Companiile vietnameze câștigă milioane de dolari din „clicuri de mouse”

Lecții de succes din clicurile de mouse

După doar un an de vânzări pe platforma de comerț electronic Amazon, vizând piețele europene și americane, ChicnChill - un brand vietnamez de produse artizanale țesute - a atins o rată de creștere de până la 700%.

Tran Tuan Dung, proprietarul ChicnChill, a spus că a văzut ideea de a începe o afacere atunci când majoritatea afacerilor vietnameze au fost nevoite să se „micșoreze” din cauza impactului pandemiei de Covid-19.

Dl. Dung și echipa sa au petrecut luni întregi cercetând site-uri web despre lifestyle pe piețele europene și americane, cercetând și analizând tendințele în decorarea casei cu materiale naturale, determinând astfel prima linie principală de produse, combinând identitatea vietnameză pentru a intra pe piață.

După doar aproximativ un an pe piață, iarba, ratanul și bambusul vietnamez prin intermediul produselor decorative artizanale ChicnChill au fost binevenite și apreciate pe Amazon. „Scopul nostru este să atingem o rată de creștere de 200-300%/an” , a spus dl. Dung.

Produsele artizanale din ratan vietnamez sunt bine primite și îndrăgite pe Amazon.

AnEco - un brand cu produse din plastic complet biodegradabile și ecologice (pungi, cuțite, furculițe, paie, folii alimentare...) a înregistrat, de asemenea, un mare succes în 2022 datorită vânzărilor transfrontaliere prin intermediul platformelor de comerț electronic.

În mai puțin de un an de la listarea sa la bursă, AnEco a avut zeci de mii de clienți care au cumpărat și utilizat produsele sale. Vânzările în 2022 au crescut de 20 de ori față de 2021.

De asemenea, din cauza impactului pandemiei de Covid-19, care a reprezentat provocarea supraviețuirii, Sunhouse - un brand vietnamez din industria electrocasnicelor și echipamentelor de bucătărie - a ales să „facă față furtunii” prin comerțul electronic transfrontalier.

Aceasta este considerată o mișcare „riscantă” din partea acestei companii, deoarece, deși destul de familiară pe piața vietnameză, Sunhouse este încă prea nouă în lume și a ales o industrie puternică din multe țări dezvoltate.

Cu toate acestea, deși este prezentă pe piața mondială abia de la începutul anului 2022, rata de creștere a Sunhouse a depășit așteptările. Numai pe piața nord-americană, vânzările au crescut în medie cu 160 - 200% pe lună.

Un alt brand vietnamez care a obținut succes și în exporturile transfrontaliere de comerț electronic este LAFOOCO, în domeniul producției și comercializării de caju.

După doar două săptămâni de vânzare pe Amazon, trei din patru tipuri de nuci caju de la companiile vietnameze au intrat în top 10 cele mai bine vândute produse noi din caju pe această platformă.

Două linii de produse din caju prăjit cu caramel și sare de mare și caju prăjit cu sare de mare și nucă de cocos se află în top 100 de produse din caju în magazinele Amazon din SUA.

LAFOOCO a exportat cu succes produse din caju prin intermediul Amazon

Puțini oameni cred că ramele de pat mari, voluminoase și dificil de transportat pot fi exportate pe piața americană prin canale de comerț electronic transfrontalier. Dar aceasta este adevărata poveste a unei afaceri din Binh Duong .

Produsele afacerii cu mobilă din lemn a acestei companii au fost vândute pe piața internațională timp de mulți ani. Cu toate acestea, în 2020, când a izbucnit epidemia de Covid-19, din cauza distanțării sociale, partenerii străini nu au putut veni în Vietnam pentru a vedea produsele, iar afacerea nu a putut exporta bunuri în mod tradițional, așa că a luat în considerare deschiderea unui nou canal de vânzări pe platforma de comerț electronic Amazon. La acea vreme, comerțul electronic transfrontalier a devenit o gură de oxigen pentru a ajuta multe afaceri să scape de situația stocurilor excesive.

Deși am o experiență considerabilă în afacerile tradiționale de export, cu canale de comerț electronic transfrontaliere, nu este ușor să „câștig imediat”.

După aproximativ un an de chinuire prin marea de informații de pe internet, neștiind în ce direcție să ia, afacerea a cerut sfatul unui consultant.

Cu sprijinul consultativ al experților, compania a cercetat cum să ambaleze cadrele de pat în cutii îngrijite pentru un transport ușor.

Mai presus de toate, învățând din experiență pe parcurs, companiile optimizează treptat experiența clienților: adaugă note de greutate pentru utilizatori; oferă seturi de scule pentru ca aceștia să dezasamblază și să asambleze produsul acasă; adaugă videoclipuri cu instrucțiuni de dezasamblare și asamblare; Ambalează produsele mai ordonat și mai sigur pentru a minimiza erorile în timpul transportului...

După 3 ani de activitate pe Amazon, afacerea din Binh Duong a cules roadele: veniturile au crescut de la 2 milioane USD în 2020 la 8 milioane USD în 2021 și 15 milioane USD în 2022 (fără a include 5 milioane USD proveniți de pe alte canale); a devenit un brand favorit care vinde rame de pat pe Amazon, începând să-și consolideze poziția de brand pe piața americană.

Perioada de aur pentru decolarea exportului online

Potrivit multor experți, platformele internaționale de comerț electronic precum Alibaba sau Amazon reprezintă oportunități pentru startup-uri, întreprinderi mici și afaceri noi de a găsi cu ușurință noi piețe, de a minimiza costurile pentru a ajunge în întreaga lume, în loc să fie nevoiți să treacă prin intermediari și să sufere multe pierderi.

Amazon este puntea de legătură care aduce produsele afacerilor vietnameze în lume.

Exportul online ajută companiile să economisească mulți bani în construirea rețelelor de distribuție și introducerea produselor, deoarece toate negocierile și tranzacțiile se desfășoară online.

„Dacă o afacere studiază o piață pe cont propriu, va dura câțiva ani. Cu toate acestea, dacă se alătură unor platforme de comerț electronic transfrontaliere de renume, calea către expansiunea internațională va fi scurtată semnificativ”, a declarat dl. Le Tung, director de marketing al Sunhouse Group.

Totuși, potrivit unor antreprenori care au exportat cu succes prin intermediul unor platforme importante de comerț electronic, exportul prin clicurile de mouse ale clienților necesită, de asemenea, investiții semnificative: de la infrastructură, tehnologia digitală într-un mod sistematic, pentru a putea sincroniza și conecta cu platforme străine.

În plus, companiile trebuie să inoveze constant, de la forma produsului și metodele de marketing până la politicile de prețuri competitive. Ca să nu mai vorbim de înțelegerea rapidă a tendințelor de consum la nivel mondial și a caracteristicilor fiecărei piețe în parte.

Sprijinind numeroase companii chineze în aducerea de mărfuri în SUA, dl. Nguyen Anh Tuan, director de training al Anneco Group, este mereu preocupat de modul de susținere a exportului de mărfuri vietnameze în țara stelelor și dungilor. Potrivit dlui Tuan, exportul de mărfuri vietnameze prin intermediul platformelor transfrontaliere de comerț electronic nu este ușor. Există multe bariere cu care se confruntă companiile. De exemplu, documentele și procedurile de import și export internațional.

Atunci când exportă bunuri în SUA, precum și în Europa, Japonia etc., piețe foarte solicitante, companiile vor trebui să îndeplinească multe tipuri de documente. Nu toate companiile vietnameze au aceste documente disponibile. Sau există bariere în ceea ce privește resursele umane și financiare.

„Multe companii nu găsesc personal calificat pentru a lucra la export prin canale de comerț electronic; nu au găsit o sursă de fonduri pentru a investi în acest nou canal de afaceri”, a declarat dl. Tuan.

Câteva greșeli care au dus la eșec au fost împărtășite de domnul Tuan din propriile lecții: „Faptul că nu am cercetat cu atenție piața a fost o experiență dureroasă pentru mine. Văzând o machetă de barcă foarte frumoasă, am fost încrezător că acest produs se poate vinde bine pe platforma de comerț electronic. Văzând un cuier frumos din lemn, m-am gândit că combinarea acestui cuier cu barca ar fi foarte bună. Dar, în realitate, oamenii cărora le place să cumpere bărci nu le place să cumpere baza, iar cei care cumpără baza nu vor să adauge o barcă. Așa că am eșuat. Din propria experiență, produsul care îți place s-ar putea să nu fie pe placul tuturor; nu sări peste pasul de a cerceta piața pe care intenționezi să o vinzi.”

Deși este dificil, dl. Tuan recomandă în continuare ca firmele vietnameze să abordeze canalele de comerț electronic pentru a aduce produse vietnameze în lume.

Ca punte de legătură pentru a aduce produsele afacerilor vietnameze în lume, dna Pham Ngoc Anh, Senior Account Manager la Amazon Global Selling Vietnam, a remarcat importanța construirii și protejării mărcilor în comerțul electronic transfrontalier.

Conform sondajului Amazon, 59% dintre cumpărători aleg mărci familiare atunci când doresc să cumpere produse noi; 80% dintre cumpărători descoperă mărci noi pe platformele de comerț electronic; Rata de creștere a vânzătorilor de marcă este de 1,5 ori mai mare decât cea a vânzătorilor fără marcă.

Dna Ngoc Anh recomandă câteva lucruri de făcut pentru a construi un brand internațional: Înregistrați o marcă comercială în țara în care intenționați să vindeți; Solicitați brevete pentru design și tehnologie; Asigurați-vă că calitatea produsului și strategia de prețuri sunt în concordanță cu imaginea mărcii; Faceți publicitate atât prin canale directe, cât și indirecte, prin diverse forme...

Printre lucrurile de evitat, primul lucru de evitat este utilizarea inventarului pentru testare în procesul de construire a unui brand în străinătate. Următorul este vânzarea de produse autohtone populare fără editare pe piața internațională; utilizarea de cuvinte sensibile ca nume de marcă…

Conform raportului de performanță Amazon Global Selling din 2022, aproape 10 milioane de produse de la vânzătorii vietnamezi au fost vândute clienților Amazon la nivel global.

Dl. Gijae Seong - CEO al Amazon Global Selling Vietnam - a comentat: „Cu avantaje disponibile, cum ar fi politici naționale puternice de susținere a exporturilor, capacitate de producție abundentă și comerț electronic în dezvoltare rapidă, Vietnamul se află în stadiul optim pentru a demara exporturile online.”

Legătură sursă: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-viet-thu-trieu-do-tu-nhung-cu-kich-chuot-266633.html