Perniagaan Vietnam beralih untuk pergi lebih jauh apabila mengeksport

Anjakan proaktif membuka peluang eksport baharu untuk banyak perniagaan Vietnam dalam konteks halangan perdagangan global yang semakin kompleks.

Produk Kumpulan Xuan Nguyen menyasarkan eksport yang mampan.

Berubah untuk mengelakkan diri daripada menjadi pasif

Sebelum April 2025, AS merupakan pasaran eksport utama Ca Men Foods Co., Ltd., manakala Kanada hanya memainkan peranan sebagai pasaran sekunder dengan pesanan kecil yang melayani masyarakat Vietnam. Walau bagaimanapun, apabila pasaran AS mempunyai halangan perdagangan dan dasar kawalan yang lebih ketat, pengurusan Ca Men Foods terpaksa mencari cara baharu untuk mengekalkan pengeluaran dan mengelakkan gangguan rantaian bekalan.

Bagi Encik Le Trong Don, Pengarah Ca Men Foods, beralih ke pasaran Kanada bukan sekadar "mengelakkan risiko" tetapi titik perubahan strategik. Daripada terus mengeksport dalam jumlah kecil melalui Vietnam luar negara, Ca Men Foods memutuskan untuk melabur lebih sistematik dengan berganding bahu dengan pengedar tempatan, menganjurkan percubaan produk, menyertai pameran makanan dan terutamanya menggabungkan dengan acara untuk mempromosikan budaya Vietnam - daripada muzik tradisional, ao dai hingga bubur panas dalam salji sejuk.

Encik Le Trong Don berkata bahawa terdapat ramai orang Vietnam di Kanada, tetapi untuk membuat mereka memilih produk Vietnam di antara beribu-ribu produk asing, adalah mustahil untuk bergantung kepada patriotisme sahaja. Perlu ada keikhlasan dan sedikit jati diri untuk membuat mereka merasa terhubung. Terima kasih kepada pendekatan emosi dan strategi khusus, hanya dalam separuh pertama tahun 2025, produk bubur segera Ca Men Foods hadir di 15 rangkaian pasar raya utama di Toronto dan Montreal, di mana terdapat komuniti Vietnam terbesar. Jumlah penggunaan mencecah hampir 30,000 pakej, tiga kali ganda lebih tinggi daripada keseluruhan tahun 2024. Syarikat itu menyasarkan untuk mencapai 60,000 produk di Kanada tahun ini dan terus berkembang ke beberapa wilayah lain.

Menurut Encik Le Trong Don, untuk pasaran sejuk, pengguna memerlukan kemudahan dan pemakanan. Itu adalah peluang untuk makanan diproses Vietnam untuk menegaskan kedudukan mereka jika mereka mahu beralih kepada eksport yang mampan dalam konteks persaingan yang sengit semasa.

Produk Ca Men Foods popular di pasaran Kanada.

Bukan sahaja Ca Men Foods, banyak perusahaan pengeksport lain juga terpaksa melaraskan strategi pasaran mereka secara komprehensif untuk menyesuaikan diri dengan faktor perlindungan geopolitik dan perdagangan yang semakin meningkat. Khususnya, di Xuan Nguyen Group, sebuah perusahaan pengeksport madu, juga menghadapi kesukaran daripada kadar cukai anti-lambakan di AS sehingga 60%, ditambah dengan cukai timbal balik 20% yang baru diumumkan pada April 2025. Menghadapi risiko jumlah kadar cukai mencecah 80%, perusahaan ini serta-merta berkembang ke pasaran EU, meningkatkan pengedaran domestiknya, terutamanya dalam penstrukturan semula produk honey. pil madu, madu kunyit segar...

Encik Lu Nguyen Xuan Vu, Ketua Pengarah Kumpulan Xuan Nguyen, berkata dalam perniagaan, moto syarikat ialah "tidak boleh meletakkan semua telur dalam satu bakul". Kerana dalam rantaian bekalan industri madu, jika pengeluarannya disekat, ia akan membawa kepada beberapa siri risiko, daripada tidak dapat mengambil produk sehingga menghentikan pembelian madu daripada petani. Oleh itu, apabila mana-mana pasaran diperketatkan, ia mesti segera beralih ke arah lain. Mana-mana produk yang tidak sesuai perlu diubah suai agar lebih sesuai dengan setiap pasaran dan keperluan pelanggan. Matlamat utama adalah untuk mengekalkan rantaian operasi yang lancar, mengekalkan petani dan mengekalkan perniagaan. Terima kasih kepada inisiatif dalam perniagaan, hasil Xuan Nguyen pada separuh pertama 2025 meningkat sedikit, walaupun pasaran AS perlahan dengan ketara.

Ubah minda anda untuk mengelakkan menjadi pasif

Daripada melabur banyak dalam pasaran baharu semasa kelembapan ekonomi global, Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) beralih kepada saluran jualan digital yang komprehensif. Menurut Encik Pham Van Viet, Ketua Pengarah Vitajean, pengguna hari ini cenderung untuk mencari produk yang mudah diakses, harga berpatutan dan disesuaikan dengan keperluan individu mereka. Oleh itu, syarikat memutuskan untuk memberi tumpuan kepada produk asas, mudah dan mudah dipakai, terutamanya untuk kumpulan umur 18-40. Selain itu, syarikat itu juga menggunakan harga yang fleksibel, daripada VND 200,000 kepada lebih daripada VND 1 juta, membantu jenama itu menjangkau banyak segmen pelanggan yang berbeza - daripada pelajar hingga pekerja pejabat.

Produk pakaian semakin dipelbagaikan untuk memenuhi semua keperluan pelanggan.

"Kami memperibadikan bukan sahaja produk tetapi juga pengedaran, orang yang betul, masa yang betul, keperluan yang betul. Terima kasih kepada itu, hasil domestik Vitajean pada separuh pertama 2025 meningkat kira-kira 40% berbanding tempoh yang sama dan syarikat menjangkakan untuk mencapai 250 bilion VND untuk sepanjang tahun, hampir dua kali ganda berbanding 2024," tambah Encik Pham Van Viet.

Dapat dilihat bahawa kisah perniagaan Vitajean, Xuan Nguyen atau Ca Men Foods semuanya menunjukkan satu persamaan: perniagaan Vietnam telah secara proaktif mengubah diri mereka dengan berkesan, dan bukannya menunggu kemudahan pasaran tradisional.

Tinjauan baru-baru ini oleh UOB Bank menunjukkan bahawa 60% daripada perusahaan Vietnam optimis tentang prospek perniagaan mereka pada tahun akan datang. Terutama, 46% telah merancang untuk mengembangkan pasaran eksport mereka, manakala hampir 70% berhasrat untuk menggalakkan perdagangan intra-ASEAN - pasaran dengan risiko yang kurang tetapi dengan pertumbuhan yang stabil. Encik Lim Dyi Chang, Ketua Perbankan Korporat, UOB Bank Vietnam, berkata bahawa keupayaan untuk menyesuaikan diri dengan cepat dan proaktif menukar arah akan menjadi faktor utama yang membezakan perusahaan Vietnam dalam tempoh yang tidak menentu ini.

Bersetuju dengan pendapat di atas, Dr. Dau Thien Anh Tuan, Pensyarah Kanan di Sekolah Dasar dan Pengurusan Awam Fulbright, berkata dalam konteks perdagangan global yang semakin tidak menentu akibat konflik geopolitik, trend perlindungan, halangan bukan tarif dan piawaian ESG yang ketat, perusahaan Vietnam tidak boleh terus bergantung pada kos rendah atau mengambil kesempatan daripada insentif perjanjian perdagangan bebas. Dalam masa terdekat, untuk mengekalkan pertumbuhan jangka panjang, perusahaan Vietnam perlu beralih daripada pemprosesan kepada menguasai produk, daripada eksport mentah kepada pemprosesan mendalam, daripada kelebihan kos rendah kepada kelebihan jenama. Pada masa yang sama, perusahaan Vietnam perlu proaktif dalam berunding dan menyesuaikan dasar perdagangan untuk melindungi industri yang terdedah seperti produk pertanian, tekstil atau elektronik.

Di samping itu, menurut Encik Anh Tuan, inilah masanya untuk Vietnam mempunyai strategi eksport yang mampan - bukan sahaja untuk bertahan dalam jangka pendek tetapi untuk memimpin permainan dalam jangka panjang. Perusahaan Vietnam boleh bermula dengan meningkatkan kadar penyetempatan, menghubungkan lebih mendalam ke dalam rantaian nilai serantau, melabur dalam teknologi dan membina jenama nasional dengan nilai sebenar.

baotintuc.vn

Sumber: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html