Principalul lanț de retail din Vietnam își accelerează acoperirea în zonele rurale

Accelerarea expansiunii în valul urbanizării rurale

În ultimii ani, zonele rurale din Vietnam au cunoscut o transformare puternică datorită urbanizării și schimbării obiceiurilor de consum. Dezvoltarea infrastructurii de transport și popularitatea comerțului electronic i-au încurajat pe locuitorii din mediul rural să acorde prioritate produselor de înaltă calitate și serviciilor convenabile, în loc să facă cumpărături doar în piețele tradiționale.

WCM a identificat această oportunitate, alegând zonele rurale ca punct central al strategiei sale de extindere pentru a aduce comerțul cu amănuntul modern mai aproape de 60 de milioane de consumatori.

Principalul lanț de magazine de retail din Vietnam își accelerează acoperirea în zonele rurale - 1

Produse de larg consum Masan (Foto: Masan).

La sfârșitul lunii aprilie, WCM opera 4.035 de magazine, dintre care 1.500 erau magazine Rural WinMart+ - reprezentând aproape 40% din rețea. În aprilie, WCM a deschis 68 de magazine noi, inclusiv 46 de magazine Rural WinMart+, menținând o viteză medie de 2 magazine pe zi. Acest rezultat a adus WCM mai aproape de obiectivul de 1.900 de magazine Rural WinMart+, îndeplinind aproape 80% din planul anual.

Conform informațiilor furnizate de companie, creșterea veniturilor în magazine similare (LFL) pentru modelul Rural a atins 15% în aprilie, față de 15,6% în primul trimestru. Acest succes vine datorită modelului optim de magazin, concentrat pe produse esențiale și prețuri rezonabile, satisfăcând nevoile tot mai mari ale consumatorilor din mediul rural.

Principalul lanț de magazine de retail din Vietnam își accelerează acoperirea în zonele rurale - 2

Experiența oaspeților la Adunarea Generală a Acționarilor Masan (Foto: Masan).

Transformarea digitală stimulează creșterea

WinCommerce nu numai că se extinde cantitativ, dar investește și în tehnologie pentru a îmbunătăți eficiența operațională. Această întreprindere a construit cu succes un model de magazin optim, potrivit pentru toate regiunile din Vietnam, cu o marjă EBITDA medie a magazinului de aproximativ 7%, atingând cel mai scăzut prag de rentabilitate al veniturilor din Asia de Sud-Est. WCM deține un model de magazin rural pentru a capta cota de piață potențială și pentru a menține în mod continuu un impuls de creștere de două cifre a vânzărilor la prețuri mici (LFL).

Prin urmare, tehnologia continuă să joace un rol central în parcursul de extindere al unității. Potrivit consiliului de administrație, WCM implementează o digitalizare completă, cu scopul de a automatiza toate procesele din viitorul sistem de 8.000 de magazine - nu doar crescând eficiența, ci și îmbunătățind experiența utilizatorilor și optimizând resursele din magazin. Acest lucru este important în zonele rurale, unde comerțul cu amănuntul modern este încă nou, dar cererea consumatorilor crește rapid.

Programul WiN Membership, cu 11 milioane de membri, este o legătură cheie între WCM, consumatori și branduri. În primul trimestru, 55% din veniturile WCM au provenit din programul WiN Membership, datorită promoțiilor personalizate exclusiv pentru clienți.

De exemplu, campanii precum „Săptămâna Brandului” au crescut vânzările în timpul Anului Nou Lunar 2025 cu 36% față de anul precedent. În plus, WCM testează o nouă versiune a programului său WiN Membership, integrând servicii financiare și de lifestyle, vizând 50 de milioane de membri, realizând strategia sa „Point of Life” - transformând fiecare magazin într-un centru care satisface toate nevoile consumatorilor.

Principalul lanț de magazine de retail din Vietnam își accelerează acoperirea în zonele rurale - 3

Consumatorii cumpără CARNE Mezeluri (Foto: Masan).

WinCommerce își propune să ajungă la 4.500 de magazine până la sfârșitul anului 2025, echivalentul deschiderii a unei medii de 2 magazine noi pe zi, dintre care 1.900 în zone rurale. Cu o rată de deschidere de aproape 50 de magazine noi WinMart+ Rural pe lună, obiectivul companiei de a-și extinde amploarea în zonele rurale este realizabil.

În plus, lanțul de retail Masan va testa modelul WiN+, colaborând cu magazine alimentare tradiționale pentru a oferi produse esențiale și promoții. Modelul WiN+ completează strategia de retail multicanal a WCM, deservind zonele rurale și cătunele cărora le lipsesc sisteme moderne de retail.

Acest model ajută la creșterea cotei de piață, la umplerea lacunelor de pe piață și la sprijinirea WCM în atingerea obiectivului său de a-și dubla cota de piață pe piața alimentară de 50 de miliarde de dolari din Vietnam până în 2029.

Sursă: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm