CEO Tran Khanh Vy: „Industria tehnologiei AR/VR este o pistă îngustă”

Tran Khanh Vy, CEO al companiei pe acțiuni Marvy Group Technology. FOTO: MARVY CO.

Studiază în străinătate, în Canada, de la vârsta de 15 ani.
Programare de jocuri autodidactă, a început o afacere la vârsta de 22 de ani.
Am câștigat locul 3 la Facebook AR Hackathon 2019 în India și Asia. Am primit primul contract AR de la Meta - și capital pentru pornire.
Câștigă primul tău milion de dolari cu AR/VR și programare pentru jocuri.
După 4 ani, am finalizat peste 200 de proiecte pentru peste 200 de clienți mari, precum Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... cu venituri de aproape 30 de miliarde VND.
Vă prezentăm Octokit - o platformă de creare de jocuri drag-and-drop care nu necesită programare.

„AR VR este o piață foarte nișată”

Ce factori ar trebui luați în considerare atunci când intrați în jocul AR/VR?

Cred că „momentul” este un factor important atunci când pornești o afacere AR/VR. Înainte de 2019, au existat câteva afaceri care au încercat, dar au fost nevoite să renunțe la acest domeniu, prea devreme sau prea târziu, ceea ce a dus, de asemenea, la negăsirea de clienți.

În prezent, majoritatea companiilor de software consideră AR/VR ca pe o activitate secundară, mai degrabă decât o tehnologie de bază sau o sursă majoră de venituri, deoarece este o nișă de piață cu un segment restrâns și o direcție îngustă. Fie ești bun, câștigi multe proiecte, menții un flux de numerar constant și o expertiză ridicată, fie vei fi eliminat din joc din cauza lipsei de venituri.

Ce își doresc clienții care plătesc pentru AR/VR?

Din experiența mea de lucru cu clienții, aceștia ar putea fi interesați de AR/VR, dar cheltuirea banilor pentru implementarea lor este o cu totul altă poveste.

Pentru a face afaceri cu AR/VR, nu este suficient să ai un nivel înalt de tehnologie, important este să ai idei bune, soluții convingătoare, potrivite nevoilor și condițiilor fiecărui client. Uneori, etapa de rezolvare poate dura până la 60-70% din timpul total în care lucrăm cu branduri mari.

Campaniile de aplicații AR, jocuri și AI sunt derulate de Marvy Co., deservind milioane de utilizatori de internet. FOTO: MARVY CO.

Cu astfel de provocări, cum reușește Marvy să găsească clienți și să rămână puternică în industria AR/VR?

Înțeleg bine jocul, așa că de la început am avut o strategie de „normalizare a AR”, aducând această tehnologie mai aproape de utilizatori, nu doar o teorie îndepărtată. Marvy dezvoltă AR/VR în profunzime și universal: creând produse de înaltă calitate, construind în același timp canale de distribuție puternice și aplicații utile în viață.

Crearea de AR/VR este ușoară, dar a o face esențială și „familiară” utilizatorilor este marea provocare. Aceasta este călătoria pe care Marvy a parcurs-o cu perseverență în ultimii 5 ani.

Cu tehnologii precum AR/VR, care crezi că este factorul decisiv pentru succesul fondatorilor?

Pentru mine, AR/VR este ca o fată tânără, energică, jucăușă, dar dificilă. Această tehnologie poate fi aplicată în toate domeniile, cum ar fi educația, sănătatea, moda ... dar nu ar trebui să se limiteze la o anumită industrie.

AR/VR necesită spații deschise, multidimensionale și liberale. Însă, datorită flexibilității AR, mulți fondatori din industrie l-au aplicat în situații inutile.

Startup-urile AR/VR trebuie să acorde prioritate aspectului practic și să se concentreze pe grupuri specifice de clienți. Aleg marketingul ca principal mediu pentru dezvoltarea AR VR - unde poate deservi toate industriile cu posibilități nelimitate de variație.

Cardurile AR Hand tracking sunt un produs foarte căutat la Marvy Co, utilizat la multe evenimente.

Fotografie: MARVY CO.

Pornire dificilă la 22 de ani

Ce provocări a trebuit să depășești când ai început o afacere?

Pornind cu puțin capital, am dat greș la un startup și a trebuit să întâlnesc 6 persoane nepotrivite înainte de a găsi un cofondator pentru Marvy. Construirea unei echipe a durat mult timp, pentru că tot ce aveam era determinare și viziune.

Începând cu Marvy, am convins fiecare client să aleagă soluția AR/VR, deoarece această tehnologie era foarte nouă la acea vreme. În multe proiecte, întreaga echipă petrecea luni întregi urmărind, dar apoi se oprea. Tot efortul era în zadar, dar am fost trist doar o vreme și apoi am continuat să încerc.

În cele mai dificile momente, ce motivație te-a ajutat să depășești provocările din calea demarării unei afaceri?

Cea mai mare motivație a mea este scopul de a crea produse tehnologice care să schimbe lumea .

Sunt norocos să am o echipă Marvy, fiecare cu propriile talente și personalități. Ceea ce mă face cel mai mândru este că membrii Marvy au un venit stabil, suficient pentru a-și întreține familiile, acesta fiind marele sens și putere al călătoriei mele antreprenoriale.

Echipa talentată de la Marvy Co. FOTO: MARVY CO.

Plan de a aduce produse tehnologice vietnameze în lume

Care este cel mai mare vis al tău?

Fiecare are motivații diferite în viață, visul meu este să creez un produs SaaS internațional, contribuind la creșterea PIB-ului țării. Vietnamul este foarte puternic în resurse umane în dezvoltarea de software, iar în comparație cu superputerile cu unicorni tehnologici de miliarde de dolari care schimbă complet modul în care funcționează lumea, aspir și eu să creez un astfel de produs cu inteligența și puterea de gândire a vietnamezilor.

Prin urmare, nu mă opresc la externalizare, ci creez continuu noi produse SaaS, cum ar fi Octokit - Canva pentru industria jocurilor. Acesta este un instrument de creare de jocuri online de tip drag-and-drop, fără programare, care ajută la finalizarea unei campanii de joc în doar 15 minute. Octokit a fost utilizat de mulți clienți internaționali și și-a afirmat treptat poziția pe piață.

Pentru mine, niciun vis nu este prea mare. Deși acesta este doar începutul, cred mereu în visul și viziunea mea.

Sursă: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm