk berani meningkatkan belanjawan pemasaran dan pengedaran mereka, memaksimumkan hasil dan mengembangkan liputan media. Skor 7-7.5 bermakna masih ada keupayaan untuk mencapai pasaran tetapi kekurangan faktor penembusan. Untuk menyelamatkan projek, adalah perlu untuk meningkatkan aktiviti pemasaran untuk mengimbangi keterbatasan dan memfokuskan media pada kekuatan filem untuk menarik perhatian umum. Mengenai hasil, jika skor filem adalah dari 1-7.5, ia hanya akan mencapai kurang daripada 10 bilion VND, pelabur harus berhenti dan mengurangkan kerugian, jika skor melebihi 8.0, kebarangkalian untuk mencapai lebih 40 bilion VND adalah sangat tinggi.

" Angka tidak pernah berbohong. Jika hasil tinjauan kualiti filem adalah 7.5 mata atau lebih tinggi, bilangan perbincangan di rangkaian sosial adalah dari 120,000 hingga 200,000, penonton mencipta perbincangan mereka sendiri sekurang-kurangnya 40% dan indeks sentimen melebihi 0.7, maka kemungkinan filem itu melepasi 100,000 bilion dolar baru-baru ini. 8.7 mata Sementara itu, "Claws" berulang-alik, dilaraskan ke sana ke mari tetapi tidak pernah mencapai 7.3 mata, jadi pendapatan tidak boleh mencapai 5 bilion ," Encik Tung memberi contoh.

Oleh itu, mengikut saranan Encik Tung, tinjauan versi filem adalah satu kemestian, bersama-sama dengan pasca produksi dan pemasaran. "Kualiti versi filem adalah yang paling penting. Pembuat filem boleh memasarkan kepada 100-200 juta kesedaran, 100-200 ribu perhatian dan perbincangan, tetapi jika kualiti versi filem kurang baik, pendapatan tidak akan pernah mencapai 100-200 bilion", tegas Encik Tung.

Menurut Encik Nguyen Cao Tung, angka ini boleh diukur, jadi penerbit boleh mengetahui sepenuhnya sama ada filem itu berjaya atau tidak sebelum tarikh tayangan. Oleh itu, pembuat filem tidak harus menyalahkan bahawa filem mereka sangat bagus tetapi teater tidak mengatur tayangan, atau filem itu sangat bagus tetapi mengapa pendapatannya tidak 50 atau 100 bilion. "Jika tidak ada ukuran, kita akan buat buta matematik. Jangan tunggu sehingga terlambat untuk bertindak mengikut masa", nasihat Encik Tung.

Sumber: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html