Gründer Nguyen Tuan Duong: Å lykkes med å starte en bedrift fra det øyeblikket man blir «presset mot veggen»

Etter seks år med grunnleggelse og drift av Dr. Ruot, snakket forretningsmannen Nguyen Tuan Duong med reportere fra avisen People's Representative om sin gründerreise, vanskelighetene, feilene og lærdommene som førte til dagens suksess.

Oppgang fra 6 feil

Ideen om å etablere Vietnam Intestinal Health Care Joint Stock Company (Dr. Ruot) fra administrerende direktør Nguyen Tuan Duong ( Hanoi ) kom ikke tilfeldig. Før det hadde han vært gjennom 3 konkursrammede selskaper og 6 prosjekter, og stått overfor presset av tung gjeld.

Nguyen Tuan Duong – administrerende direktør i Vietnam Intestinal Health Care Joint Stock Company

Før han startet virksomheten sin, hadde Tuan Duong en stabil jobb som assisterende daglig leder i Lienvietpostbank Commercial Bank.

En stor utfordring kom da sønnen hans fikk alvorlige fordøyelsesproblemer og måtte være på sykehuset mesteparten av tiden. Siden han ikke hadde nok tid til å ta vare på sønnen, bestemte herr Duong seg for å forlate banken og prøve seg på nye prosjekter. Imidlertid mislyktes mange prosjekter etter hverandre, en gang måtte han dumpe en container med varer om natten fordi lagerets lagringsmaskin var ødelagt, noe som forårsaket et tap på hundrevis av millioner dong.

Sparepengene fra bankkarrieren hans var stadig «borte og kom aldri tilbake». Familiens totale eiendeler på den tiden var omtrent 12 milliarder VND, og ​​Duong fikk lov til å bruke 4 milliarder VND til å starte en bedrift. Men dette beløpet ble raskt brukt opp av mislykkede prosjekter.

I seks lange år tok paret barnet sitt med til mange sykehus for kontroller og jobbet hardt for å betale ned gjelden. Men reisen var nærmest håpløs, løsningene bidro bare til å kontrollere situasjonen, men løste ikke roten av problemet.

Da han så barnet sitt sykt og tynget av byrder, følte herr Duong seg som om han ble «presset mot veggen». I desperasjon oppfordret troen på seg selv ham til å prøve en gang til. I 2019 grunnla herr Duong Intestinal Health Care Joint Stock Company (Dr. Ruot), en pioner innen utvikling av produkter fra resistent stivelse, som løser fordøyelsesproblemer for vietnamesere.

Den første perioden med å starte en bedrift var ekstremt vanskelig. Den største utfordringen var at konseptet med resistent stivelse, selv om det er mye brukt i verdensmedisin , fortsatt var veldig nytt og ikke kjent for mange i Vietnam.

For å få en dyp forståelse av produktet brukte den unge administrerende direktøren mye tid på å lese dokumenter fra utviklede land og studere rapporter fra internasjonale organisasjoner. Han «tok veien» til Australia – et land som verdsetter helsetjenester – for å observere arbeidsmiljøet og lære hvordan bedrifter lager produkter og henvender seg til brukere.

Da han kom tilbake til Vietnam, lærte han, i tillegg til å anvende moderne løsninger, og innså den store verdien av folkemedisiner og bøndenes erfaringer. Dette er alt tradisjonelle hemmeligheter som har blitt testet og bekreftet over tid.

Det som bekymrer herr Duong er at antallet pasienter med fordøyelsesproblemer, spesielt forstoppelse og tykktarmsrelaterte problemer, ikke har sunket over årene. Tvert imot, ifølge internasjonal statistikk øker antallet nye tilfeller fortsatt jevnt med 15–18 % hvert år.

Da han gravde dypere, forsto Duong at dette var et omfattende «sosialt problem». Bare i Vietnam anslås det at rundt 40 millioner mennesker har tarmproblemer på ulike nivåer.

«Jeg forstår at hvis jeg går inn i dette markedet, må jeg løse et stort og presserende problem. Fordi bak det ligger ikke bare en forretningshistorie, men livskvaliteten til titalls millioner vietnamesere», delte Duong.

Dekker hele markedet etter innsamlingsshowet på SharkTank

I løpet av de tre første årene etter oppstarten av virksomheten (2019–2021) fokuserte den unge administrerende direktøren Dr. Ruot på å selge produkter til kunder med ekspertise og høyt omdømme i lokalsamfunnet.

«Det er veldig vanskelig å overbevise denne kundebasen, men jeg forstår at når jeg først har erobret dem, vil det være lettere å nå massemarkedet. Strategien min er å målrette bedriftseiere, slik at produktet raskt kan spres til ansatte og partnere», delte Duong.

Etter tre års kamp har Dr. Ruot bygget et nettverk av 479 kvalitetskunder, noe som i utgangspunktet bekrefter posisjonen til resistent stivelse i det vietnamesiske markedet.

Administrerende direktør Nguyen Tuan Duong skaffet kapital til resistente stivelsesprodukter i Shark Tank sesong 5

Vendepunktet kom i 2022, da administrerende direktør Nguyen Tuan Duong lyktes med å skaffe kapital til produktet sitt på Shark Tank, og ble dermed den høyest rangerte oppstartsbedriften i sesong 5. Bare åtte måneder etter sendingen økte antallet kunder dramatisk til 22 000 personer. Etterspørselen oversteg tilbudet, og mange kunder måtte vente opptil fire måneder på å motta produktet.

Fra å ha slitt med å finne individuelle kunder, havnet virksomheten i en situasjon der «selv i full fart klarte den fortsatt ikke å holde tritt med etterspørselen». En dag måtte selskapets hovedkvarter midlertidig stenge fordi antallet kunder var utenfor kontroll. Inntektene økte dusinvis av ganger sammenlignet med før, noe som åpnet en ny vekstbane for den unge administrerende direktøren.

Høydepunktet ved Dr. Ruots resistente stivelse er bruken av teknologi for å omstrukturere stivelse fra vietnamesiske landbruksprodukter. Derfor er det å opprettholde stabiliteten i råvareområdene den «viktige» faktoren i prosjektet.

For å bekrefte kvaliteten og evnen til å opprettholde dyrkingsområdet, dro administrerende direktør Tuan Duong direkte til høylandet for å kartlegge. På den tiden svingte prisen på et kilogram ferske råvarer bare mellom 1300 og 1800 VND. Lav inntekt førte til en innsnevring av det dyrkede arealet, og bøndene risikerte å forlate tradisjonelle avlinger.

Dr. Ruot innså den prekære situasjonen for landbruksprodukter og var pioner for en «redningsaksjon» ved å åpne en ny verdikjede: Kjøp av råvarer til stabile priser, bruk av dypforedlingsteknologi og skaping av bærekraftig produksjon for produktene. Denne modellen har støttet tusenvis av gårdbrukere og bidratt til å heve nivået på vietnamesiske landbruksprodukter i næringsmarkedet.

Fra å være en liten bedrift har Dr. Ruot gradvis bekreftet sin posisjon, og har lykkes med å bygge opp markedet for resistent stivelse med mer enn 80 000 kunder som stoler på og bruker det.

Med mange bidrag ble selskapet hedret av FN blant de 10 beste bedriftene med sosial innvirkning (SIB Signature Vietnam) i 2024.

Start en bedrift som en boksekamp

Reisen med å føre Dr. Ruot fra en liten bedrift til gradvis å bekrefte sin posisjon i markedet for tarmhelsepleie er full av vanskeligheter og utfordringer. For å høste den «søte frukten» kreves det ikke bare en smart strategi og implementering, men også utholdenhet i møte med vanskeligheter.

«Å starte en bedrift er som en boksekamp: Den som kan tåle smerte best, vinner. I næringslivet gjelder det samme for den som kan tåle fysisk og mental smerte, og spesielt kapital, jo større er sjansen for suksess», understreket administrerende direktør Nguyen Tuan Duong.

Fra et «ukjent» konsept har Dr. Ruot resistent stivelse tiltrukket seg mer enn 40 000 kunder som stoler på og bruker produktet.

I tillegg til å drive virksomheten, støtter administrerende direktør Nguyen Tuan Duong også aktivt unge oppstartsprosjekter. Med erfaring fra fiaskoer hjelper Duong oppstartsbedrifter med å se realistisk på problemer, bygge passende strategier og inspirere.

Det første administrerende direktør Tuan Duong sier til unge gründere er: «Start med livets virkelige behov». Å starte en bedrift er først og fremst en reise med selvoppdagelse , å finne lidenskap og å skape produkter som er nyttige for samfunnet. Bare når produktet løser sosiale behov, er praktisk og har forskjellige konkurranseverdier, vil bedriften ha en sjanse til å lykkes.

«Unge menneskers største svakhet er at de lett lar seg rive med og lager dyre produkter som ikke løser noen problemer. Jeg har opplevd mange slike prosjekter. Å starte en bedrift som er langt fra virkeligheten gjør det vanskelig å gå den lange veien», understreket administrerende direktør Nguyen Tuan Duong.

Tuan Duong husket lærdommen «utenat» fra kaffekongen Dang Le Nguyen Vu, og la vekt på tre faktorer som skaper suksess for en oppstartsbedrift.

Den første er bondens ånd, flittig, hardtarbeidende og vedvarende i arbeidet dag etter dag, måned etter måned. Den andre er krigerånden, å ikke la objektive faktorer rokke sin vilje.

Til slutt trenger en oppstartsbedrift et kjerneteam og en sterk tankegang. For å skape stor verdi må det være folk med nok mot og mot til å tenke utover dagens grenser.

Når det gjelder fremtidig orientering, sa administrerende direktør Tuan Duong at Dr. Ruot er i ferd med å fullføre viktige prosjekter. Et av de viktige prosjektene er produksjonsfabrikken på 1500 m², som oppfyller ISO 22000- og Halal GCC-standardene. Når fabrikken tas i bruk, vil den hjelpe Dr. Ruot med å forbedre produksjonskapasiteten, diversifisere produktene og komme nærmere målet om å ekspandere til det internasjonale markedet.

Kilde: https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html