Vietnams ledende detaljhandelskjede akselererer dekningen i landlige områder

Akselererende ekspansjon i bølgen av urbanisering på landsbygda

De siste årene har Vietnams landlige områder opplevd en sterk transformasjon takket være urbanisering og endrede forbruksvaner. Utviklingen av transportinfrastruktur og populariteten til e-handel har oppmuntret folk på landsbygda til å prioritere produkter av høy kvalitet og praktiske tjenester, i stedet for bare å handle på tradisjonelle markeder.

WCM har identifisert denne muligheten og valgt landlige områder som fokus for sin ekspansjonsstrategi for å bringe moderne detaljhandel nærmere 60 millioner forbrukere.

Vietnams ledende detaljhandelskjede akselererer dekningen i landlige områder - 1

Masan forbrukerprodukter (Foto: Masan).

Ved utgangen av april drev WCM 4035 butikker, hvorav 1500 var Rural WinMart+-butikker – som utgjorde nesten 40 % av nettverket. I april åpnet WCM 68 nye butikker, inkludert 46 Rural WinMart+-butikker, og opprettholdt en gjennomsnittshastighet på 2 butikker per dag. Dette resultatet brakte WCM nærmere målet på 1900 Rural WinMart+-butikker, og fullførte dermed nesten 80 % av årsplanen.

Ifølge informasjon fra bedriften nådde omsetningsveksten for samme butikk (LFL) i den landlige modellen 15 % i april, etter 15,6 % i første kvartal. Denne suksessen kommer fra den optimale butikkmodellen, med fokus på essensielle produkter og rimelige priser, som møter de økende behovene til forbrukere på landsbygda.

Vietnams ledende detaljhandelskjede akselererer dekningen i landlige områder - 2

Gjesteopplevelse på Masan aksjonærmøte (Foto: Masan).

Digital transformasjon driver vekst

WinCommerce ekspanderer ikke bare i kvantitet, men investerer også i teknologi for å forbedre driftseffektiviteten. Denne bedriften har lykkes med å bygge en optimal butikkmodell, egnet for alle regioner i Vietnam, med en gjennomsnittlig EBITDA-margin på omtrent 7 % i butikken, og oppnår dermed det laveste break-even-punktet for inntekter i Sørøst-Asia. WCM eier en landlig butikkmodell for å fange potensielle markedsandeler og kontinuerlig opprettholde tosifret vekstmomentum i lavprissegmentet.

Teknologi fortsetter derfor å spille en sentral rolle i enhetens ekspansjonsreise. Ifølge styret har WCM implementert omfattende digitalisering, med mål om å automatisere alle prosesser i det fremtidige systemet med 8000 butikker – ikke bare øke effektiviteten, men også forbedre brukeropplevelsen og optimalisere ressursene i butikken. Dette er viktig i landlige områder, hvor moderne detaljhandel fortsatt er nytt, men forbrukernes etterspørsel vokser raskt.

WiN-medlemskapsprogrammet, med 11 millioner medlemmer, er en viktig kobling mellom WCM, forbrukere og merkevarer. I første kvartal kom 55 % av WCMs inntekter fra WiN-medlemskap, takket være personlige kampanjer eksklusivt for kunder.

For eksempel har kampanjer som «Brand Week» økt salget i løpet av kinesisk nyttår 2025 med 36 % fra år til år. I tillegg tester WCM en ny versjon av WiN-medlemskapsprogrammet sitt, som integrerer finansielle og livsstilstjenester, med mål om 50 millioner medlemmer, og realiserer sin «Point of Life»-strategi – og gjør hver butikk til et senter som møter alle forbrukernes behov.

Vietnams ledende detaljhandelskjede akselererer dekningen i landlige områder - 3

Forbrukere kjøper KJØTT Delikatesseforretning (Foto: Masan).

WinCommerce har som mål å nå 4500 butikker innen utgangen av 2025, tilsvarende åpning av gjennomsnittlig 2 nye butikker per dag, hvorav 1900 i landlige områder. Med en åpningstakt på nesten 50 nye WinMart+ Rural-butikker per måned, er selskapets mål om å utvide sin skala i landlige områder innen rekkevidde.

I tillegg vil Masans detaljhandelskjede teste ut WiN+-modellen, og samarbeide med tradisjonelle dagligvarebutikker for å tilby nødvendige produkter og kampanjer. WiN+-modellen fullfører WCMs flerkanals detaljhandelsstrategi, og betjener landlige og småbyområder som mangler moderne detaljhandelssystemer.

Denne modellen bidrar til å øke markedsandelen, fylle hull i markedet og støtte WCM i å realisere målet om å doble markedsandelen i dagligvaremarkedet i Vietnam på 50 milliarder dollar innen 2029.

Kilde: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm