Eksport Wietnamu: szansa na osiągnięcie nowych szczytów w kluczowym momencie

Obecny, przełomowy etap wymaga od firm zdecydowanego przejścia od sprzedaży tanich towarów do tworzenia wartości, innowacji w łańcuchach dostaw i budowania marek krajowych.

Produkcja towarów eksportowych w Son Ha Garment Joint Stock Company (dzielnica Son Tay). *Zdjęcie: Quang Thai*

Wyzwań jest nadal wiele.

Według Ministerstwa Przemysłu i Handlu , w połowie listopada 2025 roku obroty importowo-eksportowe Wietnamu osiągnęły 800 mld USD. Przy obecnym tempie wzrostu, całkowite obroty w handlu międzynarodowym w tym roku mają osiągnąć rekordowy poziom ponad 900 mld USD. Dane te pokazują, że eksport nadal odgrywa ważną rolę jako siła napędowa gospodarki.

Jednak oprócz tych pozytywnych rezultatów, istnieje wiele poważnych wyzwań. Dr Vo Tri Thanh, dyrektor Instytutu Strategii Marki i Konkurencyjności, przeanalizował, że pomimo szybkiego wzrostu skali handlu, krajowa wartość dodana jest nadal niska, a większość zysków w łańcuchu eksportowym nadal trafia do sektora inwestycji zagranicznych (BIZ). Odzwierciedla to ograniczenia w możliwościach krajowych przedsiębiorstw w zakresie uczestnictwa w etapach generujących dużą wartość, takich jak projektowanie, technologia, logistyka i dystrybucja.

Ponadto powiązania między przedsiębiorstwami z bezpośrednimi inwestycjami zagranicznymi a przedsiębiorstwami wietnamskimi są nadal słabe, co nie powoduje oczekiwanego efektu domina w zakresie technologii i zarządzania. Ponadto struktura rynku jest niezrównoważona, ponieważ prawie 45% całkowitego obrotu koncentruje się na dwóch dużych rynkach: Stanach Zjednoczonych i Chinach. Ta zależność sprawia, że towary wietnamskie są silnie uzależnione od wahań polityki lub zmian gustów konsumentów na tych dwóch rynkach.

Kolejnym istotnym wąskim gardłem jest ograniczona możliwość korzystania z zachęt wynikających z umów o wolnym handlu (FTA). Chociaż Wietnam podpisał ponad 17 umów FTA, według Ministerstwa Przemysłu i Handlu, wskaźnik wykorzystania świadectw pochodzenia do skorzystania z zachęt taryfowych (preferencyjne C/O) wynosi średnio zaledwie 32-33%. Główne przyczyny to ograniczone informacje rynkowe, niewielkie moce produkcyjne, przestarzała technologia, wysokie koszty przestrzegania norm oraz system zarządzania ryzykiem, który nie spełnia wymagań partnerów międzynarodowych.

Wyzwanie staje się coraz bardziej skomplikowane, ponieważ globalna gospodarka silnie przechodzi na model zielono-cyfrowy. Główne rynki, takie jak Unia Europejska, Stany Zjednoczone, Japonia itd., zaostrzają standardy dotyczące środowiska, pracy, identyfikowalności itd. Wywiera to ogromną presję na wietnamskie przedsiębiorstwa, zwłaszcza małe i średnie.

Dyrektor Agencji Promocji Handlu (Ministerstwo Przemysłu i Handlu) Vu Ba Phu zauważył, że handel globalny jest silnie zróżnicowany, z tendencją do zmian w łańcuchach dostaw, rosnącymi barierami technicznymi, niskoemisyjną logistyką i gwałtownym rozwojem transgranicznego handlu elektronicznego. Czynniki te wywierają znaczną presję na krajowe przedsiębiorstwa, ale jednocześnie otwierają możliwości dla głębszej penetracji rynków o wysokiej wartości przez towary z naszego kraju, jeśli przedsiębiorstwa szybko się dostosują.

W rzeczywistości wiele krajowych przedsiębiorstw wciąż zmaga się z wymogami dotyczącymi reguł pochodzenia, kontroli jakości czy przejrzystości łańcucha dostaw. Niektóre przedsiębiorstwa mają zamówienia eksportowe, ale muszą je odrzucać, ponieważ nie spełniają standardów partnerów importowych.

Przetwarzanie owoców morza na eksport w Indian Ocean One Member Co., Ltd. (miasto Can Tho ). *Zdjęcie: Danh Lam*

Tworzenie nowego impulsu dla eksportu

W kontekście szybko zmieniającego się globalnego handlu Wietnam stoi przed pilną potrzebą stworzenia „nowego impulsu” dla eksportu, zarówno na poziomie polityki, jak i możliwości biznesowych.

Z perspektywy rynku, zastępca dyrektora Departamentu Importu i Eksportu (Ministerstwo Przemysłu i Handlu) Tran Thanh Hai podkreślił potrzebę podnoszenia standardów jakości i budowania marek, uważając to za warunek konieczny utrzymania prestiżu wśród tradycyjnych klientów i penetracji nowych rynków.

Tymczasem dr Vo Tri Thanh zauważył, że świat przechodzi na model rozwoju oparty na trzech filarach: zrównoważonym, inkluzywnym i kreatywnym. Dlatego Wietnam nie może nadal sprzedawać tanich towarów w oparciu o niskie koszty, lecz musi skupić się na tworzeniu wartości i budowaniu marki narodowej.

W tym kontekście zdolność do przestrzegania międzynarodowych norm stała się „obowiązkowym paszportem”. Przedsiębiorstwa, które przygotowały się wcześnie, początkowo odniosły sukces. Dyrektor ds. Badań i Rozwoju w Vinamilk, Nguyen Quoc Khanh, powiedział, że trzy oddziały przedsiębiorstwa osiągnęły neutralność węglową zgodnie z normami PAS 2060:2014 i wyznaczyły cel zerowej emisji netto do 2050 roku. Zielona transformacja to nie tylko koszt, ale także inwestycja na przyszłość. Jeśli uda im się spełnić normy i przepisy środowiskowe, znane również jako „zielone płoty” w Europie, Korei lub Japonii, produkty wietnamskie trafią do segmentów o wyższej wartości.

Dyrektor Agencji Promocji Handlu (Ministerstwo Przemysłu i Handlu) Vu Ba Phu podkreślił, że działalność eksportowa weszła w „fazę przełomową”, wymagającą od wszystkich stron, a zwłaszcza od przedsiębiorstw, odnowienia sposobu myślenia, unowocześnienia metod działania na rynku i dostosowania się do coraz wyższych wymagań rynków rozwiniętych. Wspieranie przedsiębiorstw w ekspansji na świat to nie tylko poszerzanie rynku, ale także zwiększanie ich zdolności do opanowania reguł gry i głębokiego uczestnictwa w globalnym łańcuchu wartości.

W obszarze polityki, Ministerstwo Przemysłu i Handlu opracowuje „Program na rzecz rynku międzynarodowego na lata 2026–2035”, aby wspierać przedsiębiorstwa w zrównoważonej ekspansji rynkowej, maksymalizując korzyści z umów o wolnym handlu nowej generacji, podnosząc standardy ekologiczne i rozwijając cyfrowe aplikacje w promocji handlu. Oczekuje się, że program stworzy solidne podstawy dla przedsiębiorstw, które będą mogły poprawić swoją wszechstronną konkurencyjność, od produkcji, przez logistykę, po handel cyfrowy.

Jeżeli zostaną wdrożone jednocześnie, działania te staną się podstawą działań, które pomogą towarom wietnamskim poprawić swoją pozycję, zwiększyć udział w rynku i wejść na rynki o wysokiej wartości w nadchodzącej dekadzie.

Source: https://hanoimoi.vn/xuat-khau-viet-nam-co-hoi-vuon-tam-o-giai-doan-ban-le-725357.html