Avkoding av de "nasjonale lagrene" i Vietnams dagligvareindustri

I nesten 30 år har Masan Consumer (UPCoM: MCH) blitt en integrert del av livene til millioner av familier, og har fulgt vietnamesiske forbrukere. Det er denne tilknytningen som gjør at mange anser MCH som en «nasjonal aksje», der reisen med å betjene forbrukerne videreføres av investorenes tillit.

Nesten 30 års reise: Skaper verdi fra det vietnamesiske kjøkkenet

I løpet av nesten 30 års utvikling har Masan Consumer ikke bare levert milliarder av vietnamesiske måltider, men også utvidet sin tilstedeværelse til det internasjonale markedet og blitt et av de ledende selskapene innen hurtigomsettelige forbruksvarer (FMCG) i Vietnam når det gjelder omsetning, fortjeneste og kapitalisering.

Masan Consumer serverer ikke bare milliarder av vietnamesiske måltider, men utvider også sin tilstedeværelse til det internasjonale markedet.

På den reisen er virksomheten alltid standhaftig i sitt oppdrag om å betjene forbrukerne, noe som konkretiseres gjennom tre tydelige utviklingsstrategiske faser.

Den første fasen (1996-2010) var starten på det vietnamesiske kjøkkenet, da Masan Consumer erobret vietnamesisk smak med kjente produkter som fiskesaus, soyasaus og chilisaus, uunnværlige krydder i ethvert familiemåltid.

Den neste fasen (2010–2020) markerte ekspansjonen til moderne oppholdsrom, fra stuer til bad, da selskapet gikk inn i sektorene for drikkevarer, kaffe og personlig pleie og hjemmepleieprodukter, og gradvis hevdet sin posisjon i mange viktige produktlinjer.

Masan Consumer går inn i fase tre (2020 til i dag) og fortsetter å transformere seg kraftig med en strategi for å premiumisere produkter, fremme forbruk utenfor hjemmet og nå internasjonale standarder (Go Global), og bringe kjernen av vietnamesisk mat til verden .

For tiden finnes Masan Consumer-produkter i 98 % av vietnamesiske husholdninger, eksporteres til 26 land, med en omsetning i 2024 på 30 897 milliarder VND, en økning på 9,4 % fra året før, noe som demonstrerer den vedvarende styrken til et merke som alltid setter forbrukerne i sentrum.

Reise for å bygge en sterk merkevare, tillit fra forbrukerne

Masan Consumer er en av få bedrifter i Vietnam som eier en sterk merkevareportefølje som spenner over de fleste raskt utviklende forbruksvareindustrier, der hvert merke oppnår en omsetning på tusenvis av milliarder VND hvert år, noe som tydelig demonstrerer den ledende posisjonen og tilliten forbrukerne har til vietnamesiske merkevarer.

Masan Consumer er en av få bedrifter i Vietnam som eier en sterk merkevareportefølje som spenner over de fleste raskt omsettelige forbruksvareindustrier.

CHIN-SU regnes som et merke som forbindes med reisen med å promotere vietnamesiske smaker, med en innovasjonsånd og et ønske om å nå ut til verden, ikke bare ledende i det innenlandske markedet for chilisaus og premium fiskesaus, men også internasjonalt når de rangeres som topp 1 på Coupang (Korea) og topp 10 på Amazon (USA). Omachi fortsetter å bekrefte sin banebrytende rolle i trenden med å premiumisere ferdigmatindustrien, og hjelper Masan Consumer med å utvide sin markedsandel i segmentet med høy margin. Nam Ngu, som serverer mer enn 72 milliarder måltider per år, er det fiskesausmerket som er mest valgt av vietnamesere, og står for mer enn 68 % av den nasjonale markedsandelen. I tillegg regnes Kokomi som den "nasjonale nuddelen" i det populære segmentet, og dekker millioner av salgssteder i landlige områder, mens Wake-Up 247 skaper et helt nytt segment, energidrikker med kaffesmak, elsket og mye brukt av den unge generasjonen.

Takket være sin tverrfaglige og effektive «sterke merkevare»-portefølje, vil Masan Consumer ikke bare opprettholde en omsetning på nesten 31 000 milliarder VND i 2024, men også befeste sin posisjon som en av de ledende FMCG-bedriftene i Vietnam, med mer enn 72 % av omsetningen fra sterke merkevarer, en takt få bedrifter i bransjen kan oppnå.

Omfattende distribusjonsnettverk: Kraft kommer fra skala og effektivitet

Merkevarestyrke kan bare realiseres fullt ut når den kombineres med et effektivt distribusjonssystem, noe Masan Consumer har investert i å bygge opp i nesten tre tiår.

Selv om mer enn 60 % av Vietnams befolkning fortsatt bor i landlige områder, er Masan Consumer en av få bedrifter i den raskt omsettelige forbruksvarebransjen som eier et separat og omfattende distribusjonssystem, som dekker både tradisjonelle (GT) og moderne detaljhandelskanaler (MT). Selskapets nettverk inkluderer for tiden mer enn 313 000 tradisjonelle salgssteder og 8500 moderne salgssteder over hele landet, noe som sikrer at produktene deres alltid er bredt tilstede fra urbane til landlige områder.

I tillegg bidrar samarbeidet med WinCommerce (WCM), det største moderne detaljhandelssystemet i Vietnam med mer enn 4300 supermarkeder og WinMart/WiN/WinMart+ butikker, til at Masan Consumer-produkter når forbrukerne innen bare 2–3 uker etter lansering. Selskapet utnytter også kraften i WiN-medlemskapsprogrammet med mer enn 11 millioner brukere, noe som muliggjør tilkobling og analyse av forbrukerdata for å optimalisere produkter, kampanjer og forbedre kundeopplevelsen.

Solidt grunnlag fra produksjonskapasitet til investeringstillit

Masan Consumer driver for tiden en kjede med moderne fabrikker som oppfyller internasjonale FSSC-, ISO- og HACCP-standarder over hele Vietnam, fra det utvidede Ho Chi Minh-byen-Binh Duong-området, Dong Thap- Tien Giang , Binh Thuan, til Hung Yen og Bac Ninh i nord. Dette sikrer fleksibel og effektiv produksjonskapasitet over hele landet. Fabrikkene investeres synkront for å integrere automatiserte produksjonslinjer, kvalitetskontrollsystemer i sanntid og produktsporbarhet ved hjelp av QR-koder. Dette fabrikknettverket hjelper ikke bare Masan Consumer med å møte innenlandsk etterspørsel, men er også en solid plattform for Go Global-strategien, som bringer produkter med vietnamesisk ånd og smak til verden.

Gjennom mange økonomiske sykluser har Masan Consumer opprettholdt stabil vekst og enestående lønnsomhet.

Gjennom mange økonomiske sykluser har Masan Consumer opprettholdt en stabil vekstrate og enestående lønnsomhet, noe som demonstrerer det solide økonomiske fundamentet til en ledende FMCG-bedrift i Vietnam. I perioden 2017–2024 oppnådde selskapet en sammensatt omsetningsvekst (CAGR) på omtrent 13 %, en EBITDA-margin på omtrent 26 % og en ROIC på over 200 %, noe som gjenspeiler utmerket kapitaleffektivitet selv i en volatil økonomisk situasjon.

Det er vedholdenheten med langsiktig strategi og effektiv driftskapasitet som har hjulpet Masan Consumer med å opprettholde stabil vekst gjennom mange økonomiske sykluser, og dermed bli ansett av mange investorer som en av de "nasjonale aksjene" i den vietnamesiske dagligvareindustrien.

Kilde: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html