Gigantul mobil vinde mașini de spălat și frigidere în Vietnam

În ultimii 3 ani, Xiaomi a fost compania de telefonie mobilă cu cea mai rapidă creștere din Vietnam. Pornind de la o bază mai mică decât Vivo și Realme, compania s-a stabilizat acum în top 3, uneori chiar în spatele Samsung. Marca a căutat să-și upgradeze utilizatorii cu variante mai scumpe din seria Xiaomi T sau cu flagship-ul Ultra. Cu toate acestea, seria Redmi rămâne principalul motor de creștere.

Deși mai sunt încă multe de făcut în domeniul mobil, Xiaomi dorește să-și convertească baza de clienți existentă prin extinderea ecosistemului său. La sfârșitul lunii septembrie a lansat marca Mijia, specializată în electrocasnice de dimensiuni mari. În același timp, compania a deschis un lanț de distribuție independent pentru a vinde direct.

Înainte de Xiaomi, mulți producători „visau” să-și vândă propriile produse, dar rezultatele nu au fost cele așteptate.

Aparat de aer condiționat și mașină de spălat Xiaomi

Potrivit Tri Thuc - Znews , Xiaomi a înregistrat marca Mijia în Vietnam. În același timp, compania colaborează cu platforme de comerț electronic pentru a elimina produsele care poartă această marcă, în principal bunuri transportate manual. Aceasta este o etapă pregătitoare pentru aducerea electrocasnicelor pentru distribuție.

La sfârșitul lunii septembrie, compania a lansat oficial 3 electrocasnice de dimensiuni mari, inclusiv mașini de spălat, frigidere și aparate de aer condiționat. Astfel, au intrat oficial în bătălia cu noi competitori precum LG, Toshiba, Haier, Casper. Înainte de aceasta, au vândut produse de dimensiuni mici, cum ar fi friteuze cu aer, purificatoare de aer, aspiratoare robot, aparate de ras, irigatoare dentare cu apă etc.

Mașină de spălat și uscător marca Xiaomi Mijia, preț 12,5 milioane VND.

În Vietnam, doar Samsung are un portofoliu de produse la fel de divers ca Xiaomi în prezent. Compania coreeană este prezentă în țară de zeci de ani, construind un lanț de distribuție bazat pe numeroase linii de produse. Între timp, Xiaomi a apărut în Vietnam doar de 10 ani, răspândindu-se pe scară largă datorită telefoanelor.

Deși este un jucător nou, compania nu duce lipsă de experiență. Pe plan intern, giganți cu tradiție în domeniul electrocasnicelor precum Midea, TCL, Haier și Gree au și ei „o bătaie de cap” cu acest competitor. Cu software-ul Mijia (versiunea internațională este Xiaomi Home), compania CEO-ului Lei Jun doboară continuu recorduri de vânzări, ocupând cote de piață în domenii restrânse, cum ar fi aparatele de aer condiționat din China.

Avantajul produselor noii mărci constă în capacitatea lor de a se conecta la ecosistemul Xiaomi Home, care devine treptat popular în Vietnam. În același timp, toate posedă funcții moderne, ținând pasul cu tendințele. Printre acestea se numără aparate de aer condiționat cu funcție de vânt blând, similară cu Samsung WindFree, frigidere de mare capacitate cu compartimente de congelator moi și mașini de spălat cu motoare cu acționare directă.

Cu toate acestea, în industria electrocasnicelor, care necesită o rețea de asistență offline și vânzări directe, Xiaomi Mijia este încă dezavantajată în comparație cu jucătorii existenți. La început, numărul de modele pe care le oferă este încă limitat, cu puține opțiuni. Compania a declarat că catalogul va fi suplimentat anul viitor.

Deschide un magazin și vinde singur produsele

Pe lângă vânzarea de produse Mijia, Xiaomi a deschis și magazine Mi specializate pentru a-și vinde produsele. Prima locație este în Crescent Mall, Tan My Ward, Ho Chi Minh City. Compania a declarat că își desfășoară activitatea singură și că va deschide mai multe locații în viitorul apropiat.

În Vietnam, modelul magazinelor operate de branduri nu este nou. Brandurile obișnuiau să aibă multe puncte de vânzare, dar nu le puteau menține pentru mult timp. Samsung s-a unit cu Hnam Mobile și Mai Nguyen pentru a deschide magazine Experience în centre comerciale. Cu toate acestea, acest model nu mai există. După aceea, s-au unit cu mulți alți retaileri, precum Minh Tuan Mobile și Hesman, pentru a crea un lanț de magazine mono-magazine, vânzând doar telefoanele brandului. Dar acest model a arătat treptat multe deficiențe.

În mod similar, Oppo a deschis în 2021 numeroase puncte de vânzare și experiență în orașul Ho Chi Minh și Hanoi . După scurt timp, aceste magazine au fost transferate lanțului de retail Inno, care distribuie electrocasnice, camere foto și iPhone-uri suplimentare.

Magazinul exclusiv Samsung care a existat cândva în Vietnam. Fotografie: Samsung.

În prezent, pe lângă magazinele mono specializate în produse Apple, precum TopZone (The Gioi Di Dong) sau F.Studio (FPT Shop), Sony este și o companie care operează propriile magazine. Compania japoneză este, de asemenea, un brand cu multe linii de produse, care pot optimiza veniturile mai bine decât simplele telefoane.

Potrivit domnului DH, manager senior al unui mare lanț de telefonie mobilă din orașul Ho Chi Minh, costurile de operare ridicate, în contextul vânzării unei singure mărci de telefoane, fac ca astfel de unități să piardă rapid bani și să întâmpine dificultăți de supraviețuire. Între timp, clienții vietnamezi încă tind să cumpere de la supermarketuri multi-brand, cum ar fi The Gioi Di Dong și FPT Shop, în loc de magazine exclusiviste.

În cazul Xiaomi, compania are mai multe motive decât Samsung și Oppo pentru a deschide magazine independente. Tocmai au deschis un nou segment în Vietnam, iar rețeaua de distribuție are nevoie de timp pentru a se extinde. Prin urmare, aceste magazine au responsabilitatea de a prezenta și oferi experiențe clienților aflați în nevoie.

Magazinul oficial Xiaomi din orașul Ho Chi Minh.

Producătorul are un avantaj în categoria de produse. Un mic magazin autogestionat al acestei companii vinde sute de modele. Pe lângă telefoane, tablete și accesorii, compania oferă și aparate de aer condiționat, frigidere, mașini de spălat, televizoare și electrocasnice mici, cum ar fi friteuze, periuțe de dinți, uscătoare etc. Acest lucru ajută punctul de vânzare să aibă venituri bune, asigurând profituri susținute.

În China, astfel de puncte de vânzare offline au ajutat Xiaomi să își crească cota de piață, urcând în cursa cu Huawei și Vivo pe plan intern. Acesta este un pilon important în ambiția companiei de a se extinde dincolo de mobil cu Home (casă inteligentă) și Car (mașină electrică).

Sursă: https://znews.vn/ong-lon-di-dong-ban-may-giat-tu-lanh-o-viet-nam-post1590472.html