Pozycjonowanie wietnamskiej marki drewna podczas „wyjścia na morze”

W obliczu coraz trudniejszego i bardziej wymagającego rynku światowego budowanie marki dla drewna wietnamskiego i zwiększanie wartości produktów drewnianych i meblarskich stanowi „problem”, z którym muszą zmierzyć się firmy z tej branży.

Zbudowanie marki wietnamskiego drewna i podniesienie wartości produktów drewnianych i meblowych to „problem”, z którym muszą zmierzyć się firmy z branży. (Źródło: Industry and Trade Newspaper)

Oprócz zaspokajania przeciętnego krajowego popytu konsumpcyjnego wynoszącego około 3-4 miliardów USD/rok, wietnamski przemysł drzewny eksportuje średnio ponad 10 miliardów USD rocznie, co plasuje Wietnam na 5. miejscu na świecie, 2. w Azji i 1. w Azji Południowo-Wschodniej pod względem eksportu drewna i produktów drzewnych.

Obecnie rynek eksportowy wietnamskich mebli drewnianych rozszerzył się z 60 krajów i terytoriów w 2008 r. do ponad 120 krajów i terytoriów w 2022 r.; obejmuje on zarówno produkty surowe, jak i produkty o pięknych wzorach i bogatej różnorodności.

Pomimo silnej pozycji na rynku krajowym, silne wietnamskie marki mebli drewnianych, takie jak Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong), Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong)... nie zdołały zaznaczyć swojej obecności na rynku międzynarodowym, ponieważ większość z nich musi „pożyczać nazwy” przedsiębiorstw zagranicznych, aby eksportować na rynki zagraniczne.

Większość wietnamskich produktów drewnianych cieszy się zaufaniem jedynie zagranicznych hurtowników i agentów, a wśród międzynarodowych konsumentów jest ona praktycznie „nieznana”.

Według Generalnego Departamentu Leśnictwa, przyczyną tej sytuacji jest brak wdrożenia polityki budowania marki przemysłu przetwórstwa drewna. Tymczasem wietnamskie przedsiębiorstwa z branży drzewnej i wyrobów z drewna nie mają doświadczenia, wystarczających zasobów kapitałowych, kadrowych, kadry zarządzającej, aby rozwijać systemy sprzedaży za granicą, ani fundamentów pod budowę marki. Rozwój rynków zagranicznych wymaga dużych mocy produkcyjnych, a niewiele wietnamskich przedsiębiorstw jest w stanie sprostać temu wymogowi.

Panie Nguyen Quoc Khanh, przewodniczący Stowarzyszenia Rzemiosła i Przetwórstwa Drewna w Ho Chi Minh City (HAWA), przewodniczący zarządu AA Company, nadszedł czas, aby wietnamskie przedsiębiorstwa zmieniły swoje podejście do zarabiania pieniędzy poprzez pracowitość w produkcji, traktując pracę jako zysk, ale muszą zbudować własną markę.

Budowanie marki pomoże firmom rozwinąć wizję, kierunek rozwoju, zwiększyć bazę klientów, ułatwić dostęp do rynków międzynarodowych i zoptymalizować zyski. Sama marka zwiększy wartość komercyjną, przyczyniając się nie tylko do wzrostu obrotów eksportowych i wartości hurtowej sprzedaży krajowej, ale także pozycjonując wietnamski przemysł meblarski na mapie świata. Budując własną markę, firmy przyczynią się do budowania marki dla wietnamskiego przemysłu drzewnego.

Podczas warsztatów „Wprowadzanie wietnamskiej mody, mebli i artykułów gospodarstwa domowego do zagranicznych systemów dystrybucji”, zorganizowanych niedawno przez Departament Rynków Europejsko-Amerykańskich (Ministerstwo Przemysłu i Handlu), pan Nguyen Chanh Phuong, wiceprezes i sekretarz generalny HAWA, podkreślił, że Wietnam jest światowym centrum produkcji wyrobów z drewna i ma przewagę w kompletnym i zrównoważonym łańcuchu dostaw pod względem polityki, ludzi i dostaw surowców.

Aby jednak skuteczniej promować eksport wietnamskich drewnianych mebli i artykułów wyposażenia wnętrz, konieczne jest utworzenie centrum logistycznego promującego handel meblami z Wietnamu. Firmy muszą zdystansować się od tradycyjnych rynków zbytu i skupić się na rynkach o dużej sile nabywczej, takich jak Kanada, Wielka Brytania, Japonia, Korea Południowa, Indie, Arabia Saudyjska itp.

Jednocześnie przemysł drzewny i meblarski musi aktywnie rozwijać eksport online i eksport projektowy. Promocja krajowej marki meblarskiej na międzynarodowych targach meblowych to strategia, na której wietnamskie firmy muszą się skupić, aby skutecznie promować handel.

Oceniając wyzwania stojące przed wietnamskim przemysłem drzewnym, Eryk Dolinski, Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu Produktów Drzewnych w Dziale Dostaw Grupy IKEA w Azji Południowo-Wschodniej, stwierdził, że wietnamski przemysł przetwórstwa drewna i meblarstwa jest nadal bardzo pracochłonny, a głównym źródłem surowców są wciąż małe gospodarstwa rolne, których pochodzenie jest trudne do ustalenia. Duże odległości geograficzne generują dodatkowe koszty i wydłużają czas transportu z magazynów w Wietnamie do innych krajów.

Aby rozwiązać powyższe problemy, pan Eryk Doliński stwierdził, że przemysł drzewny i meblarski musi skoncentrować się na inwestycjach w automatyzację, aby zwiększyć wydajność produkcji i jakość produktów. „Automatyzacja dotyczy nie tylko fabryki, ale całego łańcucha dostaw, aby sprostać rosnącym wymaganiom rynku. Jednocześnie konieczne jest stworzenie lepszego środowiska pracy i redukcja emisji dwutlenku węgla; zwiększenie efektywności certyfikacji pochodzenia drewna. Należy skoncentrować się na optymalizacji łańcucha dostaw, od transportu surowców i tartaków, po etapy produkcji i transportu, aby zmaksymalizować oszczędności w zakresie surowców, energii i kosztów logistycznych” – zasugerował pan Eryk Doliński.

Pan Do Manh Quyen, szef wietnamskiego Biura Handlowego w Houston (USA), poinformował, że Stany Zjednoczone zawsze były największym rynkiem zbytu dla eksportu mebli drewnianych z Wietnamu. W 2021 roku wietnamski eksport drewna i wyrobów z drewna do USA osiągnął wartość ponad 8,77 mld USD, co stanowiło 59,24% całkowitego obrotu eksportowego drewna i wyrobów z drewna w kraju. W 2022 roku eksport drewna i wyrobów z drewna do USA osiągnął wartość ponad 8,48 mld USD, co stanowiło 54,1% wartości wietnamskiego eksportu drewna i wyrobów z drewna na wszystkie rynki.

Pan Quyen powiedział, że gusta konsumentów w zakresie mebli drewnianych na rynku amerykańskim ulegają zmianie, ale wydaje się, że wietnamskie przedsiębiorstwa nie zrozumiały jeszcze sytuacji i nie dostosowały kierunku produkcji do popytu rynkowego. Eksport mebli drewnianych przygotowuje się do wejścia w okres zaostrzonej konkurencji, a z uwagi na obciążenie związane z pochodzeniem i kwarantanną Wietnam musi zmienić podejście do eksportu drewna i produktów drewnianych. Ponadto przedsiębiorstwa muszą inwestować więcej w produkcję, aby zapewnić ekologiczny i czysty proces produkcyjny oraz ograniczyć emisje, aby sprostać rosnącym wymaganiom nabywców.

Źródło: https://baoquocte.vn/dinh-vi-thuong-hieu-go-viet-khi-ra-bien-lon-244659.html