De ce Masan Consumer va reveni pe traiectoria de creștere în T4/2025

Se așteaptă ca Masan Consumer (UPCOM: MCH) să revină pe traiectoria de creștere începând cu trimestrul al patrulea al anului 2025, după o perioadă de restructurare cuprinzătoare a sistemului de distribuție.

Conform raportului privind industria supermarketurilor și hipermarketurilor din Vietnam (Insight Asia, septembrie 2025), piața bunurilor de larg consum (FMCG) din Vietnam se află pe calea unei redresări clare după o încetinire în perioada 2023-2024. Vânzările totale cu amănuntul în 2025 vor ajunge la 309,7 miliarde USD, din care canalele moderne de retail reprezintă 27% din veniturile totale, o creștere accentuată față de 15% în 2005. În special, 62% dintre consumatorii vietnamezi fac cumpărături în supermarketuri și magazine moderne în fiecare săptămână, reflectând o revenire la o putere de cumpărare stabilă și la tendințe de consum modernizate.

Confruntată cu această tendință, Masan Consumer (UPCOM: MCH), o companie membră a Masan Group (HOSE: MSN), a ales în mod proactiv o nouă direcție: implementarea modelului de „Distribuție Directă” la nivel național, pentru a controla mai bine lanțul de aprovizionare, datele și eficiența fiecărui punct de vânzare.

Rezultate economice în T3/2025: Semne clare de redresare

În al treilea trimestru al anului 2025, Masan Consumer (UPCOM: MCH) a înregistrat venituri de 7.517 miliarde VND, în scădere cu 5,9% față de anul precedent, reflectând faza inițială de implementare a modelului de „Distribuție Directă” în canalul de vânzări tradițional (GT). Aceasta este o perioadă de tranziție strategică, care durează de obicei 3-6 luni pentru ca noul sistem să funcționeze stabil și eficient.

Cu toate acestea, au apărut semne pozitive, deoarece scăderea veniturilor s-a redus semnificativ față de T2/2025 (-15,1%), indicând faptul că o redresare prinde contur. Canalele moderne de retail (MT) au crescut cu 12,5%, exporturile au crescut cu 14,8% în aceeași perioadă, demonstrând capacitatea operațională flexibilă a întreprinderilor în contextul restructurării profunde a pieței bunurilor de larg consum (FMCG).

Potrivit Consiliului de Administrație al Masan Consumer, la o recentă întâlnire a investitorilor, după implementarea proiectului „Distribuție Directă” la nivel național, indicatorii operaționali s-au îmbunătățit semnificativ, iar afacerea se așteaptă să revină la o creștere pozitivă începând cu trimestrul al patrulea al anului 2025.

Până la sfârșitul celui de-al treilea trimestru al anului 2025, numărul mediu de puncte de vânzare operaționale a ajuns la aproximativ 345.000, o creștere de 40% față de aceeași perioadă; productivitatea echipei de vânzări a crescut cu 50%; stocurile la distribuitori s-au redus la 15 zile (în scădere cu 8 zile față de aceeași perioadă). Aceste îmbunătățiri confirmă eficacitatea inițială a noului model, vizând o creștere sustenabilă în faza următoare.

„Distribuția directă” - noul motor de creștere al Masan Consumer

„Distribuția directă” este un model avansat de vânzări pe care Masan Consumer îl va implementa la nivel național începând cu 2024, având ca scop conectarea directă cu sute de mii de puncte de vânzare, eliminarea nivelurilor intermediare și controlul proactiv al datelor de piață în timp real.

Spre deosebire de modelul tradițional, această metodă permite companiilor să înțeleagă fluctuațiile cererii consumatorilor în timp real, să optimizeze planurile de producție - stocuri - promoții și să îmbunătățească eficiența fiecărui punct de vânzare. Aceasta este, de asemenea, fundamentul pentru MCH pentru a construi relații bidirecționale cu comercianții cu amănuntul, parteneri care abordează direct consumatorii finali.

Detaliind noul model de distribuție, dl. Danny Le, director general al Masan Group, a declarat că acest proiect schimbă 3 lucruri: oamenii, tehnologia și conexiunea. Mai exact, proiectul restructurează echipa în „reprezentanți de vânzări”, gestionați pe regiuni; aplică noi tehnologii, software și funcții de sugestii de comenzi; și permite reprezentanților de vânzări să se conecteze direct cu punctele de vânzare cu amănuntul.

Conform celui mai recent raport al companiei, acest model prezintă rezultate pozitive: numărul mediu de produse per comandă a ajuns la 3,4 SKU-uri, în creștere cu 50% în aceeași perioadă; eficiența vânzărilor în etapele incipiente de implementare a înregistrat o creștere rapidă, de o singură cifră. Unele mărci cheie, precum CHIN-SU, Omachi, Wake-up 247 și Chanté, au înregistrat o creștere a producției și a vânzărilor care depășește piața, dovedind capacitatea de a se adapta rapid și eficient la noul model.

Începând cu trimestrul al patrulea al anului 2025, Masan Consumer intenționează să finalizeze extinderea modelului de Distribuție Directă la nivel național, așteptând ca veniturile să revină la o creștere pozitivă și la marje de profit îmbunătățite datorită unei structuri de canale mai optime. În același timp, compania continuă să promoveze inovația în portofoliul său de produse, în special în industria condimentelor, alimentelor pre-preparate și a băuturilor, vizând segmentul high-end și standardele internaționale.

În același timp, MCH continuă să își îmbunătățească portofoliul de produse FMCG, în special în sectoarele condimentelor, alimentelor pre-preparate și băuturilor, valorificând rețeaua sa de distribuție digitală pentru a ajunge la consumatori mai rapid și mai eficient.

Compania și-a accelerat, de asemenea, listarea IPO pe HOSE, consolidându-și angajamentul față de transparență și extinzând accesul la investitorii globali. Potrivit președintelui Nguyen Dang Quang, conectarea programului de membru WiN cu sistemul de retail WinCommerce și modelul de distribuție directă al Masan Consumer va crea un ecosistem unificat de consum-retail, deservind în mod cuprinzător peste 100 de milioane de vietnamezi, fundamentul pentru o creștere durabilă și crearea de valoare pe termen lung pentru acționari.

Sursă: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Why-Masan-Consumer-Is-Poised-to-Return-to-Growth-in-Q4-2025.html