Vastgoedbedrijven in het Zuiden gebruiken trucs om hun producten te verkopen: het kopen van land en het krijgen van een appartement, auto, goud of directe korting op het product.
 |
| Vastgoedbedrijven wedijveren om enorme polissen aan te bieden voor de verkoop van grond. Foto: Gia Huy |
Koop grond en krijg een appartement en auto
Sinds begin augustus is er op de vastgoedmarkt van Long An informatie te vinden over het Duc Hoa New City Project, dat een enorm promotiebeleid voert. Bij aankoop van een stuk grond krijgt u een appartement, een elektrische auto en goud.
Een verslaggever van de krant Dau Tu deed zich voor als iemand die grond nodig had en nam contact op met een makelaar genaamd Duc, die dit project distribueerde. Volgens de afspraak was de verslaggever op de ochtend van 15 augustus aanwezig bij het project (weg DT 824, gemeente Huu Thanh, district Duc Hoa, Long An).
Duc legde uit dat de projectnaam op de vergunningspapieren An Nong 7 Residential Area is, en de commerciële naam Duc Hoa New City. Het project is gebouwd op een oppervlakte van 3 hectare en telt 177 bouwkavels.
"De prijs van elk perceel bedraagt ongeveer 2 miljard VND, maar als u het koopt, ontvangt u een mini-appartement, of op 25 augustus, als u de verkoopceremonie bijwoont, krijgt u de kans om een Vinfast elektrische auto en 36 SJC-goudstaven te ontvangen", adverteerde Duc.
Toen hem werd gevraagd waar mini-appartementen weggegeven kunnen worden en of ze het huis permanent kunnen krijgen, nam Duc de verslaggever mee naar de poort van het project, wees naar een gebouw met vier verdiepingen en zei dat klanten die grond kopen, hier gedurende vier jaar een huis van meer dan 30 vierkante meter krijgen.
"Als je niet blijft, huurt de investeerder het terug voor 120 miljoen VND en houdt dat direct in op de prijs van de grond die je hebt gekocht. Eigenlijk bieden we dit beleid aan om producten te verkopen, maar klanten blijven meestal niet", aldus Duc.
Ondertussen heeft het project Phuc Dong Ecohome in de gemeente Duc Hoa Dong (district Duc Hoa), geïnvesteerd door Viet Phuc Land Company, een oppervlakte van meer dan 1 hectare, met 45 percelen, en ook zeer aantrekkelijke promotiemaatregelen. Zo ontvangen klanten die 50 miljoen VND storten direct 4 taels goud, en storten ze 100 miljoen VND, dan ontvangen ze direct 5 taels goud. Of, net als bij het project King Hill Residences (district Ben Luc), ontvangen klanten die hier grond kopen een korting van 15 tot 20% op de productwaarde...
In de provincie Binh Duong worden de projecten RichHome2 Urban Area (Ben Cat), geïnvesteerd door Kim Oanh Group Company; 5F Stella (district Phu Giao), geïnvesteerd door Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (stad Tan Uyen), geïnvesteerd door Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... ook te koop aangeboden met het beleid om motorfietsen en goud weg te geven, of 10 - 20% korting op de grondwaarde voor klanten die kiezen voor een snelle betalingstermijn.
Sommige investeerders bieden zelfs maandelijkse afbetalingen aan over een periode van 5 jaar om klanten aan te trekken en zo land te kopen.
Stimuleer de vraag om klanten aan te trekken
Met betrekking tot de huidige kortingsrace in het grondsegment zei de heer Nguyen Van Hau, algemeen directeur van Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, dat het verkoopbeleid van investeerders een felle concurrentiestrijd laat zien om klanten aan te trekken in het huidige grondsegment.
Naast de hevige concurrentie om de verkoop van producten, concurreren investeerders ook om het aantrekken van makelaars en distributieplatforms. Ze moeten dus met een goed verkoopbeleid komen. 
Volgens de heer Hau zijn de bovengenoemde verkoopstrategieën vooral gericht op het verlagen van de grondprijzen, omdat de grondprijzen in het Zuiden momenteel 20-40% hoger liggen dan in 2022. Bovendien is de concurrentie tussen nieuw geopende projecten en projecten die al door klanten zijn gekocht, ook vrij hoog. Naast de felle onderlinge concurrentie om producten te verkopen, concurreren investeerders ook om makelaars en distributieplatforms aan te trekken. Ze moeten dus een goed verkoopbeleid ontwikkelen om makelaars aan te trekken die hun producten verkopen.
Volgens mevrouw Nguyen Huong, algemeen directeur van Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, zijn veel investeerders bezig met het reguleren en lanceren van aantrekkelijke verkoopkortingen, omdat de markt nog steeds moeite heeft om klanten te vinden. Wanneer de liquiditeit van de vastgoedmarkt goed is, is het moeilijk om gunstige voorwaarden te hanteren voor kopers, zoals nu. Daarom is dit het beste moment om een huis te kopen.
"Als u nu geen onroerend goed koopt, lopen veel mensen mogelijk een goede kans mis. De verwachting is dat na het derde kwartaal van 2024, wanneer de markt zich kan herstellen, het huidige verkoopbeleid van beleggers niet meer van toepassing zal zijn", voegde mevrouw Huong eraan toe.
De vertegenwoordiger van de investeerder van het Duc Hoa New City Project vertelde dat het huidige verkoopbeleid er eigenlijk op gericht is de prijs van het product te verlagen. Klanten zien het promotiegeld rechtstreeks van de woningprijs afgetrokken, waardoor het aantrekkelijk wordt om "geld te investeren" in het product.
De heer Le Hoang Chau, voorzitter van de Ho Chi Minh City Real Estate Association (HoREA), merkte op dat, kijkend naar de manier waarop bedrijven hun verkoopbeleid vandaag de dag implementeren, ze te maken hebben met tal van liquiditeitsproblemen. Bedrijven hebben momenteel te maken met allerlei soorten hogere kosten, zoals bouwkosten, grondstoffen, arbeid, financiële kosten, managementkosten en zelfs "niet nader genoemde kosten", waardoor de productprijzen stijgen. Tegelijkertijd is het moeilijk om de verkoopprijzen te verhogen vanwege de zwakke markt, wat de vastgoedsector nog moeilijker maakt.
"Ondanks de prijsverlagingen door zulke grote kortingsprogramma's, begrijp ik dat de grondsector nog steeds erg traag handelt. In de komende tijd zullen vastgoedbedrijven in de grondsector met nog meer problemen te maken krijgen", voorspelde de heer Chau.
Bron: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html
Reactie (0)