Vietnams handelskontor i Saudi-Arabia «fjerner vanskeligheter» for bedrifter som eksporterer til markedet i Midtøsten.

Stilt overfor den økende situasjonen for handelssvindel og dens forekomst i Midtøsten-markedet, delte Tran Trong Kim, førstesekretær med ansvar for Vietnams handelskontor i Saudi-Arabia, noen notater med TG&VN for å bidra til å "fjerne vanskeligheter" for vietnamesiske bedrifter når de eksporterer til dette markedet.

Vietnamesisk grønnsaksbod på Amazing ASEAN Week 2023 på Lulu supermarked, september 2023. (Kilde: Vietnams ambassade i Saudi-Arabia)

Hvordan vurderer du eksportpotensialet for vietnamesiske produkter i det saudiarabiske markedet? Hva vil være de viktigste produktene som vietnamesiske bedrifter kan fokusere på å fremme eksport i tiden som kommer?

I den senere tid har Midtøsten-regionen generelt og Saudi-Arabia spesielt fått oppmerksomhet og eksportfremme fra Vietnam, med en befolkning og arbeidsinnvandrere på over 34 millioner mennesker, så potensialet for å eksportere varer til markedet er fortsatt stort.

Med ørkenklima, vanskeligheter med landbruksproduksjon og mangel på råvarer til å produsere de fleste forbruksvarer, må Saudi-Arabia importere over 95 % av varene sine fra hele verden. Fra et markedsperspektiv og en vurdering kan Vietnam fremme eksport av landbruksprodukter (ris, cashewnøtter, pepper, kanel, stjerneanis, frisk frukt osv.) , sjømat, mat (hermetisk fisk, krydder, sauser osv.) , møbler, dekorasjon, byggematerialer (fliser, sanitærutstyr, marmor osv.), klær, sko, trekull, agarved og eterisk olje av agarved.

Nylig har det blitt mistenkt for kommersiell svindel med noen vietnamesiske landbruksprodukter som ble eksportert til Dubai i De forente arabiske emirater. Hvilke anbefalinger har du til vietnamesiske bedrifter for å gjenkjenne og unngå slike risikoer i Midtøsten-markedet generelt, så vel som det saudiarabiske markedet spesielt?

Stilt overfor det økende antallet svindelforsøk og kommersielle bedragerier i Midtøsten og Saudi-Arabia, må bedrifter nøye verifisere partnerne sine gjennom handelskontoret til den vietnamesiske ambassaden når de gjennomfører transaksjoner, og være oppmerksomme på noen av følgende atferder som svindlere og meglere ofte bruker for å unngå unødvendige risikoer.

Først , godta å signere kontrakten så snart bedriften tilbyr produktet uten å forhandle om prisen, be bedriften om å pakke og sende varene raskt med den begrunnelse at det er nødvendig for å utføre et stort prosjekt for et byrå eller en organisasjon...

For det andre krever det å legge inn store bestillinger, verdt millioner av USD, at eksporterende bedrifter betaler gebyrer for kontraktsutstedelse, advokathonorarer, meglerhonorarer osv. på forhånd.

Herr Tran Trong Kim, førstesekretær med ansvar for Vietnams handelskontor i Saudi-Arabia. (Foto: NVCC)

For det tredje, å utgi seg for å være representanter for organisasjoner for å legge inn store bestillinger og deretter tilegne seg varer. I Midtøsten har ikke sosiopolitiske organisasjoner kommersielle funksjoner, så de kan ikke importere. Bedrifter handler ikke med folk som hevder å være representanter for en organisasjon. Dette er atferd som svindlere ofte bruker for å tilegne seg penger og varer fra bedrifter.

For å unngå risiko anbefaler Handelskontoret at bedrifter overholder regelverket for internasjonale handelstransaksjoner: Signer betalingskontrakter i form av ugjenkallelige kredittbrev (LC), med et depositum som sikkerhet; Ikke handle med partnere eller meglere som krever at selskapet overfører meglerhonorarer, advokathonorarer, kontraktsgodkjenningshonorarer på forhånd...

Ikke send dokumenter og konnossement knyttet til forsendelsen direkte til partnere. Bedrifter bør være oppmerksomme på å forstå internasjonale prinsipper og praksis for å tydelig forstå rollene og ansvaret til de involverte partene, og dermed vurdere og velge rimelige betalingsmetoder og -betingelser for å sikre fordeler for bedriften.

Fordi salgskontrakten alltid er grunnlaget for å løse tvister mellom parter, må bedrifter strengt fastsette vilkår for å beskytte sine rettigheter (spesielt vilkår om tvisteløsning og klagebyråer) , for å unngå ugunstige situasjoner for bedrifter når tvister oppstår.

Bedrifter kan vurdere å bruke banktjenester som: bekreftelse av remburs, diskontering uten regress, eksportfaktoring osv. for å ha større sikkerhet for muligheten til å innkreve penger fra tjenesteleverandørens bank, samt støtte bedrifter i å finne og evaluere informasjon om importpartnere og rembursutstedere.

Eksempelutstilling ved Jordans handels- og industrikammer i august 2023. (Kilde: Vietnams ambassade i Saudi-Arabia)

Mer generelt, hva mener du vietnamesiske bedrifter som driver forretninger med Saudi-Arabia må være oppmerksomme på for å oppnå best mulig resultat?

Etter min mening må bedrifter besøke partnere, kartlegge og undersøke markedet, forbrukernes smak, forretningskultur, evaluere kapasitet, kundenes omdømme ... for å utvikle passende forretningsstrategier. I tillegg er det nødvendig å analysere markedet grundigere for å gjøre passende forbedringer av bedriftens produkter, imøtekomme lokale trender og behov.

Vi vet at markedet er i stadig endring. Konkurrenter vil dra nytte av bedrifters digitale transformasjon, samt stadig innovere for å tilfredsstille kundenes behov og atferd. Derfor er bedrifter tvunget til å endre seg for å konkurrere (endre emballasjedesign, forbedre produktkvaliteten, endre seg i henhold til grønne, rene, næringsrike, trygge og energisparende trender...).

Dessuten må bedrifter og ledere også være forsiktige med å oppdage nye trender som kan anvendes på forretningsmodellen deres i dette markedet, ellers vil de bli eliminert.

Hvilke tiltak vil handelskontoret iverksette i den kommende tiden for å bedre støtte vietnamesiske bedrifter?

Handelskontoret vil fortsette å støtte bedrifter i å motta vareprøver for utstilling på ambassaden og promotering på arrangementer for økonomisk diplomati , og samtidig gi forretningsinformasjon til lokale handelskamre for å komme i kontakt med kunder; delta i utstillinger for å promotere varer for å hjelpe bedrifter, nærmere bestemt fra 17. til 20. september 2023 vil handelskontoret delta direkte på den største matmessen - Foodex Saudi i Riyadh.

Parallelt med den direkte lokasjonen vil handelskontoret organisere arrangementer for å vise frem og markedsføre selskapets prøveprodukter på samtidige steder som Bahrain, Jordan og Oman.

Eksempelvisning, B2B-forbindelse i Al Kharj-provinsen i august 2023. (Kilde: Vietnams ambassade i Saudi-Arabia)

I den senere tid har det vietnamesiske handelskontoret i Saudi-Arabia samarbeidet tett med lokale handelskamre, store supermarkedkjeder som Lulu, Carrefour og Al Othaim, og regelmessig hatt kontakt med lokale importører ... for å støtte promoteringen av å finne avsetningssteder for produkter som kan hjelpe bedrifter.

Per juli 2023 nådde eksportomsetningen fra Vietnam til Saudi-Arabia 608,3 millioner USD, en økning på 60,1 % i forhold til samme periode i 2022. Dette er også den mest imponerende eksportomsetningsindeksen noensinne, og bidrar til den generelle økonomiske veksten i landet.

Tusen takk!

Kilde: https://baoquocte.vn/thuong-vu-viet-nam-tai-saudi-arabia-go-kho-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-vao-thi-truong-trung-dong-241622.html