Waarom Masan Consumer in het vierde kwartaal van 2025 weer een groeitraject zal doormaken

Masan Consumer (UPCOM: MCH) zal naar verwachting vanaf het vierde kwartaal van 2025 weer gaan groeien, na een periode van uitgebreide herstructurering van het distributiesysteem.

Volgens het rapport Vietnam Supermarket and Hypermarket Industry (Insight Asia, september 2025) is de Vietnamese markt voor snel bewegende consumptiegoederen (FMCG) op weg naar een duidelijk herstel na een vertraging in 2023-2024. De totale detailhandelsomzet zal in 2025 309,7 miljard USD bedragen, waarvan moderne retailkanalen 27% van de totale omzet voor hun rekening nemen, een scherpe stijging ten opzichte van 15% in 2005. Opvallend is dat 62% van de Vietnamese consumenten wekelijks boodschappen doet in supermarkten en moderne winkels, wat wijst op een terugkeer van stabiele koopkracht en gemoderniseerde consumptietrends.

Gezien deze trend heeft Masan Consumer (UPCOM: MCH), een lidbedrijf van Masan Group (HOSE: MSN), proactief een nieuwe richting gekozen: het implementeren van het "Direct Distribution"-model in het hele land om de toeleveringsketen, gegevens en efficiëntie van elk verkooppunt beter te kunnen beheersen.

Bedrijfsresultaten Q3/2025: duidelijke tekenen van herstel

In het derde kwartaal van 2025 boekte Masan Consumer (UPCOM: MCH) een omzet van VND 7.517 miljard, een daling van 5,9% op jaarbasis. Dit weerspiegelt de eerste fase van de implementatie van het "Direct Distribution"-model in het traditionele verkoopkanaal (GT). Dit is een strategische overgangsperiode die doorgaans 3-6 maanden duurt voordat het nieuwe systeem stabiel en effectief functioneert.

Er zijn echter positieve signalen naar voren gekomen, aangezien de omzetdaling aanzienlijk is afgenomen ten opzichte van het tweede kwartaal van 2025 (-15,1%), wat erop wijst dat er een herstel op gang komt. De moderne retailkanalen (MT) groeiden met 12,5% en de export steeg met 14,8% in dezelfde periode, wat de flexibele operationele capaciteit van bedrijven aantoont in de context van de grondige herstructurering van de markt voor snel bewegende consumptiegoederen (FMCG).

Volgens de raad van bestuur van Masan Consumer zijn de operationele indicatoren aanzienlijk verbeterd sinds het project "Direct Distribution" landelijk is uitgerold. Het bedrijf verwacht vanaf het vierde kwartaal van 2025 weer positieve groei te laten zien.

Tegen het einde van het derde kwartaal van 2025 bedroeg het gemiddelde aantal operationele verkooppunten ongeveer 345.000, een stijging van 40% ten opzichte van dezelfde periode; de productiviteit van de verkoopteams steeg met 50%; de voorraad bij distributeurs werd teruggebracht tot 15 dagen (8 dagen minder dan in dezelfde periode). Deze verbeteringen bevestigen de initiële effectiviteit van het nieuwe model, dat streeft naar duurzame groei in de volgende fase.

“Directe distributie” - nieuwe groeimotor van Masan Consumer

“Directe distributie” is een geavanceerd verkoopmodel dat Masan Consumer vanaf 2024 landelijk gaat implementeren. Het doel is om direct verbinding te maken met honderdduizenden verkooppunten, tussenliggende niveaus te elimineren en proactief marktgegevens in realtime te beheren.

In tegenstelling tot het traditionele model stelt deze methode bedrijven in staat om schommelingen in de consumentenvraag in realtime te detecteren, productie-, voorraad- en promotieplannen te optimaliseren en de efficiëntie van elk verkooppunt te verbeteren. Dit vormt tevens de basis voor MCH om tweerichtingsrelaties op te bouwen met retailers, partners die rechtstreeks contact leggen met de eindconsument.

De heer Danny Le, algemeen directeur van Masan Group, lichtte het nieuwe distributiemodel toe en zei dat dit project drie dingen verandert: mensen, technologie en verbinding. Concreet betekent dit dat het project het team herstructureert tot "verkoopmedewerkers", aangestuurd per regio; nieuwe technologie, software en ordervoorstellen worden toegepast; en dat verkoopmedewerkers rechtstreeks contact kunnen opnemen met verkooppunten.

Volgens het laatste rapport van de onderneming laat dit model positieve resultaten zien: het gemiddelde aantal producten per bestelling bereikte 3,4 SKU's, een stijging van 50% ten opzichte van dezelfde periode; de verkoopefficiëntie in de vroege implementatiefasen bereikte een hoge enkelcijferige groei. Enkele belangrijke merken, zoals CHIN-SU, Omachi, Wake-up 247 en Chanté, boekten een output- en omzetgroei die de markt overtrof, wat aantoont dat ze zich snel en effectief kunnen aanpassen aan het nieuwe model.

Vanaf het vierde kwartaal van 2025 is Masan Consumer van plan de uitbreiding van het Direct Distribution-model landelijk af te ronden. Verwacht wordt dat de omzet weer positief zal groeien en de winstmarges zullen verbeteren dankzij een geoptimaliseerde kanaalstructuur. Tegelijkertijd blijft het bedrijf innovatie in zijn productportfolio stimuleren, met name in de specerijen-, gemaksvoedings- en drankenindustrie, gericht op het hogere segment en internationale normen.

Tegelijkertijd blijft MCH haar FMCG-productportfolio premiumiseren, met name in de sectoren specerijen, gemaksvoedsel en dranken. Daarbij maakt het bedrijf gebruik van haar digitale distributienetwerk om consumenten sneller en efficiënter te bereiken.

Het bedrijf versnelde ook zijn beursgang op HOSE, waarmee het zijn streven naar transparantie versterkte en de toegang tot wereldwijde investeerders uitbreidde. Volgens voorzitter Nguyen Dang Quang zal de koppeling van het WiN-lidmaatschapsprogramma met het WinCommerce-verkoopsysteem en het directe distributiemodel van Masan Consumer een uniform ecosysteem voor consumenten en retailers creëren dat meer dan 100 miljoen Vietnamezen volledig bedient. Dit vormt de basis voor duurzame groei en het creëren van langetermijnwaarde voor aandeelhouders.

Bron: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Why-Masan-Consumer-Is-Poised-to-Return-to-Growth-in-Q4-2025.html