Расшифровка «национальных запасов» вьетнамской индустрии товаров повседневного спроса

За почти 30 лет работы на благо вьетнамских потребителей компания Masan Consumer (UPCoM: MCH) стала неотъемлемой частью жизни миллионов семей. Именно эта привязанность позволяет многим считать MCH «национальной акцией», где путь обслуживания потребителей продолжается благодаря доверию инвесторов.

Путешествие длиною почти в 30 лет: создание ценности из вьетнамской кухни

За почти 30 лет развития компания Masan Consumer не только пополнила ассортимент миллиардов блюд вьетнамской кухни, но и расширила свое присутствие на международном рынке, став одной из ведущих компаний по производству товаров повседневного спроса (FMCG) во Вьетнаме по объему выручки, прибыли и капитализации.

Masan Consumer не только сопровождает миллиарды вьетнамских блюд, но и расширяет свое присутствие на международном рынке.

На этом пути компания всегда непоколебима в своей миссии обслуживания потребителей, которая конкретизируется посредством трех четких этапов стратегии развития.

Первый этап (1996-2010 гг.) начался с вьетнамской кухни, когда Masan Consumer покорил вкусы вьетнамцев такими привычными продуктами, как рыбный соус, соевый соус и соус чили — незаменимые специи на каждом семейном приеме пищи.

Следующий этап (2010–2020 гг.) ознаменовался расширением в современные жилые пространства — от гостиных до ванных комнат. Компания вышла на рынки напитков, кофе, средств личной гигиены и товаров для дома, постепенно укрепляя свои позиции во многих основных линейках продуктов.

Вступая в третью фазу (с 2020 года по настоящее время), Masan Consumer продолжает активно трансформироваться, реализуя стратегию премиального производства продукции, продвижения потребления вне дома и достижения международных стандартов (Go Global), неся миру квинтэссенцию вьетнамской кухни.

В настоящее время продукция Masan Consumer присутствует в 98% вьетнамских домохозяйств и экспортируется в 26 стран, а выручка в 2024 году достигла 30 897 млрд донгов, что на 9,4% больше, чем в предыдущем году, что демонстрирует неизменную силу бренда, всегда ставящего потребителя в центр внимания.

Путь к созданию сильного бренда, которому доверяют потребители

Masan Consumer — одно из немногих предприятий во Вьетнаме, обладающее мощным портфелем брендов, охватывающим большинство быстроразвивающихся отраслей потребительских товаров. Каждый бренд ежегодно приносит доход в несколько миллиардов донгов, что наглядно демонстрирует лидирующую позицию и доверие потребителей к вьетнамским брендам.

Masan Consumer — одна из немногих компаний во Вьетнаме, которая владеет мощным портфелем брендов, охватывающим большинство быстроразвивающихся отраслей потребительских товаров.

CHIN-SU считается брендом, связанным с продвижением вьетнамских вкусов, инновационным подходом и стремлением выйти на мировой рынок. Он не только лидирует на внутреннем рынке соусов чили и премиальных рыбных соусов, но и выходит на международный рынок, занимая первое место на Coupang (Корея) и десятое место на Amazon (США). Omachi продолжает подтверждать свою новаторскую роль в тенденции премиализации индустрии полуфабрикатов, помогая Masan Consumer расширять свою долю рынка в высокодоходном сегменте. Nam Ngu, выпускающий более 72 миллиардов порций в год, является самым популярным брендом рыбных соусов среди вьетнамцев, занимая более 68% национального рынка. Кроме того, Kokomi считается «национальной лапшой» в популярном сегменте, охватывая миллионы точек продаж в сельской местности, а Wake-Up 247 создает совершенно новый сегмент – энергетические напитки со вкусом кофе, любимые и широко используемые молодым поколением.

Благодаря своему многоотраслевому и эффективному портфелю «Сильный бренд» компания Masan Consumer не только сохранит выручку на уровне почти 31 000 млрд донгов в 2024 году, но и укрепит свои позиции в качестве одного из ведущих предприятий FMCG во Вьетнаме, при этом более 72% выручки будет поступать от сильных брендов, что под силу лишь немногим предприятиям отрасли.

Обширная дистрибьюторская сеть: сила в масштабе и эффективности

Сила бренда может быть по-настоящему реализована только в сочетании с эффективной системой дистрибуции, в создание которой Masan Consumer инвестирует почти три десятилетия.

Хотя более 60% населения Вьетнама по-прежнему проживает в сельской местности, Masan Consumer — одна из немногих компаний в секторе товаров народного потребления, обладающая собственной комплексной системой дистрибуции, охватывающей как традиционные каналы сбыта (GT), так и каналы современной розничной торговли (MT). В настоящее время сеть компании включает более 313 000 традиционных и 8500 современных точек продаж по всей стране, что обеспечивает широкое присутствие её продукции как в городах, так и в сельской местности.

Кроме того, сотрудничество с WinCommerce (WCM), крупнейшей современной розничной сетью во Вьетнаме, насчитывающей более 4300 супермаркетов и магазинов WinMart/WiN/WinMart+, позволяет Masan Consumer доставлять товары покупателям всего через 2–3 недели после запуска. Компания также использует возможности программы членства WiN, охватывающей более 11 миллионов пользователей, что позволяет собирать и анализировать данные о потребителях для оптимизации продуктов, акций и улучшения качества обслуживания клиентов.

Прочная основа от производственных мощностей до инвестиционной уверенности

В настоящее время Masan Consumer управляет сетью современных заводов, соответствующих международным стандартам FSSC, ISO и HACCP, по всему Вьетнаму, от расширенной зоны Хошимина – Биньзыонга, Донгтхап – Тьензянга , Биньтхуана до Хынгйена и Бакниня на севере страны. Это обеспечивает гибкие и эффективные производственные мощности по всей стране. Инвестиции в заводы осуществляются синхронно, что позволяет им интегрировать автоматизированные производственные линии, системы контроля качества в режиме реального времени и отслеживать продукцию с помощью QR-кодов. Эта сеть заводов не только помогает Masan Consumer удовлетворять внутренний спрос, но и служит надежной стартовой площадкой для реализации стратегии Go Global, предлагая миру продукцию с вьетнамским духом и вкусом.

На протяжении многих экономических циклов компания Masan Consumer сохраняла стабильный рост и выдающуюся прибыльность.

На протяжении многих экономических циклов Masan Consumer поддерживала стабильные темпы роста и выдающуюся рентабельность, демонстрируя прочную финансовую основу ведущего предприятия FMCG во Вьетнаме. В период с 2017 по 2024 год совокупный темп роста выручки (CAGR) компании составил около 13%, рентабельность по EBITDA – около 26%, а рентабельность инвестированного капитала – более 200%, что свидетельствует об отличной эффективности использования капитала даже в условиях нестабильной экономической ситуации.

Именно настойчивость в реализации долгосрочной стратегии и эффективная эксплуатационная мощность помогли компании Masan Consumer поддерживать стабильный рост на протяжении многих экономических циклов, благодаря чему многие инвесторы рассматривают ее как одну из «национальных акций» вьетнамской индустрии товаров повседневного спроса.

Источник: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html