Wietnamskie towary konsumpcyjne zwiększają obecność w systemie sprzedaży detalicznej Costco

Możliwości produkcyjne i badawczo-rozwojowe marek wietnamskich pomagają w ekspansji na rynki międzynarodowe
W kontekście wkraczania branży dóbr szybko zbywalnych (FMCG) w okres zaciętej konkurencji, wietnamskie przedsiębiorstwa udowadniają swoją zdolność do podboju rynku międzynarodowego dzięki jakości produktów i szybkości innowacji. Pojawienie się CHIN-SU i Nam Ngu w wiodących sieciach handlowych, takich jak Costco i Woolworths, nie tylko otwiera nowe możliwości eksportowe dla wietnamskiego przemysłu przypraw, ale także odzwierciedla nowoczesne moce produkcyjne i systematyczne inwestycje w badania i rozwój krajowych przedsiębiorstw.
W Wietnamie Masan Consumer (UPCOM: MCH), członek ekosystemu Masan, jest również jednym z wiodących przedsiębiorstw w branży dóbr szybkozbywalnych (FMCG). Jednostka ta posiada synchroniczny łańcuch wartości produkcji, od surowców po produkty gotowe, spełniający międzynarodowe standardy zarządzania jakością i bezpieczeństwa żywności. Można powiedzieć, że jednym z filarów tej działalności jest Centrum Innowacji Konsumenckich (CIC), które koncentruje się na badaniach i rozwoju produktów (B+R) w oparciu o dogłębne zrozumienie gustów i zachowań konsumentów.
Strategia rozwoju MCH opiera się na trzech filarach: premiumizacji, ekspansji konsumpcji poza domem oraz promocji badań i rozwoju. Każdego roku CIC tworzy ponad 100 nowych inicjatyw, z których wiele stało się nowoczesnymi trendami konsumenckimi, takimi jak Omachi Self-boiling Hotpot, Nam Ngu Chili Garlic Ly Son czy Wake-Up 247.
W szczególności, posiadanie wyjątkowego potencjału badawczo-rozwojowego i zaawansowanych technologii pozwala MCH skrócić czas wprowadzania nowych produktów na rynek do mniej niż 12 miesięcy, czyli dwukrotnie szybciej niż przeciętny sektor dóbr szybkozbywalnych (FMCG). Dzięki temu, blisko 20% przychodów MCH w latach 2018-2024 pochodziło z innowacyjnych produktów, co świadczy o skuteczności strategii badawczo-rozwojowej zorientowanej na rozwój.

MCH 2.1.png
Wprowadzenie produktów do międzynarodowych sieci handlowych nie tylko poszerza możliwości eksportowe, ale także potwierdza wewnętrzny potencjał wietnamskiego przemysłu dóbr konsumpcyjnych, od zarządzania jakością i logistyki, po zdolność do dostosowania się do globalnych standardów. Jest to uważane za ważny krok w kierunku zdobycia przez wietnamskie towary konkurencyjnej pozycji w regionalnym łańcuchu wartości konsumenckiej.
Restrukturyzacja systemu dystrybucji – oznaki wzrostu powracają od czwartego kwartału
Po restrukturyzacji systemu dystrybucji, Masan Consumer spodziewa się powrotu dodatniego wzrostu w czwartym kwartale 2025 roku, co stworzy solidne podstawy do okresu ożywienia gospodarczego w 2026 roku. Podczas konferencji inwestorów Masan, która odbyła się 29 października, pan Huynh Viet Thang, dyrektor finansowy Masan Consumer, poinformował, że przychody w trzecim kwartale spadły o 5,9%, a EBITDA o 7,4% z powodu krótkoterminowych skutków wdrożenia systemu dystrybucji bezpośredniej. Projekt ten został jednak ukończony w 34 prowincjach i miastach i od października odnotowuje pozytywne sygnały.

Projekt systemu dystrybucji bezpośredniej to model optymalizacji zapasów i sieci dystrybucji, który pomaga produktom MCH docierać do punktów sprzedaży położonych najbliżej konsumentów. Projekt koncentruje się na trzech kluczowych elementach: ludziach, technologii i komunikacji, z uwzględnieniem zrestrukturyzowanego zespołu sprzedaży w podziale na regiony, zautomatyzowanego systemu sugestii zamówień oraz kanału bezpośredniego połączenia między przedstawicielami handlowymi a punktami sprzedaży. W rezultacie zasięg bezpośredni wzrósł o 40% do 345 000 punktów sprzedaży, udział kanałów hurtowych spadł z 60% do 30%, a wydajność pracy wzrosła o 50%, przy jednoczesnym utrzymaniu kosztów na stabilnym poziomie.

MCH 2.2.jpg
Danny Le, Dyrektor Generalny Grupy Masan, podkreślił podczas niedawnego spotkania z inwestorami: „Restrukturyzacja systemu dystrybucji to właściwy krok dla rozwoju w perspektywie średnio- i długoterminowej. Dążymy nie tylko do wyników kwartalnych, ale także do modernizacji całego łańcucha wartości konsumenckiej w Wietnamie”.
Zgodnie z planem Masan Consumer (MCH) ma powrócić na ścieżkę wzrostu w czwartym kwartale 2025 roku. Równolegle z działalnością biznesową przedsiębiorstwo podejmuje działania mające na celu przygotowanie się do IPO, korzystając z doradztwa międzynarodowych banków inwestycyjnych.
Przedstawiciel zarządu Masan Group powiedział, że możliwość notowania akcji MCH na giełdzie HOSE w ostatnich miesiącach 2025 roku lub na początku 2026 roku jest bardzo realna, dzięki solidnym fundamentom finansowym, pozytywnym wynikom biznesowym i optymistycznym nastrojom na wietnamskim rynku akcji. Oczekuje się również, że udana oferta pomoże MCH wkrótce zakwalifikować się do koszyka indeksu VN30, poszerzając tym samym bazę inwestorów i umacniając pozycję wiodącego przedsiębiorstwa konsumenckiego w Wietnamie.
W ogólnym ujęciu Grupy Masan, trzeci kwartał 2025 roku oznacza kwartał z najwyższym zyskiem od początku 2022 roku, dzięki silnemu rozwojowi WinCommerce, Masan MEATLife i Masan High-Tech Materials. Dla Masan Consumer okres przełomowy, który nastąpi pod koniec 2025 roku i w którym firma odbuduje swoją pozycję na rynku kapitałowym, ma być przełomowy.
Strategia wzmacniania systemu dystrybucji, promowania prac badawczo-rozwojowych i ekspansji na rynki międzynarodowe pomaga Masan Consumer w dalszym potwierdzaniu pionierskiej roli wietnamskich przedsiębiorstw w nowoczesnym łańcuchu wartości konsumenckich, w którym jakość, innowacyjność i szybkość stanowią podstawę zrównoważonego wzrostu.