Das cozinhas vietnamitas aos espaços de consumo modernos: a Masan Consumer lidera quase 80% das categorias de produtos de bens de consumo de massa.

Com uma base de marca sólida e apoio do consumidor ao longo de quase três décadas, a Masan Consumer (UPCoM: MCH) é considerada por muitos investidores como uma das "ações nacionais", refletindo o valor sustentável e a confiança nas marcas vietnamitas.

O mercado de bens de consumo de massa do Vietnã entra em uma nova fase de crescimento.

Com o PIB per capita do Vietnã se aproximando da marca de US$ 5.000, o mercado de bens de consumo de giro rápido (FMCG) está entrando em um novo ciclo de crescimento. Atualmente, o gasto médio com FMCG é de apenas cerca de US$ 120 por pessoa por ano, significativamente menor do que na Tailândia (US$ 195) e na China (US$ 185), o que demonstra um enorme potencial de expansão na próxima década.

A ascensão da classe média e a entrada da geração Z em sua faixa etária de alta renda estão remodelando o cenário de consumo vietnamita. A tendência de "premiumização" tornou-se a principal força motriz: os vietnamitas estão cada vez mais dispostos a pagar mais por produtos de qualidade, seguros e de marcas renomadas. Na China, o segmento de produtos de gama média a alta representa mais de 80% do valor de mercado, enquanto no Vietnã esse percentual é de apenas cerca de 45%, demonstrando que o ciclo de ascensão do consumo ainda está em seus estágios iniciais e possui grande potencial de crescimento.

O Vietnã está emergindo como um “novo ponto de referência para o consumo asiático”, graças a uma série de fatores favoráveis que impulsionam o poder de compra e transformam o comportamento do consumidor. Nosso país possui uma estrutura populacional jovem, com a faixa etária abaixo da meia-idade representando uma grande parcela da população total, combinada com rápida urbanização e uma forte migração para canais de varejo modernos. Essa é a base para uma nova onda de consumo, na qual os vietnamitas, especialmente a geração mais jovem, são dinâmicos, abertos e dispostos a investir em experiências de qualidade. Paralelamente, o comportamento de compra digital também está crescendo fortemente, à medida que os consumidores priorizam cada vez mais a conveniência, a transparência e a possibilidade de interagir diretamente com as marcas.

A tendência de uma vida saudável e o foco na saúde também estão se disseminando fortemente, tornando-se um dos principais critérios na escolha de produtos. Nesse contexto, as empresas nacionais com amplos ecossistemas de distribuição, sólida capacidade produtiva e habilidade para compreender os consumidores vietnamitas detêm uma vantagem superior para liderar o próximo ciclo de crescimento da indústria de bens de consumo de massa.

Líder na categoria de bens de consumo essenciais no Vietnã.

Em meio a essa onda de mudanças, a Masan Consumer é considerada pioneira na modernização da experiência do consumidor vietnamita. Como empresa central do Grupo Masan (HOSE: MSN), a Masan Consumer (UPCoM: MCH) ocupa atualmente uma posição de liderança em aproximadamente 80% da categoria de bens de consumo de massa no Vietnã, com cobertura de quase 98% dos lares (de acordo com o relatório Kantar 2024).

A indústria alimentícia avançada também é um dos principais setores de exportação do Grupo Masan.1.jpg — A indústria de alimentos prontos para consumo também é um dos principais setores de exportação de Masan.

No setor de temperos, a MCH lidera o mercado de molho de peixe, molho de pimenta e molho de soja, graças à força das marcas CHIN-SU e Nam Ngu, "marcas nacionais" presentes em mais de 72 bilhões de refeições por ano. O tempero em pó CHIN-SU também alcançou o Top 3 do mercado em menos de dois anos após seu lançamento, demonstrando a capacidade da empresa de expandir seu portfólio de forma rápida e eficaz.

No setor de alimentos de conveniência, a Omachi detém a segunda maior participação de mercado, enquanto a Kokomi é atualmente uma das marcas mais populares da Masan Consumer, com forte presença em áreas rurais. No setor de nutrição, a B'fast ajuda a MCH a expandir sua atuação em produtos de lanches saudáveis, um segmento de alta margem e rápido crescimento.

Tanto nas áreas rurais quanto urbanas, a Masan Consumer possui uma base de clientes fiéis e dispostos a experimentar novos produtos, o que contribui para o aumento das vendas em diferentes categorias e fortalece sua posição de liderança como marca.

No segmento de bebidas, a Vinacafé Bien Hoa detém a 3ª posição no mercado de café instantâneo, enquanto a Wake-Up 247 é uma marca nacional de destaque no segmento de bebidas energéticas com sabor de café, um setor em rápido crescimento no Vietnã. Com base nisso, a MCH continua a expandir seu portfólio de bebidas para atender às necessidades dinâmicas de consumo fora de casa, com produtos como a água mineral engarrafada Vivant (entre as 4 maiores do setor) e chás engarrafados, que acompanham a tendência de consumo "em movimento" e o estilo de vida moderno dos vietnamitas. No segmento de cuidados pessoais e para o lar, a MCH atualmente possui marcas como NET e Homey, com destaque para a Chanté, que figura entre as 3 maiores marcas no segmento de detergentes para roupas.

Notavelmente, cada um dos principais produtos da Masan Consumer leva, em média, apenas cerca de 2 anos para alcançar o Top 3 em participação de mercado, significativamente mais rápido do que a média do setor. Essa força provém da estratégia "Menos - Maior - Mais Rápido", que concentra recursos em marcas-chave e, ao mesmo tempo, aproveita um sistema de distribuição nacional com mais de 313.000 pontos de venda (GT) e 8.500 pontos de venda (MT).

A marca genuína da Masan consolidou seu papel como uma marca espiritual na indústria de bens de consumo por meio de uma estratégia que prioriza a inovação e a criatividade. — A marca CHIN-SU da Masan consolidou sua posição de liderança na indústria de especiarias com uma estratégia focada em inovação.

Com uma base de marca sólida, capacidade de produção e distribuição robusta e posição de liderança em diversos setores essenciais de bens de consumo de massa, a Masan Consumer demonstra resiliência em seu crescimento a cada ciclo econômico . A empresa mantém uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de dois dígitos ao longo do período de 2017 a 2024, com margens de lucro estáveis e líderes do setor, além de expansão contínua para áreas de alto potencial.

A empresa também está acelerando seu processo de IPO para ser listada na Bolsa de Valores de Ho Chi Minh (HoSE), reforçando seu compromisso com a transparência e ampliando o acesso a investidores globais. O vice-diretor geral do Grupo Masan, Michael Hung Nguyen, afirmou: “Atualmente, o dossiê de IPO da MCH está quase completo. A empresa aguarda os resultados financeiros do quarto trimestre de 2025 ao primeiro trimestre de 2026 para decidir o momento ideal para a listagem na HoSE”. Com sua capitalização atual próxima a 200 trilhões de VND, espera-se que a MCH realize seu IPO em breve, tornando-se uma representante típica do setor de ações de consumo vietnamita em 2026.

Fonte: https://hanoimoi.vn/tu-can-bep-viet-den-khong-gian-tieu-dung-hien-dai-masan-consumer-dan-dau-gan-80-danh-muc-nganh-hang-fmcg-723297.html