Estudante de 16 anos arrecada fundos com sucesso para bolsa com estampa de gato.

O modelo familiar teve dificuldades em captar recursos, mas mesmo assim fechou um investimento de 7,5 bilhões de dólares no Shark Tank.

O quarto episódio da sexta temporada de Shark Tank Vietnam recebe a marca Bach Khoa Com Tho para uma campanha de investimento com dois representantes: o fundador Nguyen Thiep e o cofundador Do Mai.

Essa marca nasceu em 2014, especializada em fornecer produtos de arroz em panela para estudantes, trabalhadores de escritório e famílias.

Fundador Nguyen Thiep e cofundador Do Mai da marca Bach Khoa Rice Pot.

Após 9 anos, a Bach Khoa Rice Pot possui 30 lojas, incluindo 14 lojas próprias, 16 lojas franqueadas e 11 lojas em fase de conclusão.

Para alcançar a meta de abrir 100 lojas em 2024, a Bach Khoa Rice Pot participou do Shark Tank Vietnam com o objetivo de convencer os investidores a aplicarem 5 bilhões de VND em troca de 10% das ações.

"Temos um plano de desenvolvimento para todo o território do Vietnã. E no Sul, também há uma equipe pesquisando a cultura culinária das regiões Sul e Central", compartilhou Do Mai, dando mais detalhes sobre a orientação de desenvolvimento da startup.

Ao falar sobre as barreiras competitivas com os rivais, Nguyen Thiep disse que a Bach Khoa Rice Pot possui uma fórmula exclusiva e sempre conta com uma equipe de pesquisa para criar novos produtos.

"E quando nos copiam, o pensamento deles é exatamente o mesmo que o nosso, mas se querem resultados diferentes, isso não é possível porque estamos sempre aprendendo e melhorando a cada dia", disse o fundador.

Compartilhando mais detalhes sobre o panorama financeiro, dois representantes da Bach Khoa Rice Pot informaram que o ativo total da marca é de 9 bilhões, com capital de giro de 2 bilhões. O faturamento de toda a rede em 2022 foi de 40 bilhões, com lucro de 5 bilhões. Notavelmente, nenhuma das 30 lojas existentes apresentou prejuízo e a expectativa de lucro para 2023 é de cerca de 15 a 20%, dependendo da localização.

"Ainda não há balanço patrimonial. Não sabemos qual é o valor total dos ativos, nem em que forma eles estão classificados, quanto é patrimônio líquido e quanto é dívida", concluiu Shark Hung, recusando-se a investir.

Shark Hung Anh também se recusou a investir porque julgou que a startup não precisava de capital adicional.

O investidor Louis também saiu do grupo porque considerou o plano da startup para conquistar os mercados do Centro-Oeste e do Sul pouco convincente. Da mesma forma, o investidor Tue Lam também rejeitou o negócio.

Shark Binh disse: "Investidores profissionais vão rejeitá-los. Principalmente porque vocês são uma empresa familiar. É por isso que será muito difícil para vocês captarem capital."

Admitindo que a marca se desenvolveu a partir de um modelo familiar, Do Mai explicou ainda o motivo de ter vindo ao Shark Tank para captar investimento: "Porque, a partir do modelo familiar, percebemos que havia muitas deficiências. Portanto, quando viemos aqui, além de captar investimento, também queríamos a parceria dos Sharks para consolidar recursos, bem como gerir e operar a empresa de forma adequada."

Shark Binh fechou o negócio em 7,5 bilhões de VND por 36%, e mais 3 pedidos foram feitos.

Reconhecendo o desejo da startup de se transformar e mudar, Shark Binh ofereceu-se para investir 5 bilhões por 36% das ações, com a condição de que a empresa abrisse 100 lojas, pagasse dividendos aos investidores e concluísse a due diligence antes de iniciar as operações. O presidente do Conselho de Administração da NextTech afirmou que poderia ajudar a startup a administrar seus negócios de forma transparente e clara, a se transformar digitalmente, a integrar sistemas de software e a gerar relatórios.

Após consulta, Nguyen Thiep expressou seu desejo de recomprar de 10 a 15% das ações ao preço de mercado dos EUA após 1 a 2 anos.

No entanto, Shark Binh discordou dessa proposta. Ele salientou que, se a participação acionária for inferior a 35%, o investidor perderá sua influência e a startup voltará ao modelo familiar.

Do Mai fez uma nova proposta, sugerindo um investimento de 10 bilhões por 36% das ações. Shark Binh, por sua vez, apresentou outra proposta: "Cada lado recuou um pouco, chegando a um investimento de 7,5 bilhões por 36%, com as seguintes condições: Primeiro, é preciso abrir as 100 lojas prometidas. Segundo, é necessário pagar dividendos aos investidores anualmente. Terceiro, é preciso concluir a due diligence e assinar o contrato de investimento antes da estreia do programa."

Finalmente, os dois fundadores da Com Tho Bach Khoa concordaram com a proposta, marcando mais um "aperto de mãos" entre Shark Binh e uma startup do setor de alimentos e bebidas.

Casal de estudantes internacionais de 16 anos arrecadou 300 milhões em capital.

A aparição da L'arlesienne com representantes de duas estudantes internacionais do ensino médio nos EUA: Dinh Phuc Khang, fundadora que acaba de completar 18 anos, e Nguyen Ngoc Khanh Linh, diretora de arte de 16 anos, gerou grande expectativa no programa "Shark Tank".

Dinh Phuc Khang - Fundador acaba de completar 18 anos e Nguyen Ngoc Khanh Linh - Diretor de Arte tem 16 anos.

A L'arlesienne é uma empresa de moda especializada em bolsas de couro legítimo com designs exclusivos. Com sua primeira coleção, a L'arlesienne vendeu 95% dos produtos em apenas 6 meses, faturando mais de 500 milhões de VND, com uma margem de lucro de 28%.

Atualmente, a L'arlesienne vende seus produtos através do site da marca, do Facebook e do Instagram. Além disso, também vende diretamente na loja da irmã de Phuc Khang.

Na sexta temporada do Shark Tank Vietnam, L'arlesienne convidou os investidores a aplicarem 300 milhões de VND por 15% das ações para produzir a próxima coleção.

Preocupado com o fato de os dois fundadores serem jovens e não terem experiência suficiente em negócios, o investidor Louis perguntou: "Por que deveríamos investir em dois jovens?"

Em resposta, Phuc Khang admitiu que não tinha muita experiência ou conhecimento em design ou gestão de negócios, mas que era apaixonado por moda. "Startups jovens costumam ter muitas ideias ousadas que podem ser vistas sob diversas perspectivas", argumentou Phuc Khang.

Respondendo à pergunta de Shark Hung sobre a criação da empresa, Phuc Khang afirmou que a L'arlesienne foi oficialmente registrada em dezembro de 2022 e que a representante legal é sua mãe. "Prometo aos Sharks que são eles que estão investindo em nós, não minha mãe", afirmou a jovem startup.

O projeto do modelo em forma de gato está orçado em 1 bilhão de VND, porém a venda de 400 unidades renderá 2,4 bilhões de VND.

Segundo informações divulgadas, a L'arlesienne continuará sob a gestão de Phuc Khang e Khanh Linh, após seus estudos nos EUA, com o seguinte cronograma: do início do ano até junho, o foco será o design. Durante as férias de verão, em junho, será a vez de produzir amostras, realizar uma pesquisa de mercado e, em seguida, iniciar as vendas no final do ano.

"Já concluímos a pesquisa para este modelo de gato. O custo total estimado para iniciar a produção desta coleção será de cerca de 1 bilhão de VND", compartilhou Phuc Khang sobre a nova coleção. Esta coleção terá 400 produtos, com receita esperada de 2,4 bilhões de VND.

O preço de varejo de 6 milhões de VND por bolsa fez Shark Binh se perguntar: "Será que existe alguém disposto a pagar 6 milhões para comprar esta bolsa?"

Phuc Khang compartilhou que a maioria dos clientes da primeira coleção possui uma renda estável de 20 milhões de VND ou mais. Esses clientes geralmente não querem gastar muito dinheiro em uma bolsa de marca, mas ainda desejam possuir um design exclusivo e de qualidade. A L'arlesienne possui padrões elevados de produção e qualidade. A vantagem dessa marca é a parceria com uma fábrica italiana que tem mais de 20 anos de experiência na indústria de bolsas de couro.

A investidora Tue Lam acredita que apenas pessoas de alta renda no Vietnã estão dispostas a pagar por bolsas com preços a partir de 5 milhões de VND. Ela aconselha startups a buscarem mercados com renda mais alta e consumidores com gostos mais adequados ao produto. Ela não investirá na empresa.

Os investidores Hung Anh e Binh também não investiram, pois avaliaram que o mais importante para os dois jovens fundadores naquele momento era se concentrarem nos estudos. Com base em sua própria experiência ao iniciar um negócio aos 19 anos, Binh acrescentou: "Só conseguimos dar o nosso melhor quando estamos com nossos clientes."

Shark Hung ofereceu 30% das ações por um investimento de 300 milhões de VND, e o negócio foi fechado com sucesso.

Shark Louis também se recusou a investir em uma produtora que não tinha ninguém para administrá-la, porque o fundador ainda estava estudando.

Pelo contrário, Shark Hung apoia Phuc Khang e Khanh Linh. "Tenho dezenas de negócios e ainda consigo ir à escola normalmente, se soubermos como organizá-los", expressou sua opinião.

Desejando transmitir conhecimento em administração de empresas aos dois fundadores, Shark Hung ofereceu-se para investir 300 milhões de VND em troca de 34% das ações da L'arlesienne.

Shark Hung disse que poderia procurar mais investidores no mesmo ramo da L'arlesienne, que já possuam um sistema de distribuição, atuem no mesmo segmento e tenham a mesma base de clientes. No entanto, o primeiro objetivo é que os dois fundadores se dediquem aos estudos e não se distraiam demais. Abrir um negócio pode ser considerado um estágio, mas precisa ser levado muito a sério para que, no futuro, possam administrar uma empresa trilionária.

Após análise, Phuc Khang negociou com Shark Hung um investimento de 300 milhões em troca de 25% das ações.

Shark Hung ofereceu 30% das ações por um investimento de 300 milhões de VND e L'arlesienne aceitou, fechando com sucesso um acordo de captação de recursos para uma jovem startup na 6ª temporada do Shark Tank Vietnam.

A avaliação chega a 4,5 milhões de dólares, mas o capital captado foi de apenas 200 mil dólares.

No quarto episódio da sexta temporada do Shark Tank Vietnam, Bui Thi Hoang Diep, cofundadora da eJoy, convidou os investidores a aplicarem 100 mil dólares por 2,2% das ações, o que equivale a uma avaliação da empresa de 4,5 milhões de dólares (quase 100 bilhões de VND).

O eJoy é uma ferramenta para aprender inglês e outros idiomas assistindo a filmes, jogando e relaxando. Essa ferramenta integra inteligência artificial (IA) do Google, Microsoft e Amazon a todos os sites de vídeo e texto para traduzir e pesquisar, economizando tempo dos usuários que não precisam mais consultar um dicionário. A IA não apenas traduz termos, mas também cria quizzes e os salva para que os usuários revisem e memorizem.

Bui Thi Hoang Diep, cofundadora da eJoy, convidou os investidores do programa Shark Tank a investirem 100 mil dólares por 2,2% das ações.

Fundada em 2019, a eJoy registrou 1,5 milhão de usuários e 800 mil usuários ativos mensais. A receita média mensal é de 15 mil dólares, proveniente do modelo de assinatura. Assim, os clientes podem pagar mensalmente, trimestralmente ou anualmente, com taxas que variam de 70 mil VND/mês a 1,7 milhão de VND/ano. Apesar de ter obtido lucro, a eJoy utiliza esses lucros para continuar investindo em novos produtos.

Com o desejo de desenvolver a ferramenta eJoy em uma plataforma que ajude as pessoas a aprenderem para a vida toda, Hoang Diep participou do Shark Tank Vietnam em busca de investimento dos investidores.

Ao explicar a avaliação de até 4,5 milhões de dólares, Hoang Diep disse que a eJoy recebeu investimentos de dois fundos de investimento, que detêm uma participação total de 8,9%. Na rodada anterior de financiamento, em 2021, a eJoy contava com 700 mil usuários e foi avaliada em 1,5 milhão de dólares.

Além disso, as startups precisam de um capital de 100 a 200 mil dólares para desenvolver o produto em um ecossistema de plataforma sem diluir a participação de mercado. O terceiro motivo é que o valor médio do ciclo de vida dos usuários, tanto gratuitos quanto pagos, é de 10 mil VND por pessoa.

O investidor Louis ofereceu-se para investir 300 mil dólares por 36% das ações, mas ela recusou.

Hoang Diep explicou que o perfil típico do cliente da eJoy é composto por pessoas que precisam aprender em plataformas como Coursera, Udemy ou muitas outras em cada área. Em particular, existem dois grupos de clientes principais: aqueles que trabalham na área de tecnologia e precisam aprender sobre IA e novas tecnologias, e médicos que precisam adquirir conhecimento médico em inglês.

Shark Louis disse que está investindo em um sistema educacional com cerca de 20 escolas de educação infantil e escolas internacionais, do ensino fundamental ao médio, e por isso quer encontrar uma empresa de tecnologia educacional para desenvolver soluções para esse sistema.

Desejando que os investidores tivessem voz ativa na startup, Shark Louis ofereceu-se para investir 300 mil dólares por 36% das ações.

O investidor Tue Lam ofereceu-se para investir 100 mil dólares por 5% das ações quando a eJoy atingisse uma receita de 45 mil dólares por mês.

Hoang Diep negociou novamente com Shark Louis sobre o investimento de 200 mil dólares por 5% das ações. Em resposta, Shark Louis afirmou que não havia mudado de ideia.

"No momento, nesta chamada de capital, não queremos diluir a participação a esse ponto", afirmou Hoang Diep, que decidiu recusar a oferta de investimento da Shark.

Fonte: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-4-nu-sinh-16-tuoi-goi-von-thanh-cong-cho-tui-xach-con-meo-192231024002938173.htm