Leder av Ho Chi Minh-byens folkekomité, Nguyen Van Duoc (i midten), sammen med Don Lam (sjette fra høyre) og mange eksperter under en arbeidsreise til Nasdaq-børsen (USA), der de promoterte byggingen og utviklingen av IFC Vietnam i Ho Chi Minh-byen - Foto: VC
Ifølge Don Lam, administrerende direktør og grunnlegger av VinaCapital Group, forvalter investeringsfondet for tiden nesten 4 milliarder dollar, og utviklingen av IFC er en av hovedpilarene som driver Vietnams økonomiske vekst de neste 25 årene.
«Destinasjonen» for kapitalstrømmer i dag vil forme økonomien de neste 25 årene.
* Hvordan vil besluttsomheten om å drive IFC, etter din mening, bidra til å fjerne flaskehalser og skape et løft for den vietnamesiske økonomien?
– Når jeg ser på den langsiktige strategien, tror jeg Vietnam står overfor en mulighet til å reposisjonere seg i den globale verdikjeden, og landet trenger raskt evnen til å mobilisere og allokere store og langsiktige kapitalstrømmer til prioriterte sektorer som teknologi, infrastruktur, finansiell teknologi og energiomstilling.
I realiteten er vietnamesiske private foretak, til tross for sin dynamikk, fortsatt sterkt avhengige av bankfinansiering, som er dyrt sammenlignet med andre asiatiske land, noe som begrenser deres konkurranseevne. Dette hindrer økonomiens evne til å unnslippe middelinntektsfellen.
I denne sammenhengen forventes det at IFC skal realisere sitt mål om å skape konkret sosioøkonomisk verdi for mennesker og bedrifter, fjerne langvarige flaskehalser og heve nasjonens anseelse.
Gjennom dette får økonomien tilgang til globale kapitalstrømmer ved hjelp av moderne finansielle instrumenter som ennå ikke er bredt brukt i vårt land, for eksempel: kommandittselskapsfondmodeller, trustfond, derivatprodukter, digitale eiendeler, verdipapirisering av grønne eiendeler, etc.
Sammen med IFC vil en oppgradering av aksjemarkedet til status som fremvoksende marked også hjelpe Vietnam med å få direkte tilgang til store kapitalstrømmer fra institusjoner som forvalter eiendeler for billioner av USD. Spesielt vil innenlandske bedrifter ikke lenger måtte gå gjennom utenlandske kanaler for å skaffe kapital eller gjennomføre store transaksjoner.
Det er viktig å understreke at Vietnam er fast bestemt på å reformere sine institusjoner, klar til å anvende spesielle mekanismer og eksperimentere med politikk som går utover det etablerte rammeverket. Dette er et «mulighetsvindu» for landet til å implementere banebrytende initiativer i løpet av de neste 5–7 årene, og gradvis etablere sin tilstedeværelse på kartet som et globalt finanssenter.
Bilde: Quang Dinh
* Han har «introdusert» mange milliardærer og store bedrifter til å investere i Vietnam. Hva er spesielt med disse forbindelsene?
Mange internasjonale milliardærer verdsetter oppriktighet og ekte metoder mer enn prangende utseende. I stedet for femstjerners restauranter nyter de hverdagsopplevelser i Vietnam, som å spise pho, sitte på gateboder og føle rytmen i bylivet. Først etter å ha forstått menneskene og kulturen vurderer de å investere.
Samtidig, avhengig av land og kultur, gir vi råd om passende tilnærminger for vietnamesiske interessenter. For eksempel foretrekker japanske, koreanske og singaporeanske investorer ofte uformelle middagsmøter, mens amerikanske og europeiske investorer foretrekker å møtes under frokost eller lunsj.
Dette handler ikke bare om å knytte bånd gjennom vietnamesisk mat ; det er også en mulighet for åpne, vennlige utvekslinger og en klar forståelse av hverandres ønsker. Med denne solide tilliten er de mer trygge på å investere i Vietnam, og legemliggjør ånden av å «skaffe seg venner før man gjør forretninger».
Etter å ha deltatt på Verdens økonomiske forum i Davos i Sveits i over 20 år, har jeg funnet det å være et svært passende sted å komme i kontakt med globale investorer. I mange år har VinaCapital regelmessig organisert seminarer der, der de har koblet vietnamesiske myndigheter og næringslivsledere med internasjonale selskaper. I Davos er alt sentralisert; det er ikke nødvendig å fly rundt for å møte internasjonale selskaper individuelt.
Uten å være for formelle, er regjeringslederne svært åpne i mange møter både nasjonalt og internasjonalt. I tillegg til å dele positive sider, påpeker vi også åpent begrensninger og streber etter forbedring. Som et resultat oppfatter investorene Vietnams åpenhet og vilje til å innovere.
* Hvilke sektorer i Vietnam vil etter din mening innenlandske og internasjonale investeringsfond prioritere i den kommende perioden?
– Strømmene av utenlandske investeringer til Vietnam endrer seg stadig i takt med hvert trinn i den økonomiske utviklingen.
I de tidlige dagene av åpningen tiltrakk Vietnam seg hovedsakelig investorer i produksjonssektorer som kosmetikk, tekstiler, skotøy og bearbeiding av elektroniske komponenter, med prominente navn som Unilever og Nissei. Senere ekspanderte landet til sektorer med høyere verdiskaping som bank og logistikk.
Med en BNP-vekst på rundt 8 % per år, folks inntekter som forbedres betydelig og middelklassen som vokser raskt, øker etterspørselen etter helsetjenester av høy kvalitet og verdiskapende merkevarer.
Investeringsfond justerer strategiene sine og prioriterer virksomheter med bærekraftige forretningsmodeller, sterke merkevarebyggingsevner og langsiktig vekstpotensial, i stedet for å fokusere utelukkende på lavkost outsourcing-industrier, spesielt innen ren energi, digital transformasjon og datasentre.
IFC Ho Chi Minh-byen forventes å tiltrekke seg betydelig investeringskapital, noe som vil heve nasjonens anseelse.
Historien om å «så kapital og pleie frø» i Vietnam.
* VinaCapital har investert i mange store bedrifter i det siste. Hvilke avtaler er du mest stolt av?
– Det jeg er stolt av med disse investeringsavtalene er at de har bidratt til utviklingen av vietnamesiske bedrifter helt fra starten av.
For eksempel investerte vi i Kinh Do Company (nå KIDO) da bedriften fortsatt var en familiebedrift, med mange aspekter som kunne utnyttes ytterligere for å oppnå potensial. For eksempel var kvaliteten på konfekten deres utmerket, men emballasjen var ikke like attraktiv som importerte varer fra Thailand, Malaysia osv.
Vi overtalte og investerte kapital for å hjelpe KIDO med å oppgradere utstyret sitt, forbedre emballasjen, øke konkurranseevnen og konkurrere med utenlandske produkter. Denne kapitalen hjalp også selskapet med å utvide produksjonen, utvikle nye produkter, øke verdikjeden, oppgradere styringssystemet og akselerere restrukturering når det var nødvendig, og spilte en nøkkelrolle i strategiske fusjoner og oppkjøp (M&A).
KIDO har nå blitt en ledende vietnamesisk bedrift innen forbruksvarebransjen. De har også ekspandert til e-handel og oppnådd suksess.
Hos Hoa Phat Group investerte vi helt fra starten av, og skapte ressurser for å importere maskiner og oppgradere stålproduksjonsteknologi. I dag har selskapet en solid posisjon som den største private stålprodusenten i Vietnam, med en markedsverdi på omtrent 8 milliarder USD.
I realiteten krever det langsiktig kapital å bygge en moderne fabrikk eller importere høyteknologiske maskiner. Det ville være vanskelig å opprettholde lån fra banker i mer enn et tiår på grunn av svingende renter, og det er høy risiko for å tape kapital underveis hvis virksomheten støter på kortsiktige problemer.
Til syvende og sist ligger investeringsfondenes stolthet også i å bidra til at vietnamesiske private foretak trygt kan ekspandere inn i internasjonale markeder.
* Store investorer blir noen ganger sammenlignet med «haier», noe som skaper bekymring blant mange, og bedrifter frykter å bli overtatt. Hva er ditt perspektiv som «insider»?
– Vårt syn er at investeringsfond gir kapital for å støtte, ikke for å «ta over» eller fullstendig gripe inn i selskapet. Det er ikke snakk om at virksomheten mister kontrollen. Derfor investerer vi vanligvis bare i og eier omtrent 10–30 % av aksjene.
Vi tilbyr økonomisk støtte, ikke investeringer som tar sikte på å overta konfekt- eller stålproduksjonsindustrien ... Fondets kapital hjelper bedrifter med å utvikle seg sterkere, og til gjengjeld oppfyller de sine utviklingsforpliktelser som avtalt.
Styrken til investeringsfond ligger i deres evne til å investere direkte i bedrifter med en langsiktig visjon, og fremme børsnotering. Vi samarbeider vanligvis med bedrifter i 5–7 år, eller til og med tiår. Dette er en klar forskjell sammenlignet med individuelle investorer, som primært forfølger kortsiktige strategier.
Vietnamesiske bedrifter trenger store, langsiktige kapitalstrømmer til prioriterte sektorer som teknologi, infrastruktur og energiomstilling.
* Hvis du kunne reise tilbake til den tiden du var 26 år gammel, ville du fortsatt valgt å returnere til hjemlandet ditt for å starte en bedrift og støtte vietnamesiske foretak?
Jeg er født i Vietnam, og har alltid drømt om en dag å komme tilbake for å bidra til landets økonomiske utvikling. Med min erfaring fra arbeid i utlandet og et omfattende nettverk av internasjonale partnere, tror jeg at jeg kan skape verdi. Jeg er ikke alene; mange vietnamesere i utlandet deler denne ambisjonen om å bidra til hjemlandet sitt.
Det er sant at da jeg bestemte meg for å reise hjem, spurte mange kolleger rett ut: «Er du gal?» For på den tiden hadde jeg en veldig god jobb i Canada, og ble forfremmet hvert år.
Foreldrene mine kunne heller ikke skjule angsten sin, ettersom sjansene for å lykkes var usikre. Hvis jeg mislyktes, ville jeg ikke bare miste muligheten, men det ville også være vanskelig å gjenvinne min tidligere stilling når jeg kom tilbake til Canada.
På den tiden hadde det vietnamesiske markedet nettopp åpnet seg, og det ga store muligheter, men også risikoer. Som 26-åring valgte jeg å gå utenfor komfortsonen min; først da kunne jeg håpe på å høste store belønninger. Ungdom gir rom for større risikotaking, noe jeg ville synes var vanskelig å gjøre når jeg blir eldre og får barn.
Etter å ha returnert til Vietnam, fra å være pioner i åpningen av et representasjonskontor for PwC (et av verdens fire største revisjonsfirmaer) til å tiltre stillingen som viseadministrerende direktør, har jeg fått en enda bedre forståelse av vanskelighetene, forskjellene og styrkene til vietnamesiske bedrifter. Denne erfaringen motiverer meg ytterligere til å etterlyse flyten av internasjonal kapital inn i landet.
Etter å ha besluttet å medetablere investeringsfondet VinaCapital, som startet med beskjedne 9,5 millioner dollar, forvalter vi nå nesten 4 milliarder dollar, og gir omfattende støtte og leverer konkret verdi til en rekke bedrifter og den vietnamesiske økonomien.
Når det gjelder familien min, så ble foreldrenes bekymringer til lettelse bare fem år etter at jeg kom tilbake til Vietnam, og de kunne ikke la være å være begeistret over å se de betydelige endringene i landets økonomi etter åpningen.
Selv om de er over 80 år i år, drar besteforeldrene mine fortsatt regelmessig tilbake til Vietnam for Tet (vietnamesisk kinesisk nyttår) og gjenforenes med røttene sine. For meg er det også et helt spesielt inntrykk som vietnamesisk Tet gir. Det er tross alt tydelig at det å reise hjem for å starte en karriere var en av de beste avgjørelsene i livet mitt.
Å eie luksusbiler og privatfly garanterer ikke nødvendigvis suksess.
* Hva mener du måler ekte suksess? Hvilket budskap ønsker du å formidle til unge gründere og investorer som streber etter å realisere drømmene sine?
Ærlig talt har jeg aldri ansett meg selv som vellykket nok, og jeg har alltid minnet meg selv på å strebe hardere. Fordi materielle eiendeler bare er en del av det; det viktigste er evnen til å oppfylle ansvar overfor familie, ansatte og samfunnet.
Sann rikdom og suksess ligger ikke bare i selvoppfatning, men også i hvordan andre oppfatter deg som en snill, villig og hjelpsom person. Å eie luksusbiler eller et privatfly uten å bli respektert regnes ikke som suksess.
Når det nye året begynner, og jeg henter inspirasjon fra mine egne erfaringer, sender jeg min oppriktige oppmuntring til unge mennesker, spesielt håpefulle gründere, om at dere aldri bør slutte å forfølge drømmene deres. På den reisen vil dere møte utallige vanskeligheter; ikke gi opp lett. Lær å håndtere forventningene dine og ikke la skuffelse få deg til å gi opp.
Selv om jeg ikke har oppnådd 100 % av drømmen min, er det å nå bare deler av den en prisverdig prestasjon. Langt jeg har kommet er resultatet, og det er bedre enn å ikke våge å møte utfordringer. I det minste turte jeg å ta det første skrittet og er fornøyd med mine egne valg.
* Vi inviterer deg til å se talkshowet «Walk & Talk with Brands», med Don Lams perspektiv på investeringsaktiviteter og det å tiltrekke seg utenlandsk kapital til vietnamesiske bedrifter, som sendes på Tuoi Tre Online i løpet av nyåret 2026.
Kilde: https://tuoitre.vn/chuyen-phia-sau-dong-tien-ti-do-20260131135018534.htm
Kommentar (0)