Hvordan går det med de store vietnamesiske drikkevare-, melke- og kaffeselskapene på sitt meste?

[annonse_1]

I 2023 markerte Starbucks 10 år i Vietnam ved å åpne sin 100. lokasjon. Starbucks fokuserte på å oppgradere og tilby et helt nytt opplevelsesområde da de gjenåpnet Starbucks New World – den første Starbucks-butikken i Vietnam.

Det USA-baserte Starbucks har tatt en «forsiktig og lokal» tilnærming. Så langt anses antallet butikker de har åpnet i Sørøst-Asias største kaffemarked som beskjedent sammenlignet med andre land. I Singapore, et lite marked i regionen, har Starbucks nesten 150 butikker.

Til tross for at Starbucks har vært i drift i et tiår, nekter de å si om de kan tjene penger på å drive forretninger i det vietnamesiske markedet.

I mellomtiden har andre kaffemerker som The Coffee House og Phuc Long Coffee and Tea tiltrukket seg unge kunder med sofistikerte smaker. Vietnams åpne økonomi har importert internasjonale trender, som «tredje bølge» av kaffe, som fokuserer på å destillere de naturlige smakene i kaffebønner.

Dessuten er Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Coffee, Gemini Coffee ... fortsatt de mest populære merkene i Vietnam, og det gjør det vanskelig for utenlandske merker som Starbucks å ekspandere.

Nylig har mange en gang så berømte merkevarer blitt kjøpt opp av vietnamesiske giganter, og disse har kontinuerlig utviklet seg. Dette har også gjort den innenlandske konkurransen i det innenlandske markedet mer balansert.

I 2021–2022 brukte Masan hundrevis av millioner dollar på å eie 85 % av aksjene i Phuc Long. Masans strategi er fusjoner og oppkjøp, storskala investeringer for å konkurrere med utenlandske kjeder.

Masans administrerende direktør Danny Le sa at gruppen ofte ser på sterke vietnamesiske merkevarer i markedet og vurderer å bringe vietnamesiske merkevarer til verden . Innen te- og kaffesektoren er Phuc Long et sterkt merke, som Starbucks, som kan bringes til verden.

Innenfor segmentet for bearbeidet kaffe har også innenlandske giganter en sterk posisjon. Med Vinacafé Bien Hoa (VCF) bidro Masans overraskende fusjon og oppkjøp av pulverkaffemerket med størst markedsandel i Vietnam i 2011 til at Masan gikk videre og holdt en overveldende eierandel i Vinacafé Bien Hoa sammenlignet med utenlandske investeringsfond: Hongkong GaoLing Fund (som for tiden eier mer enn 23 %), FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1,6 %) og Barca Global Master Fund, LP (1,5 %).

Beslutningen om å kjøpe opp VCF hjelper også Masan og Trung Nguyen med å konkurrere på lik linje med utenlandske selskaper i det vietnamesiske markedet for bearbeidet kaffe.

I Kina er G7 Trung Nguyen bare bak de tre mest populære merkene i Kina: Nestlé, Starbucks og Saturnbird.

Det kan sees at mange veletablerte vietnamesiske merkevarer svekkes i en flat verden, under stadig sterkere konkurransepress fra multinasjonale selskaper, selv i hjemmemarkedet. Det finnes imidlertid merkevarer som fortsetter å vokse etter å ha blitt kjøpt opp av vietnamesiske giganter, takket være gode ledelsessystemer, sterkt økonomisk potensial og omfattende salgssystemer.

Vinacafé Bien Hoa (VCF), Vinh Hao Mineral Water, Vinamilk... er veletablerte merker og er fortsatt fremtredende navn i den vietnamesiske drikkevareindustrien, som konkurrerer sterkt i hjemmemarkedet og når ut til å være tilstede i mange andre land.

Mange nye produkter ble lansert under ledelse av Masan Group, ledet av Mr. Nguyen Dang Quang, samt gründere som er ivrige etter å bygge og beskytte vietnamesiske merkevarer, som for eksempel Ms. Mai Kieu Lien.

Bli sterk i hendene på vietnamesiske tycoons

Vinacafé Bien Hoa Joint Stock Company (VCF) har nettopp lansert sin forretningsplan for 2023. Følgelig forventer den første pulverkaffeprodusenten i Sørøst-Asia en maksimal nettofortjeneste på 500 milliarder VND.

Dette er ikke et lavt mål i sammenheng med en kraftig nedgang i etterspørselen i de innenlandske og internasjonale markedene, når økonomiene i de fleste land står overfor mange vanskeligheter etter Covid-19-pandemien, Russland-Ukraina-konflikten samt ustabilitet i det globale finans- og bankmarkedet. Høye renter forårsaker også vanskeligheter for bedrifter.

Overskuddet på 500 milliarder VND er til og med et imponerende tall for en bedrift med en kapitalskala på under 266 milliarder VND og høyere enn overskuddet på over 319 milliarder VND i det vanskelige året 2022.

Etter å ha falt i hendene på milliardæren Nguyen Dang Quangs Masan Group (MSN) (Masan eier indirekte 99 % av aksjene), utviklet Vinacafé Bien Hoa seg sterkt, med en fortjeneste som økte fra omtrent 200 milliarder VND til 320–720 milliarder VND/år deretter.

VCF er alltid foretaket med høyest inntjening per aksje (EPS) på aksjemarkedet og har også en topp markedspris.

Vinacafé Bien Hoa er kjent som den første produsenten av pulverkaffe i Sørøst-Asia, og har vært i drift siden 1968. I de tidlige stadiene utviklet VCF sin produktportefølje samt etablerte et omfattende distribusjonssystem, og opprettholdt dermed den største markedsandelen i pulverkaffeindustrien og den ledende posisjonen i merkevaredrikkevareindustrien i Vietnam.

De siste årene har Vinacafe Bien Hoa (VCF) – et datterselskap av Masan Beverage Company Limited (under Masan Group) – gått kraftig til angrep på energidrikksektoren, og konkurrert med Red Bull fra Thailand.

Etter 12 år i Masan har VCF vunnet stort med sin energidrikklinje, spesielt energidrikken Night Wolf med kaffesmak. Tidligere gikk VCF inn på dette feltet med energidrikken Wake-up 247.

Fremveksten av Wake-up 247-produktlinjen har redusert dominansen til Red Bull fra Thailand eller noen andre merker som PepsiCos Sting og Tan Hiep Phats nummer 1 ...

I tillegg bidrar lanseringen av merkene «Compact» og «Tiger Stripe» også til at Masan styrker sin posisjon i drikkevaresektoren.

I 2017 ble Vinacafé anerkjent som et «berømt vietnamesisk merke». VCFs omfattende produktportefølje inkluderer merker som Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247 og Kachi.

I det totale drikkevaresegmentet er ferdigpakket te, karbonater, flaskevann, kaffe og energidrikker produktene med størst markedsandel etter verdi. Masan konkurrerer i de tre største drikkevarekategoriene i Vietnam: energidrikker, flaskevann og kaffe.

Når det gjelder flaskevann, har dette markedet ifølge Masan en markedsstørrelse på 6,5 billioner dong i 2022, og det er forventet at det vil vokse med tosifret beløp på kort og mellomlang sikt på grunn av den stadig synkende kvaliteten på vannkilder i enkelte områder, noe som fører til en kraftig økning i etterspørselen etter rent og trygt drikkevann.

Masan startet denne bransjen ved å kjøpe opp to ledende og veletablerte flaskevannsmerker i Vietnam: Vinh Hao og Quang Hanh. I tillegg har Masan de siste to årene utviklet et nytt premium mineralvannsprodukt under merkenavnet «Vivant».

Regionalt nivå, likt utenlandske giganter

Vinamilk (VNM) er ikke bare Masans drikkevaremerker, men regnes også som en av få bedrifter som er i stand til å ekspandere til drikkevareindustrien (om ønskelig) takket være sine regionale ledelsesegenskaper samt sitt ledende distribusjonssystem i Vietnam.

Under ledelse av den kjente forretningskvinnen Mai Kieu Lien er Vinamilk rangert av Brand Finance (verdens ledende merkevarevurderingsselskap) som det 6. største meierimerket i verden, og det mest verdifulle matmerket i Vietnam. I 2022 ble Vinamilk verdsatt til 2,814 milliarder USD, en imponerende økning på 18 % sammenlignet med 2021.

I markedet for melkepulver er Vinamilks markedsandel lik Abbotts (USA), hver enhet utgjør omtrent 20 %.

På Vinamilks årlige generalforsamling i 2023 satte selskapet et omsetningsmål på over 63 000 milliarder VND og et overskudd på over 8 500 milliarder VND, fast bestemt på å transformere seg for å overvinne skyggen av tidligere suksess.

Fru Mai Kieu Lien sa at VNM har det største markedet i det vietnamesiske markedet, har konkurransefortrinn og har produkter som spenner over de fleste produktlinjer. Vinamilk har lenge vært lønnsomt ved fabrikken sin i Kambodsja. I mange år har VNM eksportert til Kina. VNM har også et joint venture med partneren Del Monte for å produsere produkter som er egnet for filippinske forbrukere for eksport, og når markedet er stort nok, vil VNM bygge en fabrikk og en kvegfarm i dette landet.

Flere andre vietnamesiske drikkevarebedrifter har også befestet sin posisjon i hjemmemarkedet, i sine egne segmenter, med mange merker som blir kjente for vietnamesiske forbrukere.

Blant dem er Quang Ngai Sugar kjent for sitt Dung Quat-øl og sine vietnamesiske soyamelkprodukter fra Vinasoy, men har også Thach Bich mineralvannsprodukter som har oppnådd nasjonal merkevarestatus. Dette er også en virksomhet som kan angripe dette feltet sterkt.

For Trung Nguyen, det ledende kaffemerket i Vietnam, var det en vanskelig tid da paret «kongen av vietnamesisk kaffe» Dang Le Nguyen Vu og fru Le Hoang Diep Thao gikk gjennom en skilsmisse verdt en billion dollar.

Frem til nå er imidlertid Trung Nguyen fortsatt et fremtredende innenlandsk kaffemerke i Vietnam. I mellomtiden har Thao lykkes med å bygge opp King Coffee-merket med en strategi om å gjøre merket til et symbol. Vietnamesiske kaffemerker konkurrerer sterkt med den utenlandske giganten Nestlé.

For over ti år siden eksporterte Trung Nguyen kaffe til Kina, og innen utgangen av 2022 åpnet de den første Trung Nguyen Legend Coffee World-modellen i Shanghai. Ifølge CNPP Research Institute ligger G7 Trung Nguyen bare bak de tre mest populære merkene i Kina: Nestlé, Starbucks og Saturnbird.

Mrs. Thao’s King Coffee har også ambisjoner om å erobre det milliardstore kinesiske markedet, med utgangspunkt i sitt første kontor i Shenzhen. I de senere årene har King Coffee også vært til stede i USA, Sør-Korea, Kina, Singapore, Australia, India…

Ikke bare opprettholder vietnamesiske merkevarer, men vietnamesiske gründere fortsetter å fremme utviklingen av verdifulle eiendeler etterlatt av tidligere generasjoner. Nylig har VCF foreslått strategier for å fremme produktinnovasjon. Dette er identifisert som den viktigste vekstdriveren, å penetrere det asiatiske markedet, fortsette å maksimere kapasiteten så vel som eksportproduksjonskapasiteten til pulverkaffefabrikker for å optimalisere produksjonskostnader, digital transformasjon og bærekraftig utvikling.

Rabbit Battery, Rang Dong termos, en gang gylne, hvordan er de nå? Rang Dong lyspærer, termos og Lix vaskemiddel er tidligere merker som fortsetter å opprettholde markedsandelen sin i en sammenheng med hard konkurranse.

[annonse_2]
Kilde