Partea a X-a: Cartea completă de strategii de Guigu Zi - Quan Thien

După înțelegerea adversarului cu „Suy” și verificarea prin „Ma”, următorul pas în arta persuasiunii a lui Quy Coc Tu este tehnica „Quyen Thien” - secretul improvizației și al considerației pentru a atinge cea mai înaltă putere de convingere în cuvinte.

„Quyễn” înseamnă inițial o balanță, implicând cântărirea greuului și a ușoarei, a binelui și a răului și indică, de asemenea, flexibilitate și adaptabilitate în comportament. În gândirea lui Quỷ Cốc Tử, aceasta este capacitatea de a ajusta strategiile de comunicare după înțelegerea psihologiei, reacțiilor și contextului interlocutorului. Acesta este pasul cheie de acțiune, în care persuasorul decide asupra modului adecvat de a vorbi, a atitudinii și stilului pentru a obține cea mai mare eficiență.

Comunicarea eficientă nu depinde de cuvinte lungi sau impunătoare, ci de persoana potrivită, la momentul potrivit, în mod potrivit. Când întâlnești o persoană sceptică, cuvintele trebuie să fie concise, tăioase și clare. Când întâlnești o persoană căreia îi place să se laude, trebuie să fii blând și flexibil. Când vorbești cu o persoană înțeleaptă și inteligentă, trebuie să fii profund și informat; când vorbești cu un erudit, trebuie să fii elocvent și puternic; când vorbești cu o persoană nobilă, trebuie să fii demn; când vorbești cu o persoană bogată, ar trebui să dai dovadă de eleganță și noblețe; iar când vorbești cu o persoană săracă, trebuie să subliniezi anumite avantaje. Uneori, discuțiile nu au legătură cu câștigul sau pierderea, ci cu provocarea de gânduri, făcându-l pe ascultător să realizeze ce trebuie absorbit.

Pentru ca arta boxului natural să fie eficientă, este necesară coordonarea cu abilitate a trei simțuri: ochii care observă, urechile care ascultă, gura care răspunde. Această combinație ne ajută să reacționăm flexibil, să citim semnale ascunse și să ajustăm prompt mesajele. Modul în care vorbim este la fel de important ca și conținutul. Tonul vocii, ochii și expresiile, dacă sunt folosite la momentul potrivit, pot deveni „arme” de persuasiune. Această flexibilitate nu este falsă, ci arta de a stăpâni spațiul de comunicare, situația și pe noi înșine.

În timpul dialogului, tonul emoțional trebuie să fie, de asemenea, flexibil - când este necesar să fii trist, când este îngrijorat, când este fericit, când este furios - pentru a se potrivi situației și scopului. Alegerea stilului potrivit îl ajută pe persuasor să controleze fluxul principal al poveștii și să mențină inițiativa, chiar și atunci când situația se schimbă. Un argument corect nu este neapărat eficient dacă este oferit persoanei greșite sau la momentul nepotrivit; numai atunci când este potrivit pentru persoană și la momentul potrivit, cuvintele vor fi cele mai persuasive.

Principiul important este cunoașterea limitelor cuvintelor. Nu toată lumea poate fi convinsă. Unii oameni nu sunt capabili să primească, alții sunt atât de încăpățânați încât cuvintele devin inutile, chiar contraproductive. În acel moment, a ști când să te oprești, să eviți un impas sau să schimbi direcția în mod corespunzător nu este un eșec, ci o manifestare de inteligență. O persoană care a stăpânit arta improvizației va ști când să se retragă, când să avanseze, când să vorbească dur pentru a deruta cealaltă parte și când să fie blândă pentru a deschide calea negocierii. A vorbi mai puțin, dar profund, a vorbi la momentul potrivit va fi mai eficient decât o sută de cuvinte lungi.

Confucius (551-479 î.Hr.) este o mărturie vie a acestei arte. Era faimos pentru sfaturile sale diferite, în funcție de personalitatea fiecărui elev, evitând stereotipurile. Odată, elevul său Zi Lu l-a întrebat : „Când auzi că trebuie făcut ceva, îl faci imediat?” Confucius a răspuns: „Încă mai ai un tată și un frate, întreabă-i mai întâi.” Câteva zile mai târziu, un alt elev, Ran You, a pus aceeași întrebare, iar el a răspuns: „Da, fă-o imediat.” Când Gong Xi Hua l-a întrebat, Confucius a explicat: „ Zi Lu este irascibil și trebuie reținut; Ran You este timid și trebuie împins.” Aceeași întrebare, două răspunsuri - aceasta este arta improvizației bazată pe oameni și circumstanțe.

Gui Gu Zi a spus : „Cel care vorbește sincer și direct își exprimă opinia, bazându-se în același timp pe propria hotărâre și credibilitate în cuvintele sale pentru a spori puterea de convingere.” Acest principiu este încă valabil: în comunicarea modernă, sinceritatea și curajul sunt adesea mai convingătoare decât cuvintele inteligente.

Quỷ Cốc Tử a mai scris: „O persoană inteligentă, atunci când lucrează, nu își va folosi propriile slăbiciuni, ci va folosi adesea punctele forte ale altora; nu își va folosi propria stângăcie și stângăcie, ci va profita de ingeniozitatea și sofisticarea altora, procedând astfel, lucrurile vor fi simple, nu mai dificile.” Aplicat în viața modernă, acesta este spiritul de a ști cum să exploatezi inteligența, experiența și resursele altora pentru a suplimenta propriile deficiențe. În afaceri, aceasta înseamnă a învăța de la concurenți, colegi și echipe pentru a perfecționa produsele, serviciile și a îmbunătăți eficiența muncii.

Arta „Dreptului Cerului” nu este un truc, ci o artă a echilibrului, empatiei și navigării subtile. Cei care o înțeleg și o aplică vor evita poticnirile, menținând în același timp un avantaj în comunicare și leadership. A ști să observi la momentul potrivit, să asculți corect și să spui lucrul corect - acesta este apogeul persuasiunii, atunci când ceilalți ne însoțesc de bunăvoie fără să se simtă forțați.

„Quyen Thien” este al 9-lea capitol din cele 12 capitole strategice din cartea „Cartea completă despre strategia strategică a lui Quy Coc Tu”, atent selectată de fondatorul și președintele Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, în domeniile Politică , Diplomație și Armată, în cadrul „Raftului de cărți al Fundației care schimbă viața”.

(Citiți următorul episod: Cartea completă de strategii de Guigu Zi - Muo Thien)

Sursă: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm