Vietnamese miljardairs "gaan ver om grote vissen te vangen": uit de verhalen van VinFast, Viettel, FPT...

Naast de bedrijven die succesvol zijn geweest in hun reis naar de oceaan, zoals Viettel,FPT , VinFast, Vinamilk... zijn er nog steeds veel bedrijven die moeite hebben om te concurreren met internationale rivalen. De weg naar investeringen in het buitenland is nog steeds vol met doornen.

Als we het over Vietnam hebben, denken veel consumenten wereldwijd misschien aan traditionele landbouwproducten zoals rijst, koffie, peper, rubber, mineralen, enzovoort. Tegenwoordig richten bedrijven zich echter wereldwijd op het leveren van hightechproducten aan consumenten over de hele wereld. Dat is het verhaal van VinFast , een fabrikant van auto's en elektrische motoren die door veel grote bedrijven en internationale media is genoemd.

In 2017 startte Vingroup officieel met de bouw van een fabriek voor auto's en elektrische motoren in Cat Hai (Hai Phong). 21 maanden na de eerste steenlegging werd de VinFast fabriek voor auto's en elektrische motoren officieel geopend. De productlijnen van Vinfast omvatten momenteel benzineauto's, elektrische auto's en elektrische motoren.

Een jaar later presenteerde VinFast, onderdeel van Vingroup, twee modellen op de Autosalon van Parijs, 's werelds grootste autoshow. VinFast groeide gaandeweg uit tot een naam die media-aandacht trok.

In juni 2019 werd de autofabriek in het Dinh Vu Industrial Park (Hai Phong) geopend, waarmee de massaproductie officieel van start ging. Deze mijlpaal wordt beschouwd als een keerpunt voor de Vietnamese auto-industrie, van outsourcing naar zelfproductie. Voor het eerst heeft Vietnam een ​​bedrijfsauto met een eigen merk, waarmee Vietnam op de kaart staat van landen met een eigen auto-industrie.

Na benzineauto's betrad VinFast de elektrische auto-industrie. In 2021 introduceerde het bedrijf twee elektrische automodellen op de Los Angeles Auto Show en opende daar zijn Amerikaanse hoofdkantoor. In november 2022 exporteerde het bedrijf de eerste 999 elektrische auto's naar de wereld.

VinFast betreedt de Amerikaanse markt voor elektrische voertuigen, een markt met een capaciteit van ongeveer 28 miljard USD en veel stimuleringsregelingen conform de regelgeving van het gastland. Toch moet VinFast nog steeds concurreren met grote internationale fabrikanten van elektrische voertuigen, zoals Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet en GM.

Het succes of falen van de beursintroductie en de notering op de Amerikaanse markt zal het potentieel en de ambitie van VinFast op de lange termijn aantonen. Bovendien wordt het gezien als de eerste grote stap voor Vietnamese bedrijven om deel te nemen aan wereldwijde markten.

De beursnotering van VinFast aan de Amerikaanse beurs vond op 15 augustus plaats in de VS. CEO Le Thi Thu Thuy van VinFast zei dat de beursnotering in de VS een belangrijke mijlpaal is in de wereldwijde ontwikkeling van VinFast. Het gaat niet alleen om de beursnotering, maar ook om een ​​sterk geloof in de visie en het potentieel van VinFast.

Volgens haar opent deze succesvolle beursgang toegang tot een grote kapitaalmarkt en een belangrijke richting voor de toekomstige ontwikkeling van het bedrijf. "We hopen dat het verhaal van VinFast Vietnamese merken zal inspireren en veel kansen zal bieden om internationaal te groeien", aldus de CEO.

Om te kunnen concurreren op de Amerikaanse markt, is VinFast bezig met de bouw van een fabriek in North Carolina. Deze fabriek zal naar verwachting vanaf 2025 operationeel zijn. "Met de fabriek in North Carolina verwachten we de kosten te kunnen stroomlijnen en producten te kunnen leveren tegen prijzen die volledig betaalbaar zijn voor Amerikaanse klanten", aldus Thuy.

Deze nieuwe stap van VinFast vertoont veel overeenkomsten met de reis die de Koreaanse autogigant Hyundai in de jaren 80 van de vorige eeuw aflegde. Toen zetten ze ook voor het eerst voet op Amerikaanse bodem en veroverden ze de moeilijkste markt ter wereld.

Het is niet alleen het verhaal van VinFast, ook veel Vietnamese digitale technologiebedrijven hebben met opmerkelijk succes de wereld bereikt. Een van de meest opvallende bedrijven is FPT Corporation, met een uitgebreid netwerk van hoofdkantoren en kantoren over de hele wereld, en een belangrijke partner van vele grote bedrijven zoals Microsoft, Amazon en Airbus.

Buitenlandse investeringen spelen een uiterst belangrijke rol in de wereldwijde strategie van FPT. In 2022 realiseerde FPT een omzet van 1 miljard USD op buitenlandse markten.

Sinds 2014 heeft FPT fusies en overnames (M&A) uitgevoerd met RWE IT Slovakia om haar klantenbestand in de publieke infrastructuursector uit te breiden. Dit is de eerste M&A-deal in de informatietechnologiesector van Vietnam op een buitenlandse markt.

In 2018 verwierf FPT 90% van de aandelen van Intellinet, het snelstgroeiende consultancybureau voor digitale transformatie in de VS, volgens Consulting Magazine in 2017.

Eerder dit jaar kondigde het bedrijf ook de overname aan van de volledige divisie technologische diensten, een van de strategische bedrijfssegmenten van Intertec International (VS). Deze deal maakt deel uit van FPT's strategie om zijn wereldwijde technologische servicecentra uit te breiden.

In 2023 zal FPT, samen met deze deal, haar aanwezigheid uitbreiden in Costa Rica, Colombia en Mexico (drie landen met de technologische productiecentra van Intertec).

"Meestal FPT M&A-consultancybedrijven, omdat consultancy niet onze hoofdtaak is, maar we doen wel aan ontwikkeling. We zoeken bedrijven die consultancy verlenen aan grote bedrijven wereldwijd en haken aan om onze markt te ontwikkelen", benadrukte de heer Binh.

Een andere vertegenwoordiger is Viettel Military Industry and Telecommunications Group.

Viettel begaf zich al vroeg in het buitenland met de oprichting van Viettel Global in 2006. Na drie jaar van inspanningen om samenwerkingsmogelijkheden te vinden, licenties aan te vragen en netwerkinfrastructuur te bouwen, opende Viettel in februari 2008 officieel de markt in Cambodja onder het merk Metfone (dit is Viettels eerste buitenlandse markt). In 2009 zette Viettel zijn activiteiten voort op de Laotiaanse markt onder het merk Unitel.

Om te leren en te concurreren met de "grote jongens" in de wereld en om een ​​grotere markt te veroveren, besloot Viettel in 2010 om te investeren in arme landen, zelfs de armste ter wereld, omdat "makkelijke plekken niet meer bestaan".

In 2011 lanceerde Viettel zijn diensten in Haïti. Een jaar later ging Viettel verder met de lancering in Mozambique, gevolgd door Oost-Timor en Peru in 2014 en Kameroen en Tanzania in Afrika in 2015. Tot slot investeerde Viettel in 2018 in Myanmar.

Gedurende de 17 jaar dat Viettel in het buitenland investeert, heeft het bedrijf 10 markten geopend en daarnaast ook nog vertegenwoordigingen in de VS, Frankrijk, Rusland en Japan.

Naast de verhalen van technologie-, media- en mijnbouwbedrijven zijn er nog steeds landbouwproductiebedrijven die zich elke dag en ieder uur inspannen om Vietnamese merken op de internationale markt te brengen.

Dat is het verhaal van PAN, het agrarische imperium van aandelenbaas Nguyen Duy Hung. De heer Hung staat bekend als de oprichter en exploitant van Saigon Securities Company (SSI). Hoewel de PAN Group pas in 2013 de agrarische sector betrad, heeft het duidelijk laten zien dat het de ambitie heeft om marktleider te worden in de voedings- en landbouwsector.

In 2012 begon het bedrijf uit te breiden naar de agrarische sector door 2,6 miljoen aandelen van An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF) te kopen, wat neerkomt op 20,2% van het eigen vermogen van het bedrijf.

De inkomstenstructuur van PAN is sinds 2015 duidelijk veranderd, wat de verandering in bedrijfsstrategie weerspiegelt. Het grootste deel komt uit de landbouw (47%) en de voeding (38%), terwijl het aandeel van de inkomsten uit de traditionele bedrijfssector van gebouwinstallaties (15%) geleidelijk afneemt.

In 2018 investeerde Sojitz Group (Japan) 35 miljoen dollar om 10% van de aandelen van The PAN Group te kopen. En in 2020 bundelde PAN de krachten met Sojitz Group om cashewnoten naar Japan te brengen.

De heer Nguyen Duy Hung is van mening dat de PAN Group voldoende fundamenten heeft om het Farm - Food - Family-model te ontwikkelen. Het Farm-segment is gebaseerd op Vinaseed, VFC en PAN Hulic. De voedingssector omvat vier segmenten met zoetwaren (PAN Food, Bibica), zeevruchten (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import en Export), noten en gedroogd fruit (Lafooco) en vissaus (584 Nha Trang).

Het is ook Trung Nguyen Coffee, dat zijn merk na vele moeilijkheden en ontberingen naar de Amerikaanse en Singaporese markt heeft gebracht. Momenteel heeft de groep succesvolle franchises in Japan en Singapore. Eind 2022 opende dit bedrijf ook de eerste Trung Nguyen Legend in China.

Dat is ook de ST25-rijst die de eerste prijs won in de competitie 'World's Best Rice 2019' en die steeds populairder wordt bij consumenten over de hele wereld.

Toch zijn er nog steeds bedrijven die onbevredigende bedrijfsresultaten behalen als ze deze sector betreden.

Hoewel Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company een fabriek voor de verwerking van rubberlatex exploiteert met een capaciteit van 25.000 ton/jaar en tienduizenden hectares aan fruitteeltbedrijven, zijn de bedrijfsresultaten nog steeds niet optimistisch. In 2022 daalde de omzet met 40% en bedroeg het verlies VND 3,566 miljard, drie keer zoveel als het verlies in 2021.

Wat de "staalkoning" Hoa Phat betreft, die de buitenlandse markt betreedt in moeilijke tijden, heeft het bedrijf niet genoeg middelen om zijn activiteiten te verspreiden.

Tijdens de aandeelhoudersvergadering in maart van dit jaar zei voorzitter Tran Dinh Long dat Hoa Phat alle nieuwe investeringsactiviteiten zal staken om zich te concentreren op het Dung Quat 2-project. Ook zal het bedrijf stoppen met investeringen in mijnbouwprojecten in Australië.

Eerder, in mei 2021, kreeg de Australische dochteronderneming van Hoa Phat Group van de Australian Foreign Investment Board (FIRB) toestemming om 100% van de aandelen van het Roper Valley Iron Ore Mine Project over te nemen. Dit is Hoa Phat's eerste stap op de markt met 's werelds grootste ijzerertsvoorraad.

Volgens de Australische ambassade in Vietnam bedroeg de totale export van Australië naar Vietnam in 2020 4,4 miljard dollar. Hoa Phat was goed voor 705 miljoen dollar, oftewel 16%, en is daarmee de grootste Vietnamese klant van Australië.

In de huidige context heeft voorzitter Tran Dinh Long echter gezegd dat Hoa Phat alle investeringsactiviteiten, inclusief mijnbouwprojecten in Australië, zal stopzetten.

Volgens de voorzitter van Hoa Phat zijn het businessplan en de winsten niet goed berekend, omdat de staalindustrie zich in een recessie bevindt. Hoa Phat heeft een document naar de Australische regering gestuurd met het verzoek om een ​​tijdelijke opschorting, en de heer Long bevestigde dat dit een zeer juiste beslissing is.

De heer Long deelde: "Veel mensen in de zakenwereld bekritiseren Hoa Phat omdat ze conservatief zijn, maar nu moeten we toegeven dat we gelijk hebben. Om zo stabiel te zijn, moeten we speciale maatregelen accepteren."

Daarom heeft de Raad van Bestuur besloten om alle investeringsactiviteiten tijdelijk op te schorten, niet alleen in Australië, om zich te concentreren op Dung Quat 2. "Dat is alles wat we hebben", vertelde de heer Long oprecht.

De heer Long gaf echter ook aan dat het stoppen van investeringen in Australië erg "pijnlijk" is, aangezien veel werknemers en hun gezinnen naar Australië zijn vertrokken en vervolgens weer terug moesten.

"Hoa Phat is een relatie, er is een begin, er is een einde, ik moet het hier terugbrengen om voor iedereen te zorgen. Vooral leiders die vastbesloten zijn om naar Australië te gaan, hun huizen te verkopen en hun vrouwen en kinderen mee te nemen. Nu ik hier terug ben, moet ik mijn eigen geld gebruiken om hen geld te lenen om weer huizen te kopen. Maar alleen dan kan Hoa Phat weer zijn zoals vandaag," aldus de voorzitter van Hoa Phat.

In de vastgoedsector heeft Hoang Quan Group sinds 2016 40 miljoen USD geïnvesteerd via haar dochteronderneming, Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited, in de uitvoering van het sociale huisvestingsproject Hailey in de VS.

De Hailey werd in oktober 2021 opgeleverd en in gebruik genomen in de staat Washington (VS). Het project is ontwikkeld volgens het model van langetermijnhuurwoningen en is het eerste sociale woningbouwproject in Vietnam dat in de VS wordt geïnvesteerd.

Naar verwachting zal het Hailey Apartment na zes maanden exploitatie $ 50 miljoen waard zijn, met een jaarlijkse omzet van ongeveer $ 3,5 miljoen en een rendement van 11% - hoger dan het lokale gemiddelde van 9%.

Met als doel om in 2030 een miljardenbedrijf te zijn, wil Hoang Quan niet alleen binnenlandse investeringen stimuleren, maar ook elk jaar in één land ter wereld investeren in de komende 10 jaar.

In de eerste zes maanden van het jaar boekte Hoang Quan echter slechts een netto-omzet van VND 142,4 miljard en een winst na belastingen van VND 2,2 miljard, een daling van respectievelijk 32,1% en 85,4% ten opzichte van de eerste helft van 2022. In 2023 stelde Hoang Quan Real Estate een omzetdoelstelling van VND 1.700 miljard voor het hele jaar en een winstdoelstelling van VND 140 miljard. Met de behaalde resultaten behaalde Hoang Quan slechts 8,4% van de omzetdoelstelling en bijna 2% van de winstdoelstelling voor het jaar.

Volgens het Ministerie van Planning en Investeringen bedroeg het totale investeringskapitaal van Vietnam in het buitenland in de eerste negen maanden van dit jaar 416,8 miljoen dollar, een stijging van 4,6% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Op 20 september telde Vietnam 1.667 geldige investeringsprojecten in het buitenland, met een totaal investeringskapitaal van bijna 22,1 miljard dollar.

Hiervan werden 141 projecten uitgevoerd door staatsbedrijven, met een totaal buitenlands investeringskapitaal van 11,67 miljard USD. Dit is 52,8% van het totale investeringskapitaal van het land.

De investeringen van Vietnam in het buitenland richten zich voornamelijk op de mijnbouwsector (31,5%) en de landbouw-, bosbouw- en visserijsector (15,5%). 23 landen en gebieden ontvingen in 8 maanden tijd investeringen uit Vietnam. Canada is het grootste land met 150,2 miljoen USD, goed voor 36,1% van het totale investeringskapitaal; Singapore met 115,1 miljoen USD en Laos met 113,9 miljoen USD.

In een gesprek met Dan Tri zei economisch expert Le Dang Doanh, voormalig directeur van het Centraal Instituut voor Economisch Management (CIEM), dat er momenteel veel Vietnamese bedrijven in het buitenland investeren, voornamelijk particuliere bedrijven. Volgens hem is het noodzakelijk om dit te plaatsen in de context van de digitale economie en globalisering die voor grote uitdagingen staan, omdat de tijd ontbreekt om algemene conclusies te trekken.

Bovendien zijn de buitenlandse investeringen van Vietnam pas de laatste jaren echt sterk gegroeid; de meeste projecten zijn strategisch en gericht op de lange termijn, zoals rubberplantages en delfstoffenwinning. Veel projecten zijn nog maar net gestart en bevinden zich dus nog in de beginfase van winstgevendheid. Grote investeringen moeten even wachten voordat ze resultaat opleveren.

Deskundigen erkennen ook dat Vietnamese ondernemingen momenteel niet over voldoende technologie en capaciteit beschikken om hightechmarktsegmenten te domineren. Vietnamese ondernemingen moeten markten vinden waar ze kunnen overleven en zich kunnen ontwikkelen, en op basis daarvan geleidelijk kunnen uitbreiden.

Er zijn echter ook veel projecten in de technologie, rubber, koffie, enz. die succesvol zijn gebleken en winsten terug naar het land hebben geleid, waardoor de deviezenreserves zijn toegenomen. "Het is noodzakelijk om goede projecten te selecteren en het investeringsklimaat in het buitenland zorgvuldig te bestuderen om het succespercentage te vergroten", aldus de heer Doanh.

Bovendien waarschuwde hij voor de "bittere vruchten" van investeren in het buitenland, omdat veel Vietnamese bedrijven nog steeds niet over voldoende financiële middelen en ervaring beschikken om te overleven op buitenlandse markten met veel strenge regels en voorschriften. "Als ze de wereldwijde spelregels niet zorgvuldig bestuderen, kunnen Vietnamese bedrijven struikelen", voegde de expert eraan toe.

(Volgens Dan Tri)