Fuziunile și achizițiile (M&A) din sectorul medical devin o „mină de aur” pentru investitorii străini.

Calitatea serviciilor crește, fuziunile și achizițiile au succes

În contextul fluxurilor internaționale de capital din ce în ce mai interesate de piața vietnameză a sănătății , fuziunile și achizițiile (M&A) se impun ca un factor important de creștere, ajutând companiile să se dezvolte mai rapid, mai sustenabil și mai aproape de standardele internaționale. Cu toate acestea, acest domeniu necesită un nivel ridicat de transparență, procese stricte de gestionare a riscurilor juridice și profesionalism în audit, evaluare și operațiuni. Numai atunci când aceste standarde sunt standardizate, companiile pot intra cu încredere în procesul de investiție, cooperare sau IPO.

La nivel global, piața de fuziuni și achiziții (M&A) în domeniul sănătății a atins un vârf în perioada 2020-2021, valorile tranzacțiilor în prima jumătate a anului 2021 ajungând la 330-340 de miliarde de dolari, datorită unei serii de tranzacții în valoare de peste 1 miliard de dolari. Din 2022 până în prima jumătate a anului 2024, piața a stagnat din cauza lipsei tranzacțiilor la scară largă, ceea ce a dus la o scădere bruscă a valorii totale a tranzacțiilor. Cu toate acestea, din a doua jumătate a anului 2024 până în prima jumătate a anului 2025, valorile globale ale M&A și-au revenit, ajungând la aproximativ 115-120 de miliarde de dolari.

Forumul de fuziuni și achiziții din Vietnam 2025

Forumul Vietnam M&A 2025 este cel mai prestigios eveniment anual în domeniul fuziunilor și achizițiilor, organizat de ziarul Finance-Investment. Forumul va reuni peste 500 de lideri de rang înalt din corporații autohtone și internaționale, fonduri de investiții, instituții financiare și unități de consultanță.

Având tema „Poziție nouă, oportunități noi”, Forumul reflectă transformarea puternică a pieței vietnameze pe harta investițiilor regionale, în contextul unui mediu juridic mai transparent, al unei piețe de capital în expansiune și al cererii tot mai mari de restructurare corporativă.

Evenimentul include seminarii aprofundate, acordarea de onoruri tranzacțiilor remarcabile și a consultanților în fuziuni și achiziții, precum și activități de networking pentru investiții.

Forumul a avut loc pe 9 decembrie 2025, la Hotelul JW Marriott Saigon din orașul Ho Chi Minh.

În sectorul farmaceutic și al științelor vieții, numărul de tranzacții va scădea cu 19% de la începutul anului 2024 până la începutul anului 2025, în timp ce valoarea totală a tranzacțiilor va scădea de la 60 de miliarde de dolari la 40 de miliarde de dolari (33%). În schimb, sectorul serviciilor medicale, în ciuda unei scăderi de 25% a numărului de tranzacții, a înregistrat o creștere de 50% a valorii, de la 40 de miliarde de dolari la 60 de miliarde de dolari, indicând o tendință spre tranzacții la scară largă.

În această tendință globală, Vietnamul a devenit o piață atractivă. În primele 8 luni ale anului 2025, valoarea totală a fuziunilor și achizițiilor a ajuns la 4,8 miliarde USD, o creștere de 21% față de 2024. Volumul mediu al tranzacțiilor a ajuns la 42 de milioane USD, o creștere de 15% față de perioada 2022-2023. Atracția provine din îmbătrânirea rapidă a populației (aproximativ 20% din populație este în vârstă), clasa de mijloc se așteaptă să ajungă la 23,3 milioane de persoane până în 2030 și din cererea tot mai mare de servicii medicale de înaltă calitate.

Creșterea puternică a sectorului privat de sănătate și politica ușilor deschise au atras numeroase tranzacții mari, contribuind la plasarea Vietnamului pe harta regională a fuziunilor și achizițiilor din domeniul sănătății. Un exemplu tipic este tranzacția prin care Thomson Medical Group a achiziționat Spitalul FV pentru 381,4 milioane USD, printre cele mai mari din Asia de Sud-Est în 2023. În sectorul farmaceutic, Livzon Group (China) intenționează să cheltuiască 240 de milioane USD pentru a deține aproape 65% din Imexpharm, în timp ce Dongwha Pharm (Coreea) a investit 30 de milioane USD pentru a cumpăra 51% din lanțul de farmacii Trung Son.

Vietnamul este considerat una dintre cele mai potențiale piețe din regiune pentru tranzacții de fuziuni și achiziții în sectorul medical. Dezvoltarea rapidă a sistemului privat de sănătate, cererea tot mai mare de servicii de înaltă calitate și politica puternică de deschidere din partea statului au creat o bază favorabilă pentru ca fuziunile și achizițiile să devină un instrument strategic care să contribuie la îmbunătățirea ecosistemului medical.

Dl. Nguyen Toan Thang, șef adjunct al Biroului Ministerului Sănătății , a subliniat că, în era integrării, a tehnologiei digitale și a concurenței globale, sectorul sănătății trebuie să inoveze și să fie creativ pentru a primi noile oportunități. Potrivit acestuia, obiectivul industriei până în 2030 este de a extinde domeniul de aplicare al asistenței medicale publice, de a se concentra pe îmbunătățirea calității serviciilor de examinare și tratament medical, de a asigura securitatea sănătății și de a spori capacitatea de a răspunde la schimbările climatice, precum și la situațiile de urgență. În același timp, sectorul sănătății se concentrează pe controlul factorilor de risc pentru boli, pe gestionarea mediului sanitar și pe promovarea echității în asistența medicală.

Pe lângă aceste obiective strategice, ecosistemul spitalicesc, farmaceutic și al echipamentelor medicale se extinde și se diversifică din ce în ce mai mult. Sectorul sănătății continuă, de asemenea, să promoveze reforma administrativă, transparența în acordarea de licențe, achizițiile de medicamente și echipamente. Consolidarea capacității de a produce și distribui echipamente medicale pe plan intern și extinderea cooperării internaționale sunt considerate soluții cheie pentru a contribui la consolidarea fundației industriei.

Bariere juridice și provocări interne

În ciuda oportunităților abundente, fuziunile și achizițiile din domeniul sănătății din Vietnam se confruntă încă cu numeroase obstacole, în special în ceea ce privește procedurile juridice și administrative. Cadrul legal nu este încă sincronizat, iar cerințele specifice industriei medicale fac ca procesul de evaluare să fie lung și complicat.

Profesorul asociat, Dr. Dang Duc Nhu, consilier senior al departamentului de drept medical, a declarat că evaluarea fuziunilor și achizițiilor în domeniul sănătății este mai complicată decât în multe alte domenii, deoarece implică o serie de factori precum licențele de practică, licențele de operare profesională, standardele de prevenire și stingere a incendiilor, mediul, personalul cheie, listele de medicamente și reglementările privind asigurările de sănătate. Această complexitate impune companiilor o pregătire atentă, o documentație completă și o conformitate strictă.

Potrivit domnului Brian K. Langenberg (ONEtoONE Corporate Finance), fiecare tranzacție de fuziune și achiziție începe cu pregătire. Pentru companiile din domeniul sănătății, acest lucru este cu atât mai important, deoarece industria este supusă unui management strict în ceea ce privește datele juridice, financiare și ale pacienților. Documentele de pregătire includ rapoarte financiare și juridice, date operaționale, informații despre clienți, evaluări preliminare pentru identificarea riscurilor potențiale și construirea unui set de documente de marketing, inclusiv teasere, acorduri de confidențialitate și CIM-uri, contribuind la relatarea convingătoare a dezvoltării afacerii.

În procesul de găsire a investitorilor, companiile trebuie să clasifice și să aleagă parteneri potriviți, cum ar fi corporațiile farmaceutice, sistemele spitalicești private, fondurile de capital privat (PE) specializate în domeniul sănătății sau fondurile suverane de investiții. ONEtoONE oferă sprijin pentru întâlniri, vizite la facilități și actualizări în timp real ale progresului prin intermediul platformei Clarity, ajutând companiile să mențină transparența, un factor cheie în construirea încrederii.

Odată ce este formulată o propunere de investiție, compania intră în faza de negociere și due diligence, care este cea mai importantă fază deoarece implică prețul, structura de plată, clauzele de earn-out, garanțiile și elementele legale pentru a proteja interesele părților. Rolul consultantului în M&A în acest moment este de a menține concurența între investitori, de a optimiza rezultatele și de a se asigura că procesul de transfer se desfășoară fără probleme.

Succesul unei tranzacții de fuziune și achiziție nu se oprește la semnarea unui acord de cumpărare de acțiuni (SPA), ci este măsurat și prin valori sustenabile post-fuziune, cum ar fi eficiența operațională, extinderea serviciilor și îmbunătățirea calității îngrijirii pacienților.

Prin urmare, cele patru principii importante pe care companiile din domeniul sănătății trebuie să le respecte sunt confidențialitatea absolută; transparența și standardizarea conform standardelor internaționale; crearea concurenței pentru a spori avantajul în negocieri; și, în special, relatarea poveștii corecte despre dezvoltare, deoarece investitorii nu cumpără doar date, ci și viziunea și parcursul afacerii.

Potrivit domnului Peter Sørensen (Asia Business Builder - ABB), fuziunile și achizițiile în domeniul sănătății nu reprezintă doar o tranzacție financiară, ci o călătorie strategică, în care succesul depinde de o pregătire temeinică și de parteneri de renume. Sprijinul organizațiilor internaționale de consultanță, cum ar fi ONEtoONE, ajută companiile vietnameze din domeniul sănătății să deschidă oportunități globale, să îmbunătățească calitatea serviciilor și să obțină o creștere durabilă.

În contextul în care întreprinderile vietnameze sunt din ce în ce mai dornice să își extindă amploarea și să își îmbunătățească eficiența operațională, investițiile private (PE) au devenit parteneri strategici importanți. Dl. Peter Sørensen a declarat că întreprinderile care doresc să atragă capital de la PE trebuie să se pregătească cu atenție, să comunice o viziune clară, să evalueze punctele forte și punctele slabe într-un mod structurat și să construiască un „Plan de lună de miere” pentru primele 100 de zile de la primirea capitalului. Întreprinderile care sunt bine pregătite sunt adesea evaluate mai sus, iar procesul de investiții se desfășoară mai ușor.

Sursă: https://baodautu.vn/ma-linh-vuc-y-te-dang-tro-thanh-mo-vang-cua-nha-dau-tu-ngoai-d446470.html