Горящая недвижимость вынуждена снизить цену вдвое

На многие объекты недвижимости на окраинах Сайгона и в южных провинциях цены на продажу снижены на 30%, однако покупатели хотят получить скидку 50% перед оплатой, из-за чего разница в цене оказывается большой, а сделки приостанавливаются.

Г-н Хоанг, брокер по недвижимости с 15-летним опытом работы, отметил, что текущий замороженный сезон на рынке недвижимости — это время борьбы и торга по поводу цен на недвижимость.

Он рассказал, что в середине апреля брокер предложил большой участок земли недалеко от оптового рынка Биньдьен. Владелец земли предложил цену в 47 миллионов донгов за квадратный метр, что на 25% меньше, чем в начале прошлого года, при наличии свидетельства о праве собственности. Однако после многочисленных проверок информации и осмотра участка, когда покупатель и продавец встретились лично, покупатель сбил цену до 23 миллионов донгов за квадратный метр, что шокировало землевладельца, и он отказался от дальнейших переговоров.

По словам г-на Хоанга, в данной ситуации предложенная покупателем цена была всего лишь уловкой, позволявшей постепенно повышать цену, чтобы избежать переплаты. Однако землевладелец, услышав, что начальная цена слишком низкая, отказался от сделки на полпути, посчитав, что покупатель не понимает рынок и не имеет добрых намерений.

По мнению землевладельца, стоимость земли составляет более 30 миллионов донгов за квадратный метр, социальное жильё поблизости также стоит более 25 миллионов донгов, а доступные квартиры в этом районе стоят около 40 миллионов донгов за квадратный метр. Поэтому, даже если у землевладельца не хватает денег и он вынужден продать землю, это не означает, что он выставит её на продажу.

Случаи перетягивания цен при продаже недвижимости нередки в районах на окраинах Хошимина и некоторых южных провинциях. Г-н Куок из района Биньчань предлагает участок земли площадью 4800 м², имеющий статус «красной книги», за 27 млрд донгов, что на 11 млрд донгов меньше, чем за аналогичный период прошлого года, что эквивалентно снижению на 30%.

Однако, по словам г-на Куока, к нему обратились многие клиенты с финансовым потенциалом и наличием свободных денежных средств, которые предложили цену всего около 20 миллиардов донгов, что означает скидку 48%. Поскольку им не удалось договориться о цене, сделка не состоялась.

Знак «Продажа земли» на межкоммунальной дороге Тан Лой – Ан Кхыонг, район Хон Куан, Бинь Фуок, когда в этом районе в 2021 году случилась настоящая земельная лихорадка. Фото: Фуок Туан

Тем временем господин Чунг, владелец кофейной плантации на холме в Баолоке, испытывает нехватку наличных и продаёт её за 11 миллиардов донгов, что на 30% меньше рыночной цены начала 2022 года. Однако землевладельцы в этом районе предлагают лишь 7 миллиардов донгов, что почти на 60% меньше. Господин Чунг и его клиенты торгуются уже несколько месяцев, но так и не пришли к соглашению, сделка всё ещё не заключена.

Тем временем в Бьенхоа, провинция Донгнай , также наблюдается ситуация с распродажей недвижимости из-за финансовых трудностей и вынужденного снижения цен на 40-50%. Г-жа Ха, владелица виллы в проекте, реализация которого затягивается, и у неё не хватает денег из-за того, что инвестор прекратил соглашения о поддержке процентных ставок, рассказала, что предлагала продать свой дом за 12 миллиардов донгов (цена контракта) со скидкой почти 30%, но покупатель согласился снизить цену на 50% до продолжения переговоров.

«Покупатель сказал, что инвестор предложил 50%-ную скидку за единовременный платёж в этом проекте, поэтому они согласились купить мою виллу только за 6 миллиардов донгов. Цена покупателя была слишком низкой, поэтому я искала другое решение финансовой проблемы», — сказала г-жа Ха.

Генеральный директор инвестиционно-консалтинговой компании Mogin Holdings г-жа Лыонг Динь Туй Ван подтвердила, что в первые 4 месяца года многие институциональные и индивидуальные инвесторы, располагающие свободными денежными средствами, начали выкупать активы, выставленные на продажу на вторичном рынке. Однако покупатели выбирали только финансово неблагополучную недвижимость, нуждающуюся в сокращении убытков, что зачастую приводило к снижению цен на 50% и более.

«Лидерство покупателя заключается в том, что я просто ищу товар и готов сокращать убытки. Сейчас я не спешу с покупкой», — сказала г-жа Ван. Генеральный директор Mogin Holdings добавил, что, поскольку покупатели и продавцы находятся в состоянии перетягивания каната и не встречаются друг с другом для обсуждения цен, ликвидность на вторичном рынке по-прежнему довольно низкая.

Комментируя вышеизложенные события, г-н Хюинь Фуок Нгиа, старший консультант компании Global Integration Business Consulting Company (GIBC), отметил, что после бума спекуляций на рынке недвижимости последовала волна распродаж. Однако в условиях замороженного рынка распродажи представляют собой напряжённую борьбу между покупателями и продавцами за цены. Несмотря на то, что продавцы снизили цены, покупатели в настоящее время настроены довольно рискованно и вынуждены платить низкие цены, чтобы не переплатить. Ожидаемые цены продажи и покупки в настоящее время сильно различаются, поэтому те, у кого есть деньги, всё ещё выжидают вне рынка.

Г-н Во Хонг Тханг, заместитель директора R&D DKRA Group, также отметил, что спрос и предложение пока не достигли равновесия. Причина в том, что, несмотря на снижение цен, у держателей активов ограниченный порог, позволяющий им нести убытки.

Он пояснил, что когда зона цены продажи пересекает порог фиксации прибыли и полностью переходит в зону стоп-лосса, если убыток превышает порог толерантности продавца, является полным убытком или недостаточен для покрытия расходов, понесенных в ходе инвестиционного процесса, сделка зайдет в тупик. Поскольку продавец может принять убыток в ситуации вычета всех убытков и все равно вернуть часть актива, но если распродажа достигнет точки полного убытка, он прекратит продажу и найдет другую альтернативу.

Ву Ле

Ссылка на источник: https://vnexpress.net/bat-dong-san-ban-thao-bi-ep-giam-nua-gia-4603435.html