Od kuchni wietnamskich po nowoczesne przestrzenie konsumenckie: Masan Consumer jest liderem w prawie 80% kategorii produktów FMCG

Dzięki solidnym fundamentom marki i wsparciu konsumentów przez prawie trzy dekady, Masan Consumer (UPCoM: MCH) jest przez wielu inwestorów uznawana za jedną z „akcji krajowych”, odzwierciedlającą zrównoważoną wartość i zaufanie do marek wietnamskich.

Rynek dóbr szybkozbywalnych w Wietnamie wkracza w nową fazę wzrostu

Wraz ze zbliżaniem się Wietnamskiego PKB per capita do poziomu 5000 dolarów, rynek dóbr szybko zbywalnych (FMCG) wkracza w nowy cykl wzrostu. Obecnie średnie wydatki na FMCG wynoszą zaledwie około 120 dolarów na osobę rocznie, znacznie mniej niż w Tajlandii (195 dolarów) i Chinach (185 dolarów), co wskazuje na ogromne możliwości ekspansji w ciągu najbliższej dekady.

Rozwój klasy średniej i wkraczanie pokolenia Z w okres wysokich dochodów zmienia wietnamski krajobraz konsumpcyjny. Głównym motorem napędowym stał się trend „premiumizacji”: Wietnamczycy są coraz bardziej skłonni płacić więcej za wysokiej jakości, bezpieczne i renomowane produkty markowe. W Chinach produkty ze średniej i wysokiej półki stanowią ponad 80% wartości rynku, podczas gdy w Wietnamie zaledwie około 45%. Świadczy to o tym, że cykl udoskonalania konsumpcji jest wciąż w początkowej fazie i ma duży potencjał wzrostu.

Wietnam wyłania się jako „nowy gorący punkt dla azjatyckiej konsumpcji” dzięki szeregowi sprzyjających czynników, które zwiększają siłę nabywczą i zmieniają zachowania konsumentów. Nasz kraj charakteryzuje się młodą strukturą demograficzną, z grupą osób poniżej średniego wieku stanowiącą znaczną część całej populacji, w połączeniu z szybką urbanizacją i silnym przejściem na nowoczesne kanały sprzedaży detalicznej. To fundament nowej fali konsumpcji, w której Wietnamczycy, a zwłaszcza młode pokolenie, są dynamiczni, otwarci i skłonni wydawać pieniądze na wysokiej jakości doświadczenia. Jednocześnie dynamicznie rozwijają się również cyfrowe zachowania zakupowe, ponieważ konsumenci coraz częściej stawiają na wygodę, transparentność i możliwość bezpośredniej interakcji z markami.

Trend zdrowego stylu życia i dbania o zdrowie również silnie się rozprzestrzenia, stając się jednym z najważniejszych kryteriów wyboru produktów. W tym kontekście krajowe przedsiębiorstwa z rozbudowanymi ekosystemami dystrybucji, solidnymi mocami produkcyjnymi i umiejętnością zrozumienia wietnamskich konsumentów mają przewagę, by przewodzić kolejnemu cyklowi wzrostu branży dóbr szybkozbywalnych (FMCG).

Wiodąca pozycja w kategorii dóbr konsumpcyjnych pierwszej potrzeby w Wietnamie

W obliczu tej fali zmian, Masan Consumer jest uważany za pioniera w modernizacji wietnamskiego doświadczenia konsumenckiego. Jako kluczowy członek Masan Group (HOSE: MSN), Masan Consumer (UPCoM: MCH) zajmuje obecnie wiodącą pozycję w około 80% kategorii dóbr szybkozbywalnych (FMCG) w Wietnamie, z zasięgiem obejmującym prawie 98% gospodarstw domowych (według raportu Kantar 2024).

Zaawansowany przemysł spożywczy jest również jedną z kluczowych branż eksportowych Grupy Masan.1.jpg — Przemysł spożywczy jest również jedną z najważniejszych gałęzi eksportu regionu Masan.

W branży przypraw, MCH jest liderem w segmencie sosów rybnych, sosów chili i sosów sojowych, dzięki sile marek CHIN-SU i Nam Ngu, „mark narodowych” kojarzonych z ponad 72 miliardami posiłków rocznie. Proszek przyprawowy CHIN-SU również znalazł się w pierwszej trójce całego rynku po niecałych dwóch latach od wprowadzenia na rynek, co dowodzi zdolności firmy do szybkiego i efektywnego poszerzania swojego portfolio.

W branży żywności wygodnej Omachi zajmuje drugie miejsce na rynku, a Kokomi jest obecnie jedną z popularnych marek Masan Consumer, cieszącą się dużym zasięgiem na obszarach wiejskich. W sektorze żywieniowym B'fast pomaga MCH rozszerzyć swoją obecność na zdrowe przekąski – sektor o wysokiej marży i szybkim wzroście.

Zarówno na obszarach wiejskich, jak i miejskich Masan Consumer ma lojalną bazę klientów, chętnych do wypróbowania nowych produktów, co przyczynia się do zwiększenia sprzedaży w różnych kategoriach i wzmocnienia wiodącej pozycji marki.

W segmencie napojów Vinacafé Bien Hoa zajmuje 3. miejsce na rynku kawy rozpuszczalnej, a Wake-Up 247 to wiodąca marka krajowa w segmencie napojów energetycznych o smaku kawy, dynamicznie rozwijającym się sektorze w Wietnamie. Na tym fundamencie MCH stale poszerza swoje portfolio napojów, aby sprostać dynamicznym potrzebom konsumentów spożywających poza domem, oferując produkty takie jak woda butelkowana Vivant (4. miejsce w branży) i herbata butelkowana, odpowiadając na trend „on-the-go” i nowoczesny styl życia Wietnamczyków. W segmencie środków do pielęgnacji domu i ciała MCH posiada obecnie takie marki jak NET i Homey, a Chanté wyróżnia się w pierwszej trójce w segmencie detergentów do prania.

Co ciekawe, każdy z kluczowych produktów Masan Consumer potrzebuje średnio zaledwie około 2 lat, aby osiągnąć udział w rynku w pierwszej trójce, znacznie szybciej niż standard branżowy. Ta siła wynika ze strategii „Mniej – Większy – Szybciej”, która koncentruje zasoby na kluczowych markach, jednocześnie wykorzystując ogólnokrajowy system dystrybucji z ponad 313 000 punktów GT i 8500 punktami MT.

Oryginalna marka Masan ugruntowała swoją pozycję jako marka duchowa w branży dóbr konsumpcyjnych dzięki strategii stawiającej innowację i kreatywność w centrum uwagi.jpg — Marka CHIN-SU firmy Masan ugruntowała swoją pozycję lidera w branży przypraw dzięki strategii skoncentrowanej na innowacjach.

Dzięki silnej marce, solidnym możliwościom produkcyjnym i dystrybucyjnym oraz wiodącej pozycji w wielu kluczowych branżach dóbr szybkozbywalnych (FMCG), Masan Consumer wykazuje odporność na zmiany w każdym cyklu koniunkturalnym . Firma utrzymuje dwucyfrową średnioroczną stopę wzrostu (CAGR) w latach 2017-2024, ze stabilnymi, wiodącymi w branży marżami zysku i ciągłą ekspansją na rynki o wysokim potencjale.

Firma przyspiesza również realizację swojego planu IPO, aby wejść na giełdę HOSE, wzmacniając swoje zaangażowanie w transparentność i poszerzając dostęp do globalnych inwestorów. Michael Hung Nguyen, zastępca dyrektora generalnego Masan Group, powiedział: „Obecnie dokumentacja IPO MCH jest prawie ukończona, firma czeka na wyniki finansowe za czwarty kwartał 2025 roku i pierwszy kwartał 2026 roku, aby podjąć decyzję o terminie wejścia na giełdę HoSE”. Z obecną kapitalizacją zbliżającą się do 200 000 miliardów VND, oczekuje się, że MCH wkrótce wejdzie na giełdę, stając się typowym przedstawicielem wietnamskiej grupy akcji konsumenckich w 2026 roku.

Source: https://hanoimoi.vn/tu-can-bep-viet-den-khong-gian-tieu-dung-hien-dai-masan-consumer-dan-dau-gan-80-danh-muc-nganh-hang-fmcg-723297.html