Wiodąca sieć handlowa w Wietnamie przyspiesza zasięg na obszarach wiejskich

Przyspieszająca ekspansja w fali urbanizacji obszarów wiejskich

W ostatnich latach obszary wiejskie Wietnamu przeszły silną transformację dzięki urbanizacji i zmieniającym się nawykom konsumenckim. Rozwój infrastruktury transportowej i popularność handlu elektronicznego zachęciły mieszkańców wsi do stawiania na produkty wysokiej jakości i wygodne usługi, zamiast po prostu robić zakupy na tradycyjnych targowiskach.

Firma WCM dostrzegła tę szansę i wybrała obszary wiejskie jako główny obszar swojej strategii ekspansji, aby przybliżyć nowoczesny handel detaliczny 60 milionom konsumentów.

Wiodąca sieć handlowa w Wietnamie przyspiesza zasięg na obszarach wiejskich - 1

Produkty konsumenckie Masan (zdjęcie: Masan).

Na koniec kwietnia WCM prowadziło 4035 sklepów, z czego 1500 to sklepy Rural WinMart+, co stanowiło prawie 40% sieci. W kwietniu WCM otworzyło 68 nowych sklepów, w tym 46 sklepów Rural WinMart+, utrzymując średnią liczbę otwartych sklepów na poziomie 2 dziennie. Ten wynik przybliżył WCM do celu, jakim było otwarcie 1900 sklepów Rural WinMart+, realizując prawie 80% rocznego planu.

Według informacji przedsiębiorstwa, wzrost przychodów w sklepach stacjonarnych (LFL) w modelu Rural osiągnął w kwietniu 15%, po 15,6% w pierwszym kwartale. Ten sukces wynika z optymalnego modelu sklepu, koncentrującego się na podstawowych produktach i rozsądnych cenach, co pozwala sprostać rosnącym potrzebom konsumentów na obszarach wiejskich.

Wiodąca sieć handlowa w Wietnamie przyspiesza zasięg na obszarach wiejskich - 2

Doświadczenia gości na Walnym Zgromadzeniu Akcjonariuszy Masan (Zdjęcie: Masan).

Transformacja cyfrowa napędza wzrost

WinCommerce nie tylko zwiększa sprzedaż, ale także inwestuje w technologie, aby poprawić efektywność operacyjną. Przedsiębiorstwo z powodzeniem zbudowało optymalny model sklepu, odpowiedni dla wszystkich regionów Wietnamu, ze średnią marżą EBITDA na poziomie około 7%, osiągając najniższy próg rentowności przychodów w Azji Południowo-Wschodniej. WCM posiada model sklepu Rural, aby przejąć potencjalny udział w rynku i utrzymać dwucyfrową dynamikę wzrostu LFL.

W związku z tym technologia nadal odgrywa kluczową rolę w procesie ekspansji jednostki. Według zarządu, WCM wdraża kompleksową digitalizację, której celem jest automatyzacja wszystkich procesów w przyszłym systemie obejmującym 8000 sklepów – nie tylko zwiększając wydajność, ale także poprawiając doświadczenia użytkowników i optymalizując zasoby w sklepie. Jest to istotne na obszarach wiejskich, gdzie nowoczesny handel detaliczny jest wciąż nowością, a popyt konsumentów dynamicznie rośnie.

Program członkostwa WiN, zrzeszający 11 milionów członków, stanowi kluczowe ogniwo łączące WCM, konsumentów i marki. W pierwszym kwartale 55% przychodów WCM pochodziło z członkostwa WiN, dzięki spersonalizowanym promocjom przeznaczonym wyłącznie dla klientów.

Na przykład kampanie takie jak „Tydzień Marki” zwiększyły sprzedaż podczas Nowego Roku Księżycowego 2025 o 36% w porównaniu z rokiem poprzednim. Ponadto WCM testuje nową wersję programu członkowskiego WiN, integrując usługi finansowe i lifestylowe, dążąc do pozyskania 50 milionów członków i realizując strategię „Punkt Życia” – przekształcając każdy sklep w centrum zaspokajające wszystkie potrzeby konsumentów.

Wiodąca sieć handlowa w Wietnamie przyspiesza zasięg na obszarach wiejskich - 3

Konsumenci kupują wędliny MIĘSO (zdjęcie: Masan).

WinCommerce dąży do osiągnięcia 4500 sklepów do końca 2025 roku, co odpowiada otwieraniu średnio 2 nowych sklepów dziennie, z czego 1900 na obszarach wiejskich. Przy tempie otwierania prawie 50 nowych sklepów WinMart+ Rural miesięcznie, cel firmy, jakim jest ekspansja na obszary wiejskie, jest w zasięgu ręki.

Ponadto sieć handlowa Masan przeprowadzi pilotaż modelu WiN+, współpracując z tradycyjnymi sklepami spożywczymi w celu zapewnienia niezbędnych produktów i promocji. Model WiN+ uzupełnia wielokanałową strategię sprzedaży detalicznej WCM, obsługując obszary wiejskie i przysiółki, w których brakuje nowoczesnych systemów sprzedaży detalicznej.

Model ten pomaga zwiększyć udział w rynku, wypełnić luki rynkowe i wesprzeć WCM w realizacji celu, jakim jest podwojenie udziału rynkowego w rynku artykułów spożywczych w Wietnamie, wartym 50 miliardów dolarów, do 2029 roku.

Źródło: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm