De la bucătăriile vietnameze la spațiile moderne de consum: Masan Consumer conduce aproape 80% din categoriile de produse FMCG

Mărcile principale ale Masan Consumer dețin în prezent aproape 80% din categoria bunurilor de larg consum esențiale din Vietnam și sunt prezente în 98% din gospodăriile vietnameze (conform raportului Kantar din 2024).

Cu o fundație solidă a mărcii și sprijin din partea consumatorilor de-a lungul a aproape trei decenii, Masan Consumer (UPCoM: MCH) este considerată de mulți investitori drept una dintre „acțiunile naționale”, reflectând valoarea sustenabilă și încrederea în mărcile vietnameze.

Set de produse de larg consum Masan.

Piața FMCG din Vietnam intră într-o nouă fază de creștere

Pe măsură ce PIB-ul pe cap de locuitor al Vietnamului se apropie de pragul de 5.000 de dolari, piața bunurilor de larg consum (FMCG) intră într-un nou ciclu de creștere. În prezent, cheltuielile medii pentru FMCG sunt de doar aproximativ 120 de dolari pe persoană pe an, semnificativ mai mici decât cele din Thailanda (195 de dolari) și China (185 de dolari), ceea ce arată un spațiu imens de expansiune în următorul deceniu.

Ascensiunea clasei de mijloc și a generației Z, care intră în anii de vârstă cu venituri mari, remodelează peisajul consumului vietnamez. Tendința de „premiumizare” a devenit principala forță motrice: vietnamezii sunt din ce în ce mai dispuși să plătească mai mult pentru produse de marcă de calitate, sigure și cu reputație bună. În China, grupa de produse de gamă medie spre superioară reprezintă peste 80% din valoarea de piață, în timp ce în Vietnam este doar aproximativ 45%, ceea ce arată că ciclul de modernizare a consumului este încă în stadii incipiente și are un potențial de creștere semnificativ.

Vietnamul se impune ca un „nou punct fierbinte pentru consumul asiatic”, datorită unei serii de factori favorabili care promovează puterea de cumpărare și schimbă comportamentul consumatorilor. Țara noastră are o structură a populației tinere, grupa sub vârsta mijlocie reprezentând o proporție mare din populația totală, combinată cu urbanizarea rapidă și o trecere puternică către canalele de retail moderne. Aceasta este baza unui nou val de consum, în care vietnamezii, în special tânăra generație, sunt dinamici, deschiși și dispuși să cheltuiască pe experiențe de calitate. În paralel, comportamentul de cumpărături digitale este, de asemenea, în creștere puternică, deoarece consumatorii prioritizează din ce în ce mai mult confortul, transparența și posibilitatea de a interacționa direct cu brandurile.

Tendința unui stil de viață sănătos și concentrarea asupra sănătății se răspândește, de asemenea, puternic, devenind unul dintre criteriile principale în alegerea produselor. În acest context, întreprinderile autohtone cu ecosisteme de distribuție extinse, capacitate de producție solidă și abilitatea de a înțelege consumatorii vietnamezi dețin un avantaj superior pentru a conduce următorul ciclu de creștere al industriei bunurilor de larg consum (FMCG).

Lider în categoria bunurilor de consum esențiale în Vietnam

În mijlocul acestui val de schimbări, Masan Consumer este considerată un pionier în modernizarea experienței consumatorilor vietnamezi. În calitate de companie membră principală a Masan Group (HOSE: MSN), Masan Consumer (UPCoM: MCH) deține în prezent o poziție de lider în aproximativ 80% din categoria bunurilor de larg consum din Vietnam, cu o acoperire a gospodăriilor de aproape 98% (conform raportului Kantar din 2024).

Industria alimentelor pre-preparate este, de asemenea, una dintre principalele industrii de export ale Masanului.

În industria condimentelor, MCH deține cota de piață Top 1 în domeniul sosului de pește, al sosului chili și al sosului de soia, datorită forței mărcilor CHIN-SU și Nam Ngu, „mărci naționale” asociate cu peste 72 de miliarde de mese în fiecare an. Pudra de condimente CHIN-SU a urcat, de asemenea, în Top 3 pe întreaga piață, după mai puțin de doi ani de la lansare, demonstrând capacitatea companiei de a-și extinde rapid și eficient portofoliul.

În industria alimentelor pre-preparate, Omachi deține cota de piață a primelor 2 companii, iar Kokomi este în prezent una dintre mărcile populare ale Masan Consumer, cu o acoperire puternică în zonele rurale. În sectorul nutriției, B'fast ajută MCH să își extindă prezența în produse de gustări sănătoase, un sector cu marjă mare de profit și creștere rapidă.

Atât în ​​zonele rurale, cât și în cele urbane, Masan Consumer are o bază de clienți fideli, dispuși să experimenteze produse noi, contribuind la creșterea vânzărilor în diferite categorii și la consolidarea poziției sale de lider în materie de brand.

În segmentul băuturilor, Vinacafé Bien Hoa deține cota de piață a primelor 3 companii de cafea instant, în timp ce Wake-Up 247 este o marcă internă importantă în segmentul băuturilor energizante cu aromă de cafea, un sector în creștere rapidă în Vietnam. Pornind de la această bază, MCH continuă să își extindă portofoliul de băuturi pentru a satisface nevoile dinamice de consum în afara casei, cu produse precum apa îmbuteliată Vivant (Top 4 în industrie) și ceaiul îmbuteliat, care răspund tendinței „on-the-go” și stilului de viață modern al vietnamezilor. În segmentul de produse pentru casă și îngrijire personală, MCH deține în prezent mărci precum NET, Homey, remarcându-se Chanté, în Top 3 pe segmentul detergenților de rufe.

În mod special, fiecare dintre produsele cheie ale Masan Consumer are nevoie, în medie, de doar aproximativ 2 ani pentru a ajunge în Top 3 pe piață, semnificativ mai rapid decât standardul industriei. Această forță provine din strategia „Mai puține - Mai mari - Mai repede”, care concentrează resursele pe mărcile cheie, profitând în același timp de un sistem de distribuție la nivel național cu peste 313.000 de puncte GT și 8.500 de puncte MT.

Marca CHIN-SU a companiei Masan și-a stabilit rolul de lider în industria condimentelor cu o strategie axată pe inovație.

Cu o bază solidă de brand, o capacitate solidă de producție și distribuție și o poziție de lider în multe industrii esențiale de bunuri de larg consum (FMCG), Masan Consumer își demonstrează rezistența la creștere în fiecare ciclu economic . Compania menține o rată anuală compusă de creștere (CAGR) de două cifre pe parcursul perioadei 2017-2024, cu marje de profit stabile, lider în industrie, și o expansiune continuă în domenii cu potențial ridicat.

Compania își accelerează, de asemenea, foaia de parcurs pentru IPO-ul său, consolidându-și angajamentul față de transparență și extinzând accesul la investitorii globali. Directorul general adjunct al Masan Group, Michael Hung Nguyen, a declarat: „În prezent, dosarul IPO al MCH este aproape finalizat, compania așteaptă rezultatele economice din trimestrul al patrulea al anului 2025 până în primul trimestru al anului 2026 pentru a decide când va fi listată pe HoSE”. Cu o capitalizare actuală care se apropie de 200.000 de miliarde VND, se așteaptă ca MCH să se listeze în curând cu ocazia unui IPO, devenind un reprezentant tipic al grupului de acțiuni de bunuri de larg consum vietnamez în 2026.

Sursă: https://hanoimoi.vn/tu-can-bep-viet-den-khong-gian-tieu-dung-hien-dai-masan-consumer-dan-dau-gan-80-danh-muc-nganh-hang-fmcg-723297.html