Eliminarea intermediarilor aduce produsele direct la consumatori.
Informațiile de la Ministerul Industriei și Comerțului indică faptul că, la nivel global, pentru a vinde cantități mari de bunuri învechite, brandurile mondiale colaborează adesea pentru a adopta modelul de afaceri Outlet (unde producătorii livrează bunuri direct consumatorilor, fără intermediari). Acest lucru permite vânzarea produselor la prețuri semnificativ mai mici, de obicei cu 30-40% mai ieftine decât prețul standard. Pentru consumatori, acest model oferă oportunitatea de a deține bunuri de marcă autentice la prețuri mai accesibile, menținând în același timp calitatea.
Împărtășind informații despre modelul de afaceri Outlet în întreaga lume , președintele Asociației de Turism Verde din Vietnam, Phung Quang Thang, a declarat: „În străinătate, Outlet-urile sunt de obicei lanțuri de magazine mari care vând articole demodate de la mărci mainstream.”
În SUA, există în prezent peste 15.000 de magazine outlet cu o cifră de afaceri anuală de aproximativ 65 de miliarde de dolari, devenind o parte crucială a ecosistemului turismului de consum în dezvoltare, deoarece călătorii caută întotdeauna să cumpere produse de înaltă calitate la prețuri de chilipir. În Singapore, Hong Kong și țările europene, magazinele outlet au atras pasionații de modă să cheltuiască bani în timp ce călătoresc, deoarece oferă produse de la mărci importante la prețuri accesibile.
„În prezent, cheltuielile medii ale turiștilor internaționali în Vietnam sunt de doar aproximativ 1.050-1.150 USD pe persoană, semnificativ mai mici decât în multe destinații concurente din regiune. Nu doar turiștii internaționali, ci și mulți consumatori vietnamezi aleg în continuare să cumpere produse de marcă la prețuri mai bune în străinătate. Aceasta înseamnă că o parte din cheltuielile vietnamezilor se îndreaptă spre străinătate, în loc să fie reținută pe plan intern. Dezvoltarea unui sistem de magazine outlet este o soluție pentru «export» la fața locului, prin atragerea turiștilor internaționali pentru a-și mări cheltuielile atunci când călătoresc în Vietnam”, a declarat dl. Phung Quang Thang.
Recunoscând beneficiile economice pe care acest model de retail le-a adus Vietnamului în ultimii ani, multe mărci l-au implementat, precum Adidas, Nike, Puma și Converse. Cu toate acestea, după o perioadă de funcționare, majoritatea acestor magazine s-au închis și au încetat activitatea.
Analizând motivele pentru care întreprinderile producătoare au încetat să implementeze modelul de magazine Outlet, directorul general al Corporației 10 Mai, Than Duc Viet, a declarat: „Dezvoltarea sistemelor de magazine Outlet în Vietnam se confruntă cu dificultăți din cauza lipsei unei planificări centralizate, a lipsei unor surse diverse de produse și a preferinței consumatorilor pentru bunuri noi în detrimentul articolelor învechite și la preț redus.”
În plus, magazinele outlet operează adesea la scară mică și fragmentată, ceea ce face dificilă atragerea turiștilor pentru cumpărături la scară largă. Multe companii vietnameze ezită să ofere reduceri substanțiale la magazinele outlet, temându-se că acest lucru le va diminua valoarea mărcii, deoarece clienții se pot îndoi de autenticitatea produselor sau pur și simplu pot aștepta reducerea în loc să cumpere la prețul anunțat.
Sunt necesare politici de atragere a investițiilor.
Potrivit experților din retail, pentru a dezvolta acest model de afaceri, guvernul are nevoie de politici clare care să încurajeze companiile să investească masiv.
Potrivit lui Le Hong Thuy Tien, director general al Inter Pacific Group (IPPG): Deși Vietnamul este un important centru de producție, încă îi lipsește un adevărat centru comercial de tip outlet. Pentru a atrage mărci internaționale, investitorii au nevoie de un mediu politic stabil pentru investiții pe termen lung.
„Pentru a atrage companiile să investească în acest tip de comerț cu amănuntul, guvernul trebuie să construiască niște mecanisme fundamentale, cum ar fi alocarea de terenuri curate investitorilor strategici cu stimulente similare parcurilor industriale; și permiterea companiilor să ofere reduceri substanțiale la stocurile învechite sau depășite”, a sugerat dna Le Hong Thuy Tien.
Pentru a dezvolta modelul de afaceri Outlet, Marc Townsend, director general al CBRE Vietnam (cea mai mare companie de investiții și servicii imobiliare comerciale din lume), consideră că, pentru a economisi costuri la deschiderea magazinelor Outlet, sectorul industrial și comercial trebuie să atragă investiții în construirea de centre comerciale de mari dimensiuni, oferind astfel spații de închiriat accesibile. „Alegerea de a vinde magazine Outlet în locații mici, pe terenuri imobiliare de prim rang, va reduce eficiența afacerii și va îngreuna supraviețuirea acesteia”, a analizat dl Townsend.
În ceea ce privește dezvoltarea modelelor de outlet-uri până în 2030, cu o viziune pentru 2045, Tran Huu Linh, directorul Departamentului de Management și Dezvoltare a Pieței Interne (Ministerul Industriei și Comerțului), a declarat că Vietnamul își propune să înființeze cinci centre outlet legate de turism până în 2030 în Hanoi, Ho Chi Minh City, Da Nang, Quang Ninh și Phu Quoc.
Până în 2045, se preconizează că în regiunile de nord, centru și sud ale Vietnamului vor fi dezvoltate „sate de outlet-uri de lux”. Aceste sate vor fi planificate ca complexe integrate care combină experiențe de cumpărături, divertisment și culturale, devenind destinații turistice. În plus, vor fi construite centre outlet urbane axate pe mărci accesibile pentru a satisface nevoile publicului larg și pentru a se potrivi infrastructurii fiecărei localități.
Dintr-o perspectivă locală, directorul Departamentului de Industrie și Comerț din Hanoi, Vo Nguyen Phong, a informat că Hanoi s-a orientat spre dezvoltarea unor destinații comerciale de tip outlet la scară largă, complexe integrate de cumpărături, servicii și divertisment, cu scopul de a deveni o destinație turistică și de consum. „Departamentul de Industrie și Comerț din Hanoi, în coordonare cu Departamentul de Planificare și Arhitectură din Hanoi, a propus alocarea a aproximativ 811,57 hectare de teren comercial și de servicii de ambele părți ale drumului Vo Nguyen Giap care leagă Podul Nhat Tan de Aeroportul Noi Bai pentru a deveni o destinație comercială de tip outlet la scară largă”, a declarat dl Phong.
Sursă: https://hanoimoi.vn/phat-develop-outlet-to-boost-the-retail-market-748558.html
Comentariu (0)