De grootste winkelketen van Vietnam versnelt de dekking in plattelandsgebieden

Versnelling van de expansie in de golf van verstedelijking op het platteland

De afgelopen jaren hebben de plattelandsgebieden van Vietnam een sterke transformatie ondergaan dankzij verstedelijking en veranderende consumentengewoonten. De ontwikkeling van transportinfrastructuur en de populariteit van e-commerce hebben plattelandsbewoners ertoe aangezet om prioriteit te geven aan hoogwaardige producten en handige diensten, in plaats van alleen maar te winkelen op traditionele markten.

WCM ziet deze kans en kiest plattelandsgebieden als focus voor haar uitbreidingsstrategie. Zo wil het bedrijf moderne detailhandel dichter bij 60 miljoen consumenten brengen.

De grootste winkelketen van Vietnam versnelt de dekking in plattelandsgebieden - 1

Masan Consumentenproducten (Foto: Masan).

Eind april exploiteerde WCM 4.035 winkels, waarvan 1.500 Rural WinMart+ winkels – goed voor bijna 40% van het netwerk. In april opende WCM 68 nieuwe winkels, waaronder 46 Rural WinMart+ winkels, met een gemiddelde van 2 winkels per dag. Dit resultaat bracht WCM dichter bij de doelstelling van 1.900 Rural WinMart+ winkels, waarmee bijna 80% van het jaarplan werd voltooid.

Volgens informatie van de onderneming bereikte de omzetgroei in vergelijkbare winkels (LFL) van het Rural-model in april 15%, na 15,6% in het eerste kwartaal. Dit succes is te danken aan het optimale winkelmodel, dat zich richt op essentiële producten en redelijke prijzen, en dat inspeelt op de toenemende behoeften van consumenten op het platteland.

De grootste winkelketen van Vietnam versnelt de dekking in plattelandsgebieden - 2

Gasten beleven de aandeelhoudersvergadering van Masan (Foto: Masan).

Digitale transformatie stimuleert groei

WinCommerce breidt niet alleen uit in kwantiteit, maar investeert ook in technologie om de operationele efficiëntie te verbeteren. Deze onderneming heeft met succes een optimaal winkelmodel ontwikkeld, geschikt voor alle regio's in Vietnam, met een gemiddelde EBITDA-marge van ongeveer 7%, waarmee het laagste break-evenpunt in Zuidoost-Azië is bereikt. WCM hanteert een landelijk winkelmodel om potentieel marktaandeel te verwerven en continu een groeimomentum van dubbele cijfers op vergelijkbare basis te behouden.

Technologie blijft dan ook een centrale rol spelen in de uitbreidingsreis van de unit. Volgens de raad van bestuur heeft WCM uitgebreide digitalisering doorgevoerd met als doel alle processen in het toekomstige systeem van 8.000 winkels te automatiseren. Dit verhoogt niet alleen de efficiëntie, maar verbetert ook de gebruikerservaring en optimaliseert de resources in de winkel. Dit is belangrijk in landelijke gebieden, waar moderne detailhandel nog nieuw is, maar de consumentenvraag snel groeit.

Het WiN Membership-programma, met 11 miljoen leden, is een belangrijke schakel tussen WCM, consumenten en merken. In het eerste kwartaal was 55% van de omzet van WCM afkomstig van WiN Membership, dankzij gepersonaliseerde promoties exclusief voor klanten.

Campagnes zoals "Merkweek" hebben bijvoorbeeld de verkoop tijdens het Chinese Nieuwjaar van 2025 met 36% op jaarbasis doen stijgen. Daarnaast test WCM een nieuwe versie van zijn WiN-lidmaatschapsprogramma, dat financiële en lifestylediensten integreert. Het streeft naar 50 miljoen leden en realiseert daarmee zijn "Point of Life"-strategie, waarmee elke winkel wordt omgetoverd tot een centrum dat aan alle consumentenbehoeften voldoet.

De grootste winkelketen van Vietnam versnelt de dekking in plattelandsgebieden - 3

Consumenten kopen VLEES Deli-vlees (Foto: Masan).

WinCommerce streeft ernaar om tegen eind 2025 4.500 winkels te bereiken, wat neerkomt op de opening van gemiddeld 2 nieuwe winkels per dag, waarvan 1.900 in landelijke gebieden. Met een openingsnelheid van bijna 50 nieuwe WinMart+ Rural-winkels per maand is de doelstelling van het bedrijf om zijn schaalgrootte in landelijke gebieden uit te breiden binnen handbereik.

Daarnaast zal de winkelketen van Masan het WiN+-model testen, waarbij wordt samengewerkt met traditionele supermarkten om essentiële producten en promoties aan te bieden. Het WiN+-model completeert de multichannel retailstrategie van WCM en bedient plattelandsgebieden en gehuchten waar moderne retailsystemen ontbreken.

Met dit model kan het marktaandeel worden vergroot, kunnen hiaten in de markt worden opgevuld en kan WCM zijn doel bereiken: het verdubbelen van het marktaandeel in de 50 miljard dollar grote levensmiddelenmarkt in Vietnam tegen 2029.

Bron: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm