Vietnamees handelskantoor in Saoedi-Arabië "neemt problemen weg" voor bedrijven die naar de markt in het Midden-Oosten exporteren

Gezien de toenemende situatie van handelsfraude en de opkomst ervan op de markt in het Midden-Oosten, deelde de heer Tran Trong Kim, eerste secretaris van het Vietnamese handelskantoor in Saoedi-Arabië, met TG&VN een aantal aantekeningen om "moeilijkheden" voor Vietnamese ondernemingen bij de export naar deze markt weg te nemen.

Vietnamese groentekraam tijdens de Amazing ASEAN Week 2023 in de Lulu-supermarkt, september 2023. (Bron: Vietnamese ambassade in Saoedi-Arabië)

Hoe beoordeelt u het exportpotentieel van Vietnamese producten op de Saoedi-Arabische markt? Op welke producten kunnen Vietnamese bedrijven zich de komende tijd richten om hun export te bevorderen?

De regio Midden-Oosten in het algemeen en Saoedi-Arabië in het bijzonder krijgen de laatste tijd veel aandacht en exportpromotie vanuit Vietnam. Vietnam heeft een bevolking inclusief arbeidsmigranten van meer dan 34 miljoen mensen, dus er is nog veel potentieel voor de export van goederen naar deze markt.

Door het woestijnklimaat, de moeilijkheden in de landbouwproductie en het gebrek aan grondstoffen voor de productie van de meeste consumptiegoederen moet Saoedi-Arabië meer dan 95% van zijn goederen van over de hele wereld importeren. Vanuit een marktperspectief en -beoordeling kan Vietnam de export van landbouwproducten (rijst, cashewnoten, peper, kaneel, steranijs, vers fruit, enz.) , zeevruchten, voedsel (vis in blik, kruiden, sauzen, enz.) , meubels, decoratie, bouwmaterialen (tegels, sanitair, marmer, enz.), kleding, schoenen, houtskool, agarhout en etherische olie van agarhout bevorderen.

Onlangs werden enkele Vietnamese landbouwproducten die naar Dubai, Verenigde Arabische Emiraten (VAE), werden geëxporteerd, verdacht van commerciële fraude. Welke aanbevelingen heeft u voor Vietnamese bedrijven om handelsrisico's te vermijden en dergelijke risico's op de markt in het Midden-Oosten in het algemeen, en de Saoedi-Arabische markt in het bijzonder, te herkennen en te vermijden?

Gezien het toenemende aantal vormen van oplichting en commerciële fraude in het Midden-Oosten en Saoedi-Arabië, moeten bedrijven bij het uitvoeren van transacties hun partners zorgvuldig verifiëren via het handelskantoor van de Vietnamese ambassade. Daarnaast moeten ze letten op de volgende gedragingen die oplichters en makelaars vaak vertonen om onnodige risico's te vermijden.

Ten eerste moet u akkoord gaan met het tekenen van het contract zodra het bedrijf het product aanbiedt, zonder te onderhandelen over de prijs. Vraag het bedrijf om de goederen snel te verpakken en te verzenden, omdat dit noodzakelijk is voor een groot project van het agentschap of de organisatie.

Ten tweede moeten exporterende bedrijven die grote orders plaatsen, ter waarde van miljoenen dollars, vooraf betalen: kosten voor het opstellen van het contract, advocaatkosten, bemiddelingskosten, etc.

De heer Tran Trong Kim, eerste secretaris, verantwoordelijk voor het Vietnam Trade Office in Saoedi-Arabië. (Foto: NVCC)

Ten derde, zich voordoen als vertegenwoordigers van organisaties om grote bestellingen te plaatsen en vervolgens goederen toe te eigenen. In het Midden-Oosten hebben sociaal -politieke organisaties geen commerciële functies en kunnen ze dus niet importeren. Bedrijven doen geen zaken met mensen die zich voordoen als vertegenwoordigers van een organisatie. Dit zijn de gedragingen die oplichters vaak gebruiken om geld en goederen van bedrijven af ​​te pakken.

Om risico's te vermijden, adviseert het Handelskantoor bedrijven om zich te houden aan de regelgeving voor internationale handelstransacties: Onderteken betalingscontracten in de vorm van onherroepelijke kredietbrieven (LC), met een aanbetaling als zekerheid. Doe geen zaken met partners of makelaars die van het bedrijf verlangen dat het vooraf bemiddelingskosten, advocaatkosten of kosten voor contractgoedkeuring overmaakt.

Stuur documenten en vrachtbrieven met betrekking tot de zending niet rechtstreeks naar partners. Bedrijven dienen aandacht te besteden aan het begrijpen van internationale principes en praktijken om de rollen en verantwoordelijkheden van de betrokken partijen duidelijk te begrijpen. Daarbij dienen zij redelijke betalingsmethoden en -voorwaarden te overwegen en te kiezen om voordelen voor de onderneming te waarborgen.

Omdat het verkoopcontract altijd de basis vormt voor het oplossen van geschillen tussen partijen, moeten bedrijven strikte voorwaarden vastleggen om hun rechten te beschermen (met name voorwaarden met betrekking tot geschillenbeslechting en klachteninstanties) . Zo voorkomen ze ongunstige situaties voor bedrijven wanneer er geschillen ontstaan.

Bedrijven kunnen overwegen om gebruik te maken van bankdiensten zoals: bevestiging van kredietbrieven, non-recourse discontering, exportfactoring, etc. om meer zekerheid te hebben dat ze geld kunnen innen bij de bank van de dienstverlener. Daarnaast kan het bedrijven ondersteunen bij het vinden en evalueren van informatie over importpartners en uitgevers van kredietbrieven.

Voorbeeldtentoonstelling bij de Kamer van Koophandel en Industrie van Jordanië in augustus 2023. (Bron: Vietnamese ambassade in Saoedi-Arabië)

Als we breder kijken, waar moeten Vietnamese bedrijven die zakendoen met Saoedi-Arabië volgens u op letten om de beste resultaten te behalen?

Om de beste resultaten te behalen op de Saoedische markt, moeten bedrijven naar mijn mening partners bezoeken, de markt, de smaak van de consument en de bedrijfscultuur onderzoeken, de capaciteit en de reputatie van klanten evalueren... om zo passende bedrijfsstrategieën te ontwikkelen. Daarnaast is het noodzakelijk om de markt diepgaander te analyseren om de producten van het bedrijf op de juiste manier te verbeteren en in te spelen op lokale trends en behoeften.

We weten dat de markt voortdurend verandert. Concurrenten profiteren van de digitale transformatie van bedrijven en innoveren voortdurend om te voldoen aan de behoeften en het gedrag van klanten. Bedrijven worden daarom gedwongen te veranderen om te kunnen concurreren (verpakkingsontwerpen aanpassen, productkwaliteit verbeteren, meebewegen met groene, schone, voedzame, veilige en energiebesparende trends...).

Bovendien moeten bedrijven en managers alert zijn op nieuwe trends die ze kunnen toepassen op hun bedrijfsmodel in deze markt. Anders worden ze geëlimineerd.

Welke maatregelen gaat het handelskantoor de komende tijd nemen om Vietnamese bedrijven beter te ondersteunen?

Het Handelskantoor blijft bedrijven ondersteunen bij het ontvangen van monsters om deze te tonen bij de ambassade en te promoten tijdens economische diplomatieke evenementen. Tegelijkertijd verstrekken we bedrijfsinformatie aan lokale kamers van koophandel om in contact te komen met klanten. Ook nemen we deel aan tentoonstellingen om goederen te promoten en zo bedrijven te helpen. Van 17 tot en met 20 september 2023 zal het Handelskantoor rechtstreeks deelnemen aan de grootste voedselbeurs: Foodex Saudi in Riyad.

Parallel aan de directe locatie zal het handelskantoor evenementen organiseren om de voorbeeldproducten van ons bedrijf te presenteren en te promoten op vergelijkbare locaties als Bahrein, Jordanië en Oman.

Voorbeeldweergave van een B2B-verbinding in de provincie Al Kharj in augustus 2023. (Bron: Vietnamese ambassade in Saoedi-Arabië)

De laatste tijd werkt het Vietnamese handelskantoor in Saoedi-Arabië nauw samen met lokale Kamers van Koophandel en grote supermarktketens zoals Lulu, Carrefour en Al Othaim. Ook onderhoudt het kantoor regelmatig contact met lokale importeurs om verkooppunten voor producten te vinden en zo bedrijven te helpen.

In juli 2023 bedroeg de export van Vietnam naar Saoedi-Arabië 608,3 miljoen USD, een stijging van 60,1% ten opzichte van dezelfde periode in 2022. Dit is tevens de meest indrukwekkende exportomzetindex ooit en draagt ​​bij aan de algehele economische groei van het land.

Hartelijk dank!

Bron: https://baoquocte.vn/thuong-vu-viet-nam-tai-saudi-arabia-go-kho-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-vao-thi-truong-trung-dong-241622.html