A guerra bilionária entre Wincommerce, Bach Hoa Xanh, GO!... está chegando ao seu clímax.

(Dan Tri) - Segundo especialistas, o mercado varejista vietnamita está apenas em sua terceira fase, caracterizada por uma rápida expansão baseada em um modelo eficaz. Nessa fase, todos os participantes estão acelerando a busca por participação de mercado.

A Central Retail, a Wincommerce e a Bach Hoa Xanh faturaram mais de 1 bilhão de dólares em apenas nove meses, e diversas novas inaugurações foram anunciadas continuamente. Em particular, após anos de desenvolvimento, a Bach Hoa Xanh expandiu-se para o norte do Vietnã com a abertura de 20 novas lojas simultaneamente em Ninh Binh . Esses movimentos demonstram a aceleração do mercado varejista vietnamita em geral e do varejo moderno em particular.

O Vietnã estará entre os 7 maiores mercados consumidores do mundo.

“O mercado varejista vietnamita está em um período de aceleração impressionante”, afirmou Nguyen Minh Hanh, Diretor do Centro de Análise da Saigon - Hanoi Securities Company, em um recente encontro com investidores.

Segundo ele, o Vietnã apresenta uma taxa de crescimento do consumo pessoal superior à da Tailândia, Indonésia e Filipinas. Somente nos últimos nove meses, o total de vendas no varejo atingiu 5,2 quatrilhões de VND, um aumento de 9,6% em relação ao mesmo período. A expectativa é que o mercado alcance 309 bilhões de dólares até 2025 e cresça 77% até 2030, colocando o Vietnã entre os sete maiores mercados consumidores do mundo.

Em relação ao panorama do setor varejista moderno no Vietnã, especialistas avaliam que ele segue a mesma trajetória dos principais mercados da região. Assim como na Tailândia, Indonésia e Filipinas, o ciclo de desenvolvimento é claramente repetitivo. Nesse contexto, a fase de consolidação ocorrerá quando houver apenas 2 ou 3 empresas líderes, detendo juntas de 30% a 40% do mercado.

No mercado varejista vietnamita, não há um "vencedor absoluto". O mercado está apenas entrando na terceira fase – uma rápida expansão baseada em um modelo comprovado. Com uma densidade de lojas modernas de apenas 81 lojas por milhão de habitantes, muito menor do que na Indonésia ou na Tailândia, ainda há muito espaço para crescimento.

O grande potencial do mercado também advém da classe média em rápido crescimento (que deverá representar cerca de 50% da população até 2035), aliado à necessidade de um consumo de alta qualidade que valorize as experiências.

Relatório de análise sobre o setor varejista do Vietnã (Foto: SHS Research).

Isso explica por que o Vietnã se tornou um mercado estratégico para os principais grupos varejistas regionais, da Central Retail e Aeon ao MM Mega Market. Enquanto isso, empresas nacionais como WinCommerce, Saigon Co.op e BRG Retail também buscam consolidar suas posições, visto que o mercado ainda não tem um "vencedor definitivo".

Países nacionais e estrangeiros estão competindo em uma corrida que ainda não definiu um "vencedor final".

Segundo informações de um especialista do setor, o Sr. Phan Nguyen Trong Huy, Diretor Financeiro da WinCommerce, atualmente as duas maiores redes varejistas modernas de bens de consumo de massa (FMCG) no Vietnã detêm apenas cerca de 3% do mercado, enquanto a participação total do varejo moderno no Vietnã é de 12% e na Indonésia, de 23%.

“Acredito que, assim como na Tailândia e na Indonésia, os líderes de mercado sempre serão empresas locais”, disse o Sr. Huy.

Em relação à WinCommerce, após ser adquirida pelo Grupo Masan, a unidade, que registrou um prejuízo operacional de mais de 3,7 trilhões de VND em 2019, almeja alcançar um lucro operacional de quase 1 trilhão de VND este ano. O relatório financeiro divulgado mostra que, após 9 meses, a receita ultrapassou 28,4 trilhões de VND, com a abertura de mais 50 supermercados e 464 lojas, e a margem de lucro operacional chegou a atingir 2,7% em alguns momentos.

No mesmo período, a Bach Hoa Xanh registrou um faturamento de 34,4 trilhões de VND, com a abertura de 520 novas lojas.

Outra empresa nacional, a Saigon Co.op, embora raramente divulgue dados, tem apresentado, segundo estatísticas comerciais, liderança em termos de faturamento há muitos anos, com dezenas de trilhões de VND por ano.

Entre as empresas estrangeiras, a Central Retail – uma corporação tailandesa – registrou um faturamento de 35,3 bilhões de baht (equivalente a 1,1 bilhão de dólares, cerca de 29 trilhões de VND) no mercado vietnamita em 9 meses. No plano de negócios anunciado em junho, a corporação planeja construir de 4 a 6 novos shoppings e de 12 a 15 lojas de departamento. Cada centro GO! possui uma área de até 4.500 metros quadrados.

O Grupo AEON não esconde sua ambição ao identificar o Vietnã como seu segundo mercado-chave, depois do Japão.

O MM Mega Market também é um grande protagonista na aceleração da expansão de seu sistema. Em 17 de novembro, o grupo inaugurou oficialmente o primeiro "Super Center" no Vietnã, o MM Mega Da Nang, com um investimento total de 20 milhões de dólares.

Num mercado com grande potencial de crescimento e em meio às tensões comerciais globais, o varejo vietnamita se apresenta como um setor promissor. Principalmente no final do ano, além dos planos de expansão, as marcas estão lançando uma série de promoções para estimular a demanda do consumidor.

O Primeiro-Ministro acaba de aprovar a Estratégia para o desenvolvimento do mercado varejista vietnamita até 2030, com uma visão para 2050, com o objetivo de desenvolver um mercado varejista civilizado, moderno e sustentável; aumentar o poder de compra interno e aprimorar a competitividade dos produtos vietnamitas...

A principal orientação para o desenvolvimento é a diversificação dos participantes do mercado. Em particular, incentivar empresas de todos os setores econômicos a participarem do desenvolvimento do mercado; formar uma força central de distribuição nacional por meio de incentivos iniciais em termos de mecanismos, políticas financeiras e terrenos.

Formação de grandes corporações/empresas no setor de distribuição, principalmente empresas nacionais, incluindo empresas com investimento estrangeiro.

Incentivar e apoiar a participação de pequenas empresas, cooperativas comerciais, famílias empreendedoras e negócios individuais no mercado.

Fonte: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/cuoc-chien-ty-usd-giua-wincommerce-bach-hoa-xanh-go-toi-hoi-gay-can-20251201172237118.htm