Setelah bekerja diFPT dari 1996 hingga 2016, bekas Pengarah FPT Jepun Tran Xuan Khoi merasakan tugas baharunya - bertanggungjawab ke atas sumber manusia untuk Perisian FPT - tidak sesuai untuk minatnya terhadap perniagaan, jadi dia memutuskan untuk berpisah dan membuka syarikatnya sendiri.
Syarikat VTI dilahirkan dengan maksud VTI = "Vietnam Technology International" - "Bringing Vietnamese technology to the world ".
Bukan sahaja sekadar membawa teknologi Vietnam ke dunia, VTI juga mahu menggunakan teknologi dengan pelanggan untuk mencipta banyak nilai baharu, jadi kami memutuskan untuk memilih slogan "Nilai Teknologi Inovasi" - "Teknologi mencipta nilai baharu".
Dengan pengalaman bertahun-tahun dalam bidang penyumberan luar perisian untuk pelanggan Jepun, VTI memulakan perniagaannya ke arah ini.
"Pada 2017, pasaran penyumberan luar Jepun bernilai kira-kira 4 bilion USD, manakala syarikat Vietnam terbesar dalam sektor penyumberan luar untuk Jepun hanya mencapai hasil kira-kira 100 juta USD. Ruang untuk syarikat untuk membangun masih sangat terbuka. Dengan sokongan dan bantuan ramai rakan, terutamanya rakan Jepun, VTI dengan cepat menubuhkan pangkalan pelanggannya sendiri, "Encik Tran Xuan Khoi, Pengerusi Lembaga Pengarah Kumpulan VTI, panggilan semula awal, dan Ketua Pengarah VTI pada awalnya. penubuhan syarikat.
Untuk permulaan, 5 tahun pertama ialah tahun "survival", memutuskan sama ada ia akan bertahan atau tidak. VTI sangat bertuah kerana dilahirkan pada masa permintaan di pasaran Jepun sangat tinggi.
Walau bagaimanapun, Jepun adalah pasaran yang sukar, penyumberan luar ke Jepun bukanlah satu tugas yang mudah.
VTI "pemula" tidak cukup menarik untuk pelanggan Jepun datang kepada mereka. Dengan hanya 10 pekerja awal, bukan mudah untuk meyakinkan pelanggan untuk mendapatkan tempahan yang banyak.
"Kami telah memberi tumpuan untuk meningkatkan keupayaan kami untuk berkomunikasi dalam bahasa Jepun dengan pelanggan Jepun. Seluruh pasukan pengurusan mesti fasih berbahasa Jepun. Pelanggan berasa lebih selamat apabila mereka melihat bahawa semua orang di VTI bertutur dalam bahasa Jepun. Daripada memperkenalkan projek masa lalu syarikat, kami memperkenalkan pengalaman kakitangan VTI, keazaman kami untuk melaksanakan projek khas, projek yang pelanggan menghadapi kesukaran untuk berkongsi rahsia Jepun dengan En.
Tempoh awal adalah beberapa siri hari "kerja keras" untuk Encik Khoi, apabila tiada pelanggan, dan kos operasi bulanan syarikat tidaklah sedikit. Di mana sahaja ada kenalan pelanggan, dia cepat-cepat berusaha untuk berhubung, tidak kira di mana pelanggan itu berada. Suatu ketika, dia mendengar bahawa pelanggan Jepun berada di Saigon, tanpa janji temu, tetapi dia masih menempuh perjalanan yang jauh untuk bertemu dengannya. Pada masa ini, ini masih merupakan salah satu pelanggan besar VTI.
"Semua permulaan adalah sukar", tetapi dengan kemahuan dan ketabahan yang kuat, VTI secara beransur-ansur menuai hasilnya.
Selepas 6 tahun penubuhan, VTI mempunyai lebih daripada 1,200 pekerja. Hasil semasa Kumpulan VTI kebanyakannya datang daripada sektor IT, di mana 90% daripadanya adalah daripada penyumberan luar.
Sehingga kini, "pengurus besar" VTI masih percaya bahawa penyumberan luar perisian adalah penyelesaian yang baik untuk membantu perniagaan Vietnam dengan cepat membangun dan mengumpul kewangan untuk merealisasikan impian mereka.
Penyumberan luar perisian untuk pelanggan Jepun bukan sahaja membawa hasil tetapi juga membantu perniagaan Vietnam mengumpul lebih banyak pengetahuan dan pengalaman. Walau bagaimanapun, kebanyakan perniagaan penyumberan luar hanya berhenti pada tahap membawa orang Vietnam mahir ke dunia, tetapi masih belum membawa banyak teknologi Vietnam ke dunia.
Pada penghujung tahun 2020, Encik Khoi memutuskan untuk membangunkan VTI bukan sahaja sebagai syarikat penyumberan luar tetapi juga sebagai syarikat produk teknologi.
"Kebanggaan seorang pekerja IT membuatkan saya tidak menerima bahawa syarikat teknologi tidak mempunyai apa-apa produk teknologi. Jadi saya memutuskan untuk membuat produk walaupun saya tahu ia akan menjadi agak sukar kerana saya tidak mempunyai pengalaman. Saya dan adik-beradik saya bermula dengan hanya satu ayat: Kami adalah jurutera yang baik di Vietnam. Jurutera perlu membuat produk, "kata Encik Khoi sambil tersenyum.
Melalui proses mengusahakan projek bersama pelanggan dan meninjau secara terus kilang di Vietnam, Encik Khoi dan rakan-rakannya menyedari tahap aplikasi teknologi maklumat kilang-kilang ini masih agak rendah. Sesetengah perusahaan berskala sangat besar, melabur berjuta-juta USD dalam sistem ERP, tetapi bahagian pengurusan sistem pengeluaran masih menggunakan lejar, perisian Excel, dan juga rakaman manual.
Analisis pasaran menunjukkan bahawa seluruh negara mempunyai lebih daripada 60,000 kilang, ini adalah peluang untuk VTI membuat produk.
Dengan pengetahuan yang terkumpul selepas bekerja dengan perusahaan pembuatan di Jepun, VTI telah menyelidik dan membina Penyelesaian Pengurusan Pelaksanaan Pengeluaran yang dipanggil MES-X. Penyelesaian ini membantu perusahaan mengemas kini maklumat pengeluaran pada setiap peringkat, menentukan produktiviti setiap kilang, kehilangan, bilangan produk yang rosak..., dengan itu mencari cara untuk memperbaiki peringkat apabila perlu.
Pada akhir 2020 dan awal 2021, penyelesaian pengurusan pelaksanaan pengeluaran bukanlah perkara baru, tetapi di pasaran Vietnam, ia terutamanya menyediakan produk asing, harganya agak tinggi, dan tidak mudah untuk menukar dan menyesuaikan diri untuk disesuaikan dengan realiti setiap perniagaan.
Penyelesaian VTI menarik perhatian banyak perusahaan dengan kilang yang beroperasi di Vietnam kerana harga yang lebih murah tetapi kualitinya setara dengan barangan asing, dan produk boleh disesuaikan mengikut keperluan sebenar. Produk VTI mempunyai minat khusus dan dialu-alukan oleh perusahaan FDI.
Selain MES-X, VTI juga menumpukan pada penyelidikan dan pembangunan banyak produk dan penyelesaian lain yang berkaitan dengan meningkatkan kecekapan pengeluaran seperti IoT Gateway, Remote Controller, dll. Daripada jumlah itu, terdapat kira-kira 5-6 produk yang berkaitan dengan teknologi baharu seperti AI (kecerdasan buatan), Internet of Things (IoT), dll., dengan ciri penyelesaian perisian yang mengiringi perkakasan. Terdapat banyak syarikat perisian di pasaran, tetapi sangat sedikit yang boleh membuat perkakasan yang disertakan seperti VTI.
Pada tahun 2021, penyelesaian pengurusan penyelenggaraan dan penyelenggaraan peralatan MMS-X yang diselidik dan dibangunkan oleh VTI membantu kilang tekstil mengawal operasi 18,000 peranti dengan berkesan. Peranti penderia akan mengumpul isyarat daripada mesin, menyediakan data kepada sistem tentang operasi masa nyata serta memberitahu apabila setiap mesin memerlukan penyelenggaraan dan jaminan supaya pengurus boleh merancang dengan segera, sekali gus meningkatkan kecekapan pengeluaran.
Produk dan penyelesaian sokongan pengeluaran VTI telah dan sedang digunakan untuk ramai pelanggan dalam industri pembungkusan, farmaseutikal, komponen elektronik dan batu permata...
Portfolio produk VTI yang melayani pelanggan domestik dan antarabangsa kini agak luas. Sebagai tambahan kepada MES-X (VTI sedang merundingkan kontrak dengan kilang ais krim Jepun, dengan skala kira-kira 10 juta USD), terdapat juga peranti penentu masa pengecaman muka FaceX yang telah mula digunakan di Jepun.
Atau penyelesaian pengecaman plat lesen membantu pengedar sebuah syarikat kereta Jepun di Vietnam mengenal pasti pelanggan. Sistem pengecaman plat lesen ParkingX juga digunakan untuk kilang yang mempunyai puluhan ribu pekerja untuk memendekkan masa yang digunakan oleh pekerja untuk meletakkan kereta mereka di tempat letak kereta.
Beberapa produk lain termasuk: Penyambut tetamu maya yang menyokong penerimaan tetamu untuk syarikat logistik Jerman terbesar yang terletak di Ho Chi Minh City; Perisian sistem pengurusan pelajar bas, dipohon untuk sekolah Jepun yang berpangkalan di My Dinh ( Hanoi ); Penyelesaian perisian yang melayani hampir sedozen rangkaian runcit di Jepun, akan digunakan di Vietnam...
Sebagai salah seorang pelanggan yang menggunakan produk pengecaman wajah yang diselidik dan dibangunkan oleh VTI, Cik Nguyen Quynh Lien, Pengarah Besar Harmony Advanced Technologies, berkongsi: "Kami telah mempertimbangkan banyak pembekal, tetapi produk VTI mempunyai kekuatan untuk menyediakan penyelesaian lengkap termasuk kedua-dua perkakasan dan perisian, tidak seperti sesetengah pembekal yang hanya membekalkan perkakasan atau perisian, menyebabkan unit pembelian mempunyai lebih banyak soalan, VTI Along dengan apa-apa soalan mengenai jualan pasukan itu. mereka menjawab dengan sangat bersemangat Lebih penting lagi, produk VTI adalah produk syarikat Vietnam, dan sebagai perusahaan Vietnam, kami menyokong perusahaan Vietnam.
"Kami akan mula menjual produk secara rasmi mulai 2022. Sebelum itu, kami hanya membuat produk dan tidak menjualnya. Tahun lepas, VTI melabur agak banyak dalam produk, sehingga lebih daripada 1 juta USD. Tahun ini, kami berkemungkinan akan terus melabur dalam penyelidikan dan pembangunan (R&D) produk selama beberapa tahun. Sehingga kini, produk tersebut masih dalam proses untuk memasarkannya secara berkala. perundingan, pelanggan menandatangani kontrak, melaksanakan... sedang menggalakkan VTI untuk meneruskan laluan menghasilkan produk teknologi, berusaha untuk meningkatkan nisbah hasil produk teknologi kepada 30% daripada jumlah hasil menjelang 2027”, Encik Khoi berterus terang berkongsi.
Sehingga ke tahap ini, produk teknologi VTI telah hadir di Jepun, dengan harga yang sangat kompetitif berbanding produk serupa di pasaran. Berdepan dengan fakta bahawa ramai orang Jepun masih mempercayai produk Jepun lebih daripada produk Vietnam, pasukan VTI terus berusaha untuk meyakinkan pelanggan, malah bersedia untuk menggunakan produk itu secara percuma pada mulanya.
"Apabila kami membawa produk kami ke pameran dan pameran tentang pengeluaran di Jepun, ramai pelanggan yang berminat. Terdapat kira-kira 10 pelanggan Jepun yang menyelidik produk VTI. Saya pasti tahun ini atau paling lama awal tahun depan, akan ada beberapa kontrak yang ditandatangani," kata Encik Khoi dengan gembira mendedahkan.
2023 dikenal pasti oleh pemimpin VTI sebagai tahun "Go Global" - "Keluar ke pasaran dunia".
Mengenai penyumberan luar, sebagai tambahan kepada pasaran utama Jepun, VTI baru sahaja menubuhkan cawangan tambahan di Korea dan Singapura; ia dijangka membuka satu lagi cawangan di Malaysia pada November depan.
Berkongsi perasaan subjektifnya tentang kesukaran besar dalam perjalanan Go Global, "kapten" VTI mengulas: Kekurangan jurutera berpengalaman sentiasa menjadi masalah yang sukar, manakala sumber manusia yang berkelayakan tinggi adalah salah satu faktor penentu sama ada untuk menguasai pasaran atau tidak.
"Pasaran dunia masih sangat luas. Kita mesti berani. Tetapi kita harus mempunyai pemahaman tertentu dan tidak masuk sembarangan. Pasaran dan pelanggan semakin menuntut. Kita mesti memahami pasaran pada tahap tertentu, jika tidak kita akan membazirkan wang," Encik Khoi berkongsi beberapa perkataan dengan perniagaan yang berkongsi matlamat yang sama untuk "mencapai lautan besar".
Ungkapan "Kaizen" (penambahbaikan) dalam bahasa Jepun atau ayat Inggeris "Peningkatan berterusan adalah lebih baik daripada menangguhkan kesempurnaan" - "Adalah lebih penting bagi kita untuk memperbaiki secara tetap daripada menunggu sehingga kesempurnaan" sering digunakan oleh Encik Khoi sebagai "kompas" untuk aktiviti perniagaan VTI. Menurutnya, negara seperti Jepun, China, Korea… semuanya telah berjaya dengan hala tuju ini, mereka bermula dengan membuat produk asas, kemudian menambah baik produk dan menguasai pasaran dunia.
"Kompas" itu terus mendorong VTI untuk mempercepatkan merealisasikan matlamatnya mencapai 100 juta USD dalam hasil dan diumumkan kepada umum dalam masa terdekat.
Artikel: Binh Minh
Foto: Le Anh Dung
Reka bentuk: Nguyen Ngoc
Vietnamnet.vn
Komen (0)