Oppstartsprodukter: Trenger løsninger på kommersialiseringsproblemet

Å bygge et team av dyktige mentorer i hvert trinn, danne en «idéplattform» og et «innovasjonsverksted» for å teste og perfeksjonere produkter ... er løsninger for å overvinne vanskeligheter med oppstartsproduktproduksjon; og dermed skape en springbrett for å danne og pleie nye oppstarts-«enhjørninger».

Oppstartsprodukter må møte markedets behov. Foto: VAN HOANG

Utvikle et kvalifisert mentorteam

I oppstartsøkosystemet blir mentorteamet sett på som en «guide» som hjelper oppstartsbedrifter med å unngå å havne på avveie. Det er ikke bare en deling av erfaringer, men også et grunnlag for å forkorte reisen for å bringe produkter ut på markedet.

Nguyen Bao Quoc, administrerende direktør og grunnlegger av BQ Training, mener at Da Nang bør fokusere på å bygge og utvikle en veilednings- og coachingånd. Når denne tilnærmingen implementeres i organisasjoner, små og mellomstore bedrifter og vitenskaps- og teknologibedrifter, vil den bidra til å forbedre arbeidseffektiviteten og produktiviteten, og bevege seg mot å bygge et profesjonelt rådgivningsnettverk for oppstartsbedrifter og små og mellomstore bedrifter.

I tillegg er det nødvendig å fokusere på å forbedre kapasiteten for entreprenørskap og innovasjon gjennom systematiske opplæringsprogrammer, undersøkt i etapper, som passer for hver gruppe bedrifter, bransjer og bransjekarakteristikker. Samtidig bør det være spesifikke retningslinjer for alt fra skatter, investeringskapital, teknologiinfrastruktur til tilknytningsområder ... for å fremme ånden av å våge å starte en bedrift, våge å innovere, våge å utfordre det gamle.

I mellomtiden sa Vo Thi Kim Oanh, leder av Fakultet for bedriftsøkonomi ved Swinburne University, at en av grunnene til at mange oppstartsbedrifter synes det er vanskelig å gå den lange veien, er mangelen på rettidig og passende støtte. Fordi oppstartsbedrifter vil ha forskjellige behov i hvert utviklingstrinn.

Hvis oppstartsbedriften er i inkubasjonsfasen, trenger den en erfaren mentor som kan veilede og følge med i arbeidet med å perfeksjonere produktet. Dermed hjelper den oppstartsbedriften med å tydelig se sine styrker og svakheter, slik at den kan tilpasse produktet til markedets behov. Dette er en ekstremt viktig fase, der det avgjøres om produktet er sterkt nok til å "berøre" kundene eller ikke.

Når oppstartsbedrifter går inn i kommersialiseringsfasen, trenger de ikke bare et komplett produkt, men må også løse to vanskelige problemer samtidig: kapital for å utvide skalaen og en langsiktig utviklingsstrategi for å opprettholde et fotfeste i markedet. Uten støtte fra en mentor med erfaring innen ledelse, strategi og kapitalmobilisering, kan oppstartsbedrifter lett havne i en tilstand av «dødfødsel» til tross for produktets potensial.

«Byen må utvikle prioriteringspolitikk som er skreddersydd for hvert trinn i en oppstartsbedrift. Enda viktigere er det at den må svare på spørsmålet: «Hvem er den beste støttespilleren for oppstartsbedrifter i hvert spesifikke trinn?» For bare når et kvalitativt mentorsystem er dannet, som passer for hvert utviklingstrinn, kan oppstartsbedrifter veiledes på en bærekraftig og substansiell måte. Derfra kan vi gradvis finne en løsning på problemet med produktkommersialisering», foreslo Oanh.

På samme måte sa Tran Dang Huy, grunnlegger av Local Life Technology Co., Ltd., at i tillegg til mentornettverket må Da Nang legge til rette for at oppstartsbedrifter regelmessig kan få tilgang til eksperter og innenlandske og utenlandske investeringsfond gjennom talkshow, opplæringsprogrammer og kapitalkontakter.

Disse mulighetene hjelper oppstartsbedrifter med å motta tilbakemeldinger, justere produktene sine, raskt bestemme markedsplanen sin eller stoppe for å unngå å sløse med ressurser. «Når det finnes et ekte oppstartsmiljø i Da Nang, vil oppstartsøkosystemet virkelig ta av», understreket Huy.

Fra idédekorasjon til innovasjonsverksted

I tillegg til mentorsystemet mener mange bedrifter og eksperter at rom for testing, kollisjon og produktutvikling er et sted der oppstartsbedrifter kan spire. Derfor er det å skape et miljø der ideer kan utfordres og perfeksjoneres, og å møte markedets behov, den avgjørende faktoren for oppstartsbedriftenes overlevelse.

Byen har implementert mange løsninger for å fjerne vanskeligheter for oppstartsbedrifter. Foto: VAN HOANG

Ifølge Do Quy Su, styreleder i FiveSS Technology Joint Stock Company, støtter ikke oppstartsmiljøet i Da Nang hverandres produkter godt nok. Som et resultat har produktene vanskelig for å skape tillit hos eksterne kunder.

Løsningen er derfor å bygge et fellesskap av banebrytende forbrukere – de som er villige til å prøve, evaluere og gi tilbakemeldinger for å perfeksjonere produktet før det lanseres på det store markedet. I tillegg til dette støttes produktutstillingsplass, kobles oppstartsbedrifter med supermarkeder, e-handelsplattformer og store bedrifter.

Nguyen Thi Cam Thanh, assisterende direktør for Danang Airport Business Center, foreslo at byen burde danne en «idéplattform» for bedrifter og eksperter, slik at de kan presentere sine behov og koble sammen oppstartsideer og -løsninger. Dette vil skape et sunt konkurransemiljø, fordi hver oppstartside aldri er unik. Når det er et spesifikt behov, vil mange oppstartsbedrifter slå seg sammen for å løse det, og dermed velge de mest gjennomførbare og optimale løsningene.

«Idéplattformen vil være et sted å samle og koble sammen ideer og løsninger, og skape en springbrett for å hjelpe oppstartsbedrifter med å komme nærmere kommersialiseringen av produktene sine. Derfra vil den skape verdi for Da Nangs oppstartsøkosystem, og utvide mulighetene til det innenlandske markedet og enda lenger», understreket Thanh.

I mellomtiden understreket Vo Thi Kim Oanh at forutsetningen for at en oppstartsbedrift skal kunne kommersialisere produktet sitt, er at det er egnet til markedets etterspørsel. Selv om produktet ikke oppfyller kundenes faktiske behov, uansett hvor ny ideen er, er muligheten for kommersialisering fortsatt null. Oppstartsbedrifter må være spesielt oppmerksomme på denne faktoren, fordi bare når markedet aksepterer produktet, vil oppstartsbedriften ha muligheten til å utvikle seg bærekraftig.

Statistiske rapporter viser at andelen vietnamesiske oppstartsbedrifter som lykkes med å skaffe kapital fra utenlandske fond fortsatt er svært lav, bare rundt 0,5–1 %. Faktisk velger investeringsfond kun å investere i produkter som virkelig er egnet for markedet og har høyt kommersialiseringspotensial.

I 2023 vil de totale utenlandske investeringene i vietnamesiske oppstartsbedrifter nå over 500 millioner USD. Imidlertid investeres opptil 60 % av prosjektene i såkornfasen, men denne kapitalen utgjør bare omtrent 15 % av den totale kapitalen.

Når det er sagt, er det ingen mangel på oppstartsideer, men overgangen fra idé til levedyktig produkt til kommersialisering er ekstremt vanskelig. Faktisk er det bare omtrent 2 % av oppstartsbedriftene som klarer å nå den endelige destinasjonen med vellykket produktkommersialisering.

For tiden har «innovasjonsverksted»-modellen blitt brukt ved mange kjente internasjonale universiteter. Det er her studenter, forelesere og oppstartsbedrifter kan få tilgang til infrastruktur, teknologi, utstyr og ressurser til lave kostnader, for å bygge et testprodukt. Når prototypen har vist seg å være gjennomførbar, vil oppstartsbedriften lansere den på markedet, og dermed redusere risikoen for fiasko samt begrense kapitaltap.

«Tidlig etablering av slike innovasjonsverksteder hjelper ikke bare oppstartsbedrifter med å holde seg på sporet og redusere feilraten, men bidrar også til en sterk utvikling av innovasjon og gradvis perfeksjonering av oppstartsøkosystemet», understreket Oanh.

Ifølge Vu Tien Dung, direktør for FUNDGO Danang Creative Startup Investment Fund, må byen, gitt den begrensede produksjonen av oppstartsbedrifter i Danang, raskt definere og tydelig implementere viktige løsninger, som bane vei for et innovativt oppstartsøkosystem.

«Resultat» må bli det sentrale målet i policyplanlegging og implementeringsmekanismer i oppstartsøkosystemet.

For å løse denne knuten er det behov for tverrsektoriell koordinering, der: myndighetene fungerer som samlingspunkt for koordinering; departementer og avdelinger spiller rollen som bestiller sandkassestøtte; investeringsfond stiller med kapital og leder avhending; konsulentenheter støtter strategi og resultater; oppstartsbedrifter fokuserer på å utvikle anvendelige løsninger.

Kilde: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html