Ce păcat pentru ouăle curate de la marca Ba Huân!

Povestea ouălor Ba Huân, de la o marcă puternică la retragerea de pe rafturile supermarketurilor, la plata contribuțiilor la asigurările sociale și la posibilitatea închiderii temporare a unei fabrici, a lăsat mulți cu regrete.

Compania pe acțiuni Ba Huan, un brand strâns asociat cu numele doamnei Pham Thi Huan (cunoscută în mod obișnuit sub numele de Ba Huan), a fost cândva un simbol al industriei ouălor curate din orașul Ho Chi Minh. Deși a recunoscut că are puțină educație formală și că nu vorbește fluent limbi străine, ea și-a urmărit întotdeauna aspirația de a aduce tehnologia modernă în producția de ouă - o marfă esențială și accesibilă - pentru toate segmentele de consumatori.

De la un brand de miliarde de dolari la o criză a datoriilor.

Dna Ba Huan a povestit odată că a construit această afacere acum peste 50 de ani, pornind de la o mică tarabă cu ouă și dezvoltând-o treptat într-o mare afacere en-gros cu ouă. Cel mai important punct de cotitură a venit în timpul epidemiei de gripă aviară H5N1 (2003-2005). Pe fondul retragerii multor mici comercianți, ea a decis să-și vândă terenul și activele pentru a investi într-o linie modernă și curată de procesare a ouălor din Europa, reintrănd pe piață cu un model de producție cu circuit închis.

Ba Huân a fost cândva un brand important în industria ouălor curate din orașul Ho Chi Minh și din întreaga țară. (Fotografie mică: Dna Ba Huân în timpul unei vizite la fabrica Ba Huân din Long An (acum provincia Tay Ninh ) pentru a întâmpina o delegație din Singapore. Foto: NGOC ANH)

La începutul anului 2013, când prețurile ouălor din orașul Ho Și Min au crescut vertiginos, compania Ba Huan, împreună cu alte câteva companii autohtone, a participat la stabilizarea prețurilor și readucerea acestora la un nivel rezonabil. Această mișcare a ajutat marca să facă o impresie puternică asupra consumatorilor.

Anul 2022 a fost considerat perioada de vârf pentru compania Ba Huan. Conform anunțurilor, produsele companiei erau disponibile în aproximativ 3.000 de supermarketuri, acoperind 100% din provincii și orașe, și erau exportate pe numeroase piețe, precum SUA, Singapore, Japonia și Malaezia. Activele companiei au crescut la 3.200 de miliarde VND, cu 100 de hectare de teren, peste 900 de angajați și peste 150 de linii de produse.

Tot în acel an, în martie, dna Ba Huan a anunțat în mod neașteptat vânzarea a 25% din acțiunile sale și l-a numit pe dl Tran Viet Hung (născut în 1985) în funcția de director general. Până în august același an, dl Hung a devenit reprezentantul legal, în timp ce dna Ba Huan a preluat rolul de președintă a Consiliului de Administrație.

Procesul ulterior nu a fost mediatizat pe scară largă până la sfârșitul anului 2025, când au apărut informații conform cărora societatea pe acțiuni Ba Huân datora peste 51 de miliarde de VND în impozite și a fost obligată să oprească procedurile vamale.

La acea vreme, într-un interviu acordat unui reporter de la ziarul Nguoi Lao Dong, dna Ba Huan a dezvăluit că inițial a vândut 59% din acțiunile sale, păstrând doar 41%. Ulterior, partenerul a cerut să cumpere toate acțiunile sau să primească o rambursare. Deoarece folosise deja veniturile din vânzare pentru a achita datorii și a-și achita obligațiile financiare, nu mai avea resursele necesare pentru a le răscumpăra. În cele din urmă, a decis să vândă întreaga afacere, parțial pentru că și copiii ei nu au putut moșteni afacerea.

Prin urmare, din punct de vedere legal, compania și-a schimbat proprietarul și reprezentantul legal. Dna Ba Huan nu mai are dreptul de a administra compania, păstrând doar rolul de Președinte de Onoare. De asemenea, ea a recunoscut că afacerea a suferit pierderi, ceea ce a dus la datorii fiscale.

Intrând în 2026, dificultățile continuă să crească, deoarece compania datorează aproape 8,6 miliarde VND în contribuții de asigurări sociale timp de 13 luni, afectând 136 de angajați. Anterior, datele din noiembrie 2025 arătau că Ba Huân datora peste 7,8 miliarde VND în contribuții de asigurări sociale pentru 414 angajați. Creșterea datoriilor, în timp ce forța de muncă a scăzut semnificativ, indică situația financiară din ce în ce mai tensionată a companiei. Situația este agravată și mai mult de anunțul neașteptat din 16 mai conform căruia fabrica de procesare a ouălor Ba Huân din comuna Tân Nhựt, orașul Ho Chi Minh, își va înceta temporar activitatea din cauza deficitului de materii prime și a creșterii costurilor de operare.

Pe piață, prezența produselor Ba Huân a scăzut semnificativ, în special în canalul supermarketurilor, unde compania deținea cândva o cotă mare de piață. În cadrul programului de stabilizare a pieței din Ho Chi Minh City pentru 2026 și Anul Nou Lunar 2027 (1-4 aprilie), Ba Huân are doar 2 linii de produse, o reducere de jumătate față de perioada anterioară.

E doar o fază de vină?!

În timp ce mulți își exprimă regretul față de declinul unui brand important din industria ouălor curate, experții au o perspectivă diferită. Dl. Le Ngoc Anh Minh - președintele Pacific Group, reprezentantul șef al Camerei de Comerț BRICS-ASEAN din Vietnam și expert în fuziuni și achiziții (M&A) - a subliniat că în lumea afacerilor există întotdeauna o lege dură a concurenței: pentru fiecare câștigător, există un perdant. „Din 100 de afaceri, 90 vor da faliment, iar supraviețuirea a 10 este deja foarte bună. Acest lucru nu este valabil doar în Vietnam, ci și în multe alte țări”, a declarat dl. Minh.

Potrivit domnului Minh, atunci când un brand are performanțe bune, dar apar conflicte interne, înlocuirea lui cu un brand nou nu este neapărat un lucru negativ. De fapt, au existat cazuri similare, cum ar fi King Coffee după Trung Nguyen sau ABC Bakery după pâinea Duc Phat. „În era integrării și creșterii internaționale, companiile trebuie să își schimbe metodele de management pentru a se conforma standardelor globale, așa cum fac Coreea de Sud, Japonia și Thailanda și nu ar trebui să se bazeze pe brandurile anterioare”, a comentat domnul Minh.

Dintr-o altă perspectivă, dl. Do Duy Thanh - directorul companiei FnB Director, o companie de consultanță în investiții și management - consideră că cazul companiei Ba Huan nu reprezintă un eșec al unui brand, ci o „fază de colaps” în procesul de transformare a modelului său de management. Potrivit acestuia, Ba Huan este un brand construit de-a lungul a 50 de ani, bazat pe reputația personală a fondatorului său, și se află acum în tranziție către un model modern de management corporativ.

Privind retrospectiv la procesul de dezvoltare – din 2018, cu cooperarea cu VinaCapital Fund, până în 2022, cu cooperarea cu DNSE – se observă că Ba Huân Company a depus eforturi pentru a căuta resurse pentru dezvoltare. Cu toate acestea, potrivit domnului Thanh, capitalul este doar o condiție necesară, în timp ce compatibilitatea în filosofia de operare este factorul decisiv. „Un brand alimentar are nevoie de stabilitate și sustenabilitate, în timp ce așteptarea unei creșteri rapide din partea instituțiilor financiare poate crea conflicte”, a analizat acesta.

În plus, dl Thanh a subliniat și o problemă comună în multe afaceri de familie: lipsa unui plan de succesiune bine structurat. Dependența excesivă de fondator face dificilă preluarea de către următoarea generație. Potrivit acestuia, în loc să caute pe cineva care să „ocupe locul”, afacerile trebuie să construiască un sistem de management suficient de puternic pentru a funcționa independent. Foaia de parcurs a tranziției ar trebui pregătită cu 5-10 ani în avans, integrând succesorul în sistem pentru a-i testa și perfecționa abilitățile. Succesorul nu trebuie neapărat să fie un copil; ar putea fi un CEO profesionist. „Cazul companiei Ba Huân nu este sfârșitul, ci un semnal de alarmă pentru comunitatea de afaceri”, a declarat dl Thanh.

Într-o declarație acordată unui reporter de la ziarul Nguoi Lao Dong, Dr. Huynh Thanh Dien, expert economic , a declarat că afacerile de familie din Vietnam prezintă numeroase deficiențe în management. Potrivit acestuia, sistemele operaționale ale multor companii nu au ținut pasul cu dezvoltarea mărcilor lor, ceea ce duce la riscuri atunci când mediul de afaceri se schimbă.

În realitate, multe întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) se confruntă cu situații similare. Chiar și ajustări minore de politici, cum ar fi cele legate de impozite sau asigurări, pot prezenta riscuri de conformitate pentru aceste companii. În plus, factori precum managementul lanțului de aprovizionare, investițiile în tehnologia de producție și capacitățile de gestionare a riscurilor rămân limitați, ceea ce face dificilă adaptarea companiilor la un mediu de afaceri volatil.

În multe cazuri, companiile sunt nevoite să caute investitori sau fonduri de investiții pentru a vinde acțiuni, în scopul de a-și îmbunătăți capacitățile de guvernanță. Cu toate acestea, din cauza lipsei de înțelegere a modului în care funcționează modelul societății pe acțiuni, acest proces de colaborare poate duce cu ușurință la conflicte și probleme.

Potrivit Dr. Huynh Thanh Dien, un motiv cheie este că procesul de dezvoltare a afacerilor este adesea strâns legat de brandingul personal, dar nu este transformat în capabilități sistemice. Prin urmare, modelul de management rămâne fragmentat și lipsit de profesionalism.

„Startup-urile pot avea succes, dar atunci când afacerile cresc, este dificil să funcționeze eficient fără cunoștințe și sisteme de management adecvate. Acest lucru necesită capacități de management financiar, conformitate cu legislația, managementul riscului input-output și capacitatea de adaptare la standardele internaționale moderne. Greșelile în transferul de putere reprezintă, de asemenea, o problemă; multe afaceri nu reușesc să mențină controlul și autoritatea operațională reală în timpul transferului de putere, ceea ce duce la dominație și pierderea direcției”, a subliniat dl. Dien.

Este necesară o schimbare în mentalitatea managerială.

Având în vedere realitatea că multe branduri vietnameze dispar din cauza schimbărilor lente sau a incapacității de a se adapta la noile modele de management, Dr. Huynh Thanh Dien recomandă ca întreprinderile să își schimbe mentalitatea și să își construiască organizațiile ca sisteme, în loc să se bazeze pe indivizi.

„O afacere bună este una în care fondatorul nu o gestionează direct, dar operațiunile rămân stabile. Afacerile vietnameze sunt adesea puternice în producție, dar slabe în managementul mărcii, lanțul de aprovizionare, distribuție, comerț cu amănuntul și aplicarea tehnologiei digitale în comunicare și promovare. Atunci când își dau seama de slăbiciunile lor, dar nu reușesc să se modernizeze la timp, sunt ușor controlate de parteneri sau investitori”, a subliniat el.

Potrivit Dr. Dien, proprietarii de afaceri trebuie să-și considere întreprinderile nu doar ca pe „creația” lor, ci și ca pe un atu. Atunci când se consideră o afacere ca pe un atu, cumpărarea, vânzarea, transferul sau restructurarea devin mai flexibile, optimizând eficiența operațională. Simultan, construirea unui sistem de management capabil de supraviețuire pe termen lung, care se extinde dincolo de durata de viață a fondatorului, este un factor cheie pentru dezvoltarea durabilă a mărcii.

Sursă: https://nld.com.vn/tiec-cho-thuong-hieu-trung-sach-ba-huan-196260424210207674.htm