Găsirea unor modalități de extindere a pieței din sud pentru produsele din Quang Nam

Acest program face parte din cel de-al doilea Festival al Startup-urilor Creative Quang Nam din orașul Ho Și Minh, în cadrul Festivalului Comunilor Quang Nam din orașul Ho Și Minh din 2024. Au participat vicepreședintele Comitetului Popular Provincial, Ho Quang Buu, dl Mai Phuc - președintele Asociației Comunilor Quang Nam (HĐH) din orașul Ho Și Minh, dl Dinh Viet Hoa - președintele Asociației Naționale a Startup-urilor, precum și reprezentanți ai departamentelor și filialelor provinciale, lideri ai Comitetului Executiv Quang Nam din orașul Ho Și Minh, reprezentanți ai unor startup-uri străine și experți, precum și aproape 100 de entități de startup-uri din Quang Nam.

Startup-urile din Quang Nam trebuie să creeze povești de produs suficient de atractive pentru clienți. Foto: PHAN VINH

Crearea pieței sudice

Vorbind la deschiderea forumului, dl. Pham Ngoc Sinh - Director adjunct al Departamentului de Știință și Tehnologie, șeful Consiliului Executiv al Agenției de Sprijin pentru Startup-uri Creative din Provincia Quang Nam, a declarat că puterea construirii unui ecosistem local de startup-uri o reprezintă resursele locale (resurse naturale, resurse culturale), care creează un avantaj competitiv. Cererea pieței se îndreaptă către utilizarea de produse și servicii care nu numai că îndeplinesc cerințele de bază, dar doresc să posede și alți factori intangibili, cum ar fi cultura locală, povestea din spatele acestor produse și servicii.

Vedere a Forumului Național pentru Startup-uri care leagă dezvoltarea ecosistemului de startup-uri din Quang Nam. Fotografie: PHAN VINH

După succesul primului Festival de Startup-uri Quang Nam din orașul Ho Chi Minh - 2021, din motive obiective precum epidemia, criza economică ..., astăzi, Quang Nam continuă să organizeze al doilea Festival de Startup-uri aici, cu dorința de a aduce produse pentru a le prezenta concetățenilor, companiilor și distribuitorilor din Sud.

De fapt, de la evenimentele care conectează și promovează comerțul în orașul Ho Chi Minh, multe produse Quang Nam au ajuns pe piața mondială , în țări importante precum SUA, China, Japonia, Coreea, Asia de Vest... Inclusiv produsele Ba Ba Hoi, prăjitura de cocos Bao Linh, noni Best One, lemn de agar...

[VIDEO] - Dl. Pham Ngoc Sinh a vorbit despre scopul cooperării dintre Quang Nam și alte organizații pentru organizarea Forumului Național pentru Startup-uri în orașul Ho Chi Minh de data aceasta:

„La forumul de astăzi, cu experți în startup-uri și companii din orașul Ho Chi Minh, afirmăm că locuitorii din Quang Nam sunt foarte curioși, startup-urile și subiecții OCOP prezenți aici își doresc cu adevărat să asculte cunoștințe, previziuni și cerințe practice despre piața din sud pentru a-și finaliza proiectele și produsele de startup. Produsele Quang Nam sunt introduse aici cu dorința de a găsi o piață mai largă, creând o bază pentru a avansa către comenzi și contracte mai mari”, a afirmat dl. Sinh.

Companiile trebuie să acorde atenție comunicării pentru a crea o piață în Sud. Foto: PHAN VINH

Dl. Mai Phuc - Președintele Asociației Quang Nam din orașul Ho Chi Minh, a declarat că presa și mediul de afaceri au o relație paralelă. Întreprinderile au nevoie de presă pentru a promova produsele și comunicarea strategică pentru a promova dezvoltarea afacerilor. În schimb, presa are nevoie și de companii, de un canal oficial de informații despre piață și economie pentru a oferi informații precise și la timp publicului. Conform studiilor, Vietnamul are în prezent peste 1 milion de startup-uri, întreprinderi mici și mijlocii, dar acest grup este cel mai puțin interesat de domeniul comunicării, considerând că, deoarece sunt mici, nu au nevoie de comunicare, iar acesta este un gând greșit.

[VIDEO] - Dl. Mai Phuc vorbește despre necesitatea comunicării companiilor pe piața din sud:

„Presa a furnizat o mulțime de informații importante pentru a ajuta companiile să înțeleagă și să actualizeze tendințele pieței sau psihologia clienților. Iar mass-media în general și presa în special vor aduce produsele start-up-urilor Quang Nam pe piețele mari fără a fi nevoie să cheltuiască prea mult pe marketing. De exemplu, în orașul Ho Chi Minh, dacă în trecut companiile doreau să aducă produse, trebuiau să cheltuiască mulți bani pe închirierea spațiilor, personal, agenți de marketing... Dar cu mass-media, acest cost este aproape foarte scăzut. Aceasta este cea mai bună modalitate de a aduce produsele pentru a pătrunde atât pe piața din sud, cât și pe piața internațională”, a spus dl. Phuc.

Schimbarea gândirii de conducere

Profesorul KenBay - fondatorul companiei Singapore Sales Voice, consideră că Vietnamul are o rată de reîntinerire a populației destul de rapidă, iar numărul tinerilor va fi foarte mare în comparație cu alte țări din regiune. Prin urmare, pentru ca țara să se dezvolte, este necesar să se concentreze pe suplimentarea cunoștințelor pentru tineri, aceștia vor fi lideri de viitor cu anumite caracteristici distincte, cum ar fi înțelegerea tehnologiei, nivelul ridicat de educație, orientarea către valori, punctele lor forte fiind transformarea digitală, inovația și antreprenoriatul. În special, au așteptări mari cu privire la echilibrul dintre muncă și viață personală.

Profesorul KenBay a prezentat un studiu despre piața vietnameză la forum. Foto: PHAN VINH

„Vietnam are atuuri deosebite în turism, tehnologie și o creștere stabilă a PIB-ului. În timp ce economia mondială este în recesiune, Vietnamul încă crește cu 6,5%. O populație tânără și costuri de instalare relativ scăzute, precum și costuri competitive ale forței de muncă vor fi avantajele competitive ale pieței vietnameze în viitor. Prin urmare, trebuie să ne concentrăm pe investițiile în tânăra generație de antreprenori, pe crearea unei culturi de afaceri, a unei culturi de startup-uri. Să creăm condiții pentru dezvoltarea tehnologiei, să ne concentrăm pe creativitate și să schimbăm mentalitatea de lider a tinerilor antreprenori”, a declarat dl. KenBay.

Dr. Dinh Viet Hoa - Președintele Asociației Naționale a Startup-urilor, a declarat că, în primul rând, companiile trebuie să creadă în produsele lor. Să se gândească și să ia în considerare în permanență nevoile clienților interni și internaționali, cum să-i facă să-și amintească de produsele lor. Pe parcursul întregului proces de producție și de introducere a produselor pe piață, acest cerc trebuie să atingă întotdeauna clienții, nu doar clienții ca destinație a produsului.

Dr. Dinh Viet Hoa sugerează că firmele trebuie să își schimbe mentalitatea de lider pentru a-și dezvolta produsele mai mult. Foto: PHAN VINH

Împărtășind aceeași opinie cu Dr. Dinh Viet Hoa, dl. Doan Thien Viet - șeful Departamentului de Afaceri Externe al Asociației de Afaceri din Sud (QNB) - a adăugat că startup-urile trebuie să își repoziționeze produsele în raport cu grupul de clienți și să aleagă cum să comunice povestea către aceștia. Există multe branduri vietnameze de succes în lume, de la povești precum Banh mi Xin Chao al unui compatriot Dai Loc din Japonia sau supă de tăiței cu pește cap de șarpe din SUA...

Companiile din Quang Nam se pot conecta cu oamenii de afaceri din sudul provinciei Quang Nam pentru a primi sprijin în dezvoltarea pieței. Foto: PHAN VINH

„Eu personal lucrez pe piața din sud de mulți ani și caut produse de start-up, produse OCOP din Quang Nam, în care să investesc și să le dezvolt împreună, aducându-le pe piețe mai mari. În ultimele zile, am mers la fiecare stand expus la festivalul din orașul natal, dar nu am găsit niciun produs care să ne stârnească suficient interesul, chiar dacă am pus întrebări, am ascultat și am observat foarte atent.”

„Companiile trebuie să fie mai încrezătoare, să călătorească mai mult, să se conecteze mai mult cu frații din Asociația de Afaceri din Sud (QNB) pentru a primi sprijin. Comunitatea de afaceri din Quang Nam, în Sud, este relativ puternică pentru a putea sprijini și ajuta afacerile locale să își pună produsele pe rafturile lanțurilor de magazine, chiar să le exporte la nivel internațional”, a declarat dl. Viet.

Sursă: https://baoquangnam.vn/tim-huong-mo-rong-thi-truong-phia-nam-cho-san-pham-quang-nam-3138197.html