Миллиардная война между Wincommerce, Bach Hoa Xanh, GO!... достигает своего апогея

(Дан Три) — По мнению экспертов, вьетнамский рынок розничной торговли находится лишь на третьем этапе — этапе быстрого роста на основе эффективной модели. На этом этапе все участники рынка стремятся ускорить захват своей доли.

Central Retail, Wincommerce и Bach Hoa Xanh заработали более 1 миллиарда долларов США за 9 месяцев, при этом постоянно объявлялось о новых открытиях. В частности, после многих лет инкубации Bach Hoa Xanh только что продвинулся на север, открыв одновременно 20 новых магазинов в Ниньбине ... Эти тенденции свидетельствуют об ускорении развития вьетнамского рынка розничной торговли в целом и современной розничной торговли в частности.

Вьетнам войдет в семерку крупнейших потребительских рынков мира.

«Рынок розничной торговли Вьетнама переживает период впечатляющего ускорения», — заявил на недавней встрече инвесторов г-н Нгуен Минь Хань, директор аналитического центра Saigon- Hanoi Securities Company.

По его словам, темпы роста личного потребления во Вьетнаме выше, чем в Таиланде, Индонезии и на Филиппинах. Только за последние 9 месяцев общий объём розничных продаж достиг 5,2 квадриллиона донгов, увеличившись на 9,6% по сравнению с аналогичным периодом. Ожидается, что объём рынка к 2025 году достигнет 309 миллиардов долларов США, а к 2030 году вырастет на 77%, что позволит Вьетнаму войти в семерку крупнейших потребительских рынков мира.

Что касается состояния современной розничной торговли во Вьетнаме, эксперты оценивают её развитие по той же траектории, что и ведущие рынки региона. В Таиланде, Индонезии и Филиппинах цикл развития явно повторяется. Прорывной этап наступает, когда остаются всего 2-3 ведущих предприятия, в совокупности занимающих 30-40% рынка.

На вьетнамском рынке розничной торговли нет «абсолютного победителя». Рынок только вступает в третью фазу — быстрого роста на основе проверенной модели. Плотность современных магазинов составляет всего 81 на миллион человек, что значительно ниже, чем в Индонезии или Таиланде, поэтому потенциал для роста ещё велик.

Большой потенциал рынка обусловлен также быстро растущим средним классом (ожидается, что к 2035 году он будет составлять около 50% населения) в сочетании с потребностью в высококачественном потреблении, которое ценит впечатления.

Аналитический отчет о розничной торговле во Вьетнаме (Фото: SHS Research).

Это объясняет, почему Вьетнам стал стратегическим рынком для крупных региональных розничных групп, от Central Retail, Aeon до MM Mega Market. В то же время, такие местные компании, как WinCommerce, Saigon Co.op или BRG Retail, также стремятся укрепить свои позиции, пока на рынке ещё не определился «окончательный победитель».

В стране и за рубежом ведутся активные соревнования, хотя «окончательный победитель» пока не определен.

По словам финансового директора WinCommerce г-на Фан Нгуен Чонг Хуэй, в настоящее время на две крупнейшие современные сети розничной торговли FMCG (внутреннего рынка) во Вьетнаме приходится всего около 3% доли рынка, в то время как общая доля рынка современной розничной торговли во Вьетнаме составляет 12%, а в Индонезии — 23%.

«Я считаю, что, как и в Таиланде и Индонезии, лидерами рынка всегда будут местные игроки», — сказал г-н Хай.

Что касается WinCommerce, то после приобретения Masan Group, понесшей операционный убыток более 3700 млрд донгов в 2019 году, это подразделение планирует достичь операционной прибыли почти в 1000 млрд донгов в этом году. Согласно опубликованному финансовому отчёту, за 9 месяцев выручка компании превысила 28 400 млрд донгов, было открыто 50 новых супермаркетов и 464 магазина, а рентабельность по операционной прибыли в отдельные периоды достигала 2,7%.

За тот же период Bach Hoa Xanh зафиксировала выручку в размере 34 400 млрд донгов, открыв 520 новых магазинов.

Другой отечественный игрок, Saigon Co.op, хотя и редко публикует данные, деловая статистика показывает, что на протяжении многих лет он также лидирует по объему выручки, получая десятки тысяч миллиардов донгов в год.

Среди иностранных компаний, Central Retail — тайская корпорация, зафиксировавшая выручку на вьетнамском рынке в размере 35,3 млрд батов (эквивалент 1,1 млрд долларов США, около 29 000 млрд донгов) за 9 месяцев. В бизнес-плане, обнародованном в июне, корпорация планирует построить ещё 4–6 торговых центров и 12–15 универмагов. Площадь каждого центра GO! составляет до 4500 квадратных метров.

Группа AEON не скрывает своих амбиций, определяя Вьетнам как свой второй ключевой рынок после Японии.

MM Mega Market также активно участвует в ускорении расширения своей сети. 17 ноября группа компаний официально открыла первый во Вьетнаме торговый центр модели «Суперцентр» — MM Mega Da Nang, общий объём инвестиций в который составил 20 миллионов долларов США.

В условиях рынка с большим потенциалом роста и глобальной торговой напряженности розничная торговля во Вьетнаме представляет собой рынок с огромным потенциалом. Особенно в конце года бренды не только планируют расширить охват, но и запускают ряд акций для стимулирования потребительского спроса.

Премьер-министр только что утвердил Стратегию развития розничного рынка Вьетнама до 2030 года с перспективой на период до 2050 года, целью которой является развитие цивилизованного, современного и устойчивого розничного рынка, повышение внутренней покупательной способности и усиление конкурентоспособности вьетнамских товаров...

Важным направлением развития является диверсификация участников рынка. В частности, необходимо стимулировать предприятия всех секторов экономики к участию в развитии рынка; сформировать ядро ​​внутреннего сбыта посредством первоначальных стимулов в виде механизмов, финансовой политики и земельных участков.

Создание крупных корпораций/предприятий в секторе распределения, в основном отечественных предприятий, в том числе с участием иностранного капитала.

Поощрять и поддерживать участие в рынке малых предприятий, торговых кооперативов, хозяйствующих субъектов и индивидуальных предпринимателей.

Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/cuoc-chien-ty-usd-giua-wincommerce-bach-hoa-xanh-go-toi-hoi-gay-can-20251201172237118.htm