În contextul unei economii digitale în creștere rapidă, exportul online a devenit una dintre tendințele importante care ajută companiile să își extindă piețele internaționale.
Multe oportunități, multe provocări
În contextul unei economii digitale în creștere rapidă, exporturile online au devenit una dintre tendințele importante care ajută companiile să își extindă piețele internaționale. Potrivit unui raport al Centrului de Investiții și Promovare a Comerțului (ITPC) din orașul Ho Chi Minh, Vietnamul se impune ca un punct luminos în lanțul de aprovizionare global. Industrii puternice precum cele de frumusețe, modă , alimente și băuturi au toate rate impresionante de creștere a căutărilor, datorită trecerii puternice către platformele de comerț electronic B2B (business-to-business).
Cu toate acestea, pe lângă oportunități, există și provocări semnificative, mai ales atunci când întreprinderile se confruntă cu cerințe stricte din partea piețelor internaționale. Una dintre cele mai mari probleme de astăzi este gestionarea riscurilor legate de legalitate, procesele tranzacționale și cerințele de transparență a informațiilor în comerțul electronic transfrontalier.
Pentru a participa la comerțul electronic transfrontalier, întreprinderile nu se pot baza exclusiv pe dezvoltarea naturală a platformei, ci trebuie să aibă o pregătire juridică temeinică.
Dna Ho Thi Quyen, director adjunct al ITPC, a declarat la Conferința de instruire „Aspecte juridice ale desfășurării afacerilor pe platformele de comerț electronic: Provocări și oportunități” că întreprinderile trebuie să își îmbunătățească capacitatea de management, să acorde atenție factorilor juridici, reglementărilor privind originea și cerințelor de transparență a tranzacțiilor. Potrivit dnei Quyen, respectarea acestor cerințe nu numai că ajută întreprinderile să minimizeze riscurile juridice, dar creează și un avantaj competitiv atunci când participă pe piețele Acordului de Liber Schimb (ALS).
Un alt punct demn de remarcat este creșterea puternică a unor platforme precum Alibaba.com, unde 74% dintre cumpărătorii B2B din generația milenială caută noi furnizori, necesitând o experiență similară tranzacțiilor personale cu consumatorii. Dl. Tran Thanh Nghi, Manager Partener Furnizor Verificat la Alibaba.com, a subliniat, de asemenea, că industria din Vietnam crește puternic pe această platformă, unele industrii având rate impresionante de creștere a căutărilor, cum ar fi frumusețea (191%), moda și accesoriile (188%) și alimentele și băuturile (104%). Cu toate acestea, creșterea volumului tranzacțiilor înseamnă că întreprinderile se confruntă cu o concurență acerbă în ceea ce privește profilul de capacitate și transparența.
Ce e de făcut pentru a depăși dificultățile?
Pentru a participa la comerțul electronic transfrontalier, companiile nu se pot baza exclusiv pe dezvoltarea naturală a platformei, ci trebuie să aibă o pregătire juridică și de gestionare a riscurilor temeinică. Unul dintre factorii importanți recomandați de experți este pregătirea completă a documentelor juridice necesare la export, inclusiv factura comercială, lista de ambalare, conosamentul și certificatul de origine (C/O).
Pentru a avea succes în comerțul electronic transfrontalier, companiile trebuie să înțeleagă în mod proactiv reglementările legale aferente produselor lor pe fiecare piață țintă.
Dl. Le Sai Gon, doctor în filosofie și fondator al Centrului de Formare Import-Export SIMEX, a subliniat că aceste documente nu sunt doar cerințe obligatorii, ci și factori decisivi în ceea ce privește posibilitatea ca întreprinderile să beneficieze sau nu de stimulentele din Acordul de Liber Schimb. Reglementările complexe privind originea din acordurile actuale de liber schimb, dacă nu sunt înțelese clar, vor duce cu ușurință la refuzul stimulentelor tarifare pentru întreprinderi, cauzând pierderi de costuri și afectând reputația afacerii.
Potrivit domnului Le Sai Gon, pentru a avea succes în comerțul electronic transfrontalier, companiile trebuie să înțeleagă în mod proactiv reglementările legale aferente produselor lor pe fiecare piață țintă. Acest lucru nu numai că ajută companiile să evite riscurile din partea autorităților, dar crește și șansele de succes atunci când participă la acorduri de liber schimb.
Pe lângă aspectele juridice, companiile trebuie să acorde atenție și factorilor de transparență și profil. Dl. Pham Van Viet, președintele Viet Thang Jean Company Limited, a declarat că, în prezent, concurența nu se rezumă doar la preț, ci și la calitatea profilului companiei. Conform statisticilor, 70% dintre cumpărătorii B2B de pe platformele transfrontaliere de comerț electronic evaluează furnizorii pe baza datelor lor de profil. Acest lucru este extrem de important în contextul comerțului electronic, unde transparența și fiabilitatea furnizorilor pot determina decizia de cumpărare a partenerilor.
Pentru a evita riscurile în tranzacții, companiile trebuie să se concentreze și pe construirea unor relații pe termen lung cu partenerii și pe menținerea flexibilității în termenii contractuali. Cerințele privind standardele de mediu (ESG) și emisiile de carbon devin din ce în ce mai importante, în special pentru industriile cu un impact mare asupra mediului, cum ar fi industria textilă. Dl. Pham Van Viet a avertizat că, în viitor, cerințele privind trasabilitatea produselor vor deveni din ce în ce mai stricte, obligând companiile să aibă un sistem clar de control al calității și certificarea produselor.
O poveste de succes tipică este transformarea de la modelul tradițional de vânzare cu ridicata la exportul online al companiei Hanh Sanh Production Trading Service Company Limited. Potrivit domnului Steven To, director executiv adjunct al companiei Hanh Sanh, aderarea la platforma Alibaba.com și atingerea standardelor de Furnizor Verificat au ajutat compania să își extindă piața în peste 8 țări, veniturile din acest canal crescând constant. Povestea lui Hanh Sanh este o demonstrație clară a importanței pregătirii atente a documentelor legale și a profilurilor de capacitate în mediul de export online.
În contextul concurenței globale și al cerințelor legale stricte, companiile trebuie să fie conștiente de importanța transformării digitale în activitățile de export. Construirea unui sistem tehnologic puternic, combinată cu respectarea strictă a procedurilor legale, va ajuta companiile nu numai să se protejeze de riscuri, ci și să creeze o bază solidă pentru dezvoltare în mediul comerțului electronic transfrontalier.
Sursă: https://vtv.vn/xuat-khau-truc-tuyen-doanh-nghiep-can-lam-gi-de-tranh-rui-ro-100251128170332052.htm
Comentariu (0)