Het ontcijferen van de 'nationale voorraden' van de Vietnamese FMCG-industrie

Masan Consumer (UPCoM: MCH) begeleidt Vietnamese consumenten al bijna 30 jaar en is een integraal onderdeel geworden van het leven van miljoenen gezinnen. Het is deze verbondenheid die ervoor zorgt dat veel mensen MCH beschouwen als een "nationale aanwinst", waar de dienstverlening aan consumenten wordt voortgezet door het vertrouwen van investeerders.

Reis van bijna 30 jaar: Waarde creëren vanuit de Vietnamese keuken

Gedurende de bijna 30 jaar van ontwikkeling heeft Masan Consumer niet alleen miljarden Vietnamese maaltijden verzorgd, maar ook zijn aanwezigheid op de internationale markt uitgebreid en is het uitgegroeid tot een van de toonaangevende FMCG-bedrijven (fast moving consumer goods) in Vietnam in termen van omzet, winst en kapitaal.

Masan Consumer verzorgt niet alleen de bezorging van miljarden Vietnamese maaltijden, maar breidt zijn aanwezigheid ook uit naar de internationale markt.

Tijdens die reis blijft het bedrijf altijd trouw aan zijn missie om consumenten te bedienen. Deze missie wordt concreet gemaakt door middel van drie duidelijke strategische ontwikkelingsfasen.

De eerste fase (1996-2010) was de start vanuit de Vietnamese keuken, toen Masan Consumer de Vietnamese smaak veroverde met bekende producten zoals vissaus, sojasaus en chilisaus, onmisbare kruiden in elke familiemaaltijd.

De volgende fase (2010-2020) markeerde de uitbreiding naar moderne leefruimtes, van woonkamers tot badkamers, toen het bedrijf de sectoren dranken, koffie en persoonlijke- en huishoudelijke verzorgingsproducten betrad en geleidelijk zijn positie in veel essentiële productlijnen veroverde.

Nu de derde fase (2020 tot heden) is ingegaan, zet Masan Consumer een sterke transformatie door met een strategie van premiumisering van producten, het stimuleren van consumptie buitenshuis en het bereiken van internationale normen (Go Global), waarmee de essentie van de Vietnamese keuken aan de wereld wordt gepresenteerd.

Momenteel zijn Masan Consumer-producten aanwezig in 98% van de Vietnamese huishoudens en worden ze geëxporteerd naar 26 landen. De omzet in 2024 bedroeg VND 30.897 miljard, een stijging van 9,4% ten opzichte van het voorgaande jaar. Dit toont de blijvende kracht van een merk aan dat de consument altijd centraal stelt.

Reis om een ​​sterk merk op te bouwen, vertrouwd door consumenten

Masan Consumer is een van de weinige ondernemingen in Vietnam met een sterk merkenportfolio dat de meeste snelgroeiende consumptiegoederenindustrieën omvat. Elk merk genereert jaarlijks een omzet van miljarden VND, wat duidelijk de leidende positie en het vertrouwen van consumenten in Vietnamese merken aantoont.

Masan Consumer is een van de weinige bedrijven in Vietnam met een sterk merkenportfolio dat de meeste snelgroeiende consumptiegoederenindustrieën omvat.

CHIN-SU wordt beschouwd als een merk dat geassocieerd wordt met de reis van het promoten van Vietnamese smaken, met een innovatieve geest en een verlangen om de wereld te bereiken, niet alleen toonaangevend op de binnenlandse markt voor chilisaus en premium vissaus, maar ook internationaal reikend met een Top 1-positie op Coupang (Korea) en Top 10 op Amazon (VS). Omachi blijft zijn pioniersrol bevestigen in de trend van premiumisering van de gemaksvoedingsindustrie en helpt Masan Consumer zijn marktaandeel in het segment met hoge marges te vergroten. Nam Ngu, dat meer dan 72 miljard maaltijden per jaar serveert, is het meest gekozen vissausmerk onder Vietnamezen en is goed voor meer dan 68% van het nationale marktaandeel. Daarnaast wordt Kokomi beschouwd als de "nationale noedel" in het populaire segment, met miljoenen verkooppunten in landelijke gebieden, terwijl Wake-Up 247 een compleet nieuw segment creëert: energiedrankjes met koffiesmaak, geliefd en veelgebruikt door de jonge generatie.

Dankzij haar multi-industrie en effectieve "Strong Brand"-portfolio zal Masan Consumer niet alleen een omzet van bijna VND 31.000 miljard in 2024 behouden, maar ook haar positie consolideren als een van de toonaangevende FMCG-bedrijven in Vietnam, waarbij meer dan 72% van de omzet afkomstig is van sterke merken, een percentage dat maar weinig bedrijven in de industrie kunnen bereiken.

Uitgebreid distributienetwerk: kracht komt voort uit schaal en efficiëntie

De kracht van een merk kan alleen echt tot zijn recht komen in combinatie met een effectief distributiesysteem. Masan Consumer investeert hier al bijna dertig jaar in.

Hoewel meer dan 60% van de Vietnamese bevolking nog steeds op het platteland woont, is Masan Consumer een van de weinige bedrijven in de snelgroeiende consumentengoederenindustrie met een apart en uitgebreid distributiesysteem dat zowel traditionele (GT) als moderne retailkanalen (MT) bestrijkt. Het netwerk van het bedrijf omvat momenteel meer dan 313.000 traditionele verkooppunten en 8.500 moderne verkooppunten in het hele land, waardoor de producten altijd ruim aanwezig zijn, van stedelijke tot landelijke gebieden.

Bovendien zorgt de samenwerking met WinCommerce (WCM), het grootste moderne retailsysteem in Vietnam met meer dan 4300 supermarkten en WinMart/WiN/WinMart+-winkels, ervoor dat de producten van Masan Consumer binnen slechts 2-3 weken na de lancering bij de consument terechtkomen. Het bedrijf benut ook de kracht van het WiN-lidmaatschapsprogramma met meer dan 11 miljoen gebruikers, waarmee consumentengegevens kunnen worden gekoppeld en geanalyseerd om producten en promoties te optimaliseren en de klantervaring te verbeteren.

Solide basis van productiecapaciteit tot investeringsvertrouwen

Masan Consumer exploiteert momenteel een keten van moderne fabrieken die voldoen aan de internationale FSSC-, ISO- en HACCP-normen in heel Vietnam, van het uitgebreide Ho Chi Minhstad-Binh Duong-gebied, Dong Thap- Tien Giang , Binh Thuan tot Hung Yen en Bac Ninh in het noorden. Dit zorgt voor een flexibele en efficiënte productiecapaciteit in het hele land. De fabrieken zijn synchroon geïnvesteerd in de integratie van geautomatiseerde productielijnen, realtime kwaliteitscontrolesystemen en producttraceerbaarheid met behulp van QR-codes. Dit fabrieksnetwerk helpt Masan Consumer niet alleen om aan de binnenlandse vraag te voldoen, maar vormt ook een solide lanceerplatform voor de Go Global-strategie, waarmee producten met Vietnamese spirit en smaak wereldwijd op de markt worden gebracht.

Masan Consumer heeft gedurende vele economische cycli een stabiele groei en uitstekende winstgevendheid weten te behouden.

Gedurende vele economische cycli heeft Masan Consumer een stabiele groei en uitstekende winstgevendheid weten te handhaven, wat de solide financiële basis van een toonaangevende FMCG-onderneming in Vietnam aantoont. In de periode 2017-2024 realiseerde het bedrijf een samengestelde omzetgroei (CAGR) van circa 13%, een EBITDA-marge van circa 26% en een rendement op geïnvesteerd vermogen (ROIC) van meer dan 200%, wat een uitstekende kapitaalefficiëntie weerspiegelt, zelfs in een onstabiele economische context.

Dankzij het vasthouden aan een langetermijnstrategie en de effectieve operationele capaciteit kon Masan Consumer een stabiele groei doormaken gedurende vele economische cycli. Daardoor beschouwen veel investeerders Masan Consumer als een van de "nationale aandelen" van de Vietnamese FMCG-industrie.

Bron: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html