Эта реальность связана с тем, как бренды подходят к данным и организуют свои системы мерчандайзинга. Когда данные собираются только на региональном уровне, где точки продаж объединяются в консолидированный отчет, бренды упускают ключевые различия между, казалось бы, похожими точками продаж.
Региональный мерчандайзинг, потеря прибыли в точке продажи
В течение многих лет розничные сети полагались на модель поставок с фиксированным маршрутом через несколько уровней посредников. Товары перемещаются из центра в регион, в кластер точек продаж, а затем в магазин. Такая структура привела к тому, что быстрые и медленные точки продаж были объединены в отчетах по провинциям или маршрутам. Но разница между двумя магазинами не является географической, а скорее в ритме потребления, клиентской базе и контексте — факторах, которые не включены в региональную сводку.
Без микроданных бренды вынуждены распределять бюджеты, инвентарь и стратегии на основе средних значений. В результате быстро продающиеся торговые точки распродаются в середине недели, в то время как медленно продающиеся торговые точки имеют избыточные запасы и медленный оборот капитала.
Региональный маркетинг, потеря прибыли в точке продаж (Фото: Shutterstock).
Исследование McKinsey показало, что 50–70% различий в производительности между магазинами обусловлено не географическим положением, а управлением запасами, политикой продвижения и скоростью реагирования на данные в реальном времени на местах. Это означает, что устаревшая модель складирования с ее региональной (провинциальной/районной) перспективой и фиксированными графиками ограничивает прибыльность каждой точки продаж.
Мерчандайзинг становится стратегией: оптимизация точек продаж — ключ к росту
Рост больше не связан с добавлением дополнительных бюджетов или расширением складов, а с реинжинирингом данных и более глубокой связью с операциями. Каждый магазин должен измеряться и реагировать на его уникальные ритмы потребления, циклы запасов и покупательское поведение.
Для этого логистическая система должна быть достаточно гибкой, чтобы работать на микроуровне. Больше никаких «доставок по маршруту» или «доставок по дням», новая модель должна отдавать приоритет «доставке в соответствии с реальным спросом». В то же время данные должны быть подробно зафиксированы для каждой поставки, каждого продукта, каждой точки продажи. Это поможет компаниям увидеть реальное движение продуктовой линейки, а не просто полагаться на региональные средние показатели.
По данным Forrester, ритейлеры, которые применяют микроданные в точке продажи, могут увеличить доход до 20% по сравнению с теми, кто этого не делает. Но для этого система выполнения заказов должна быть способна исключить посредников, ускорить доставку и достигать точки продажи по требованию, а не по фиксированному графику.
В то же время данные по логистике должны быть видны по доставке, по товарам, по магазинам, чтобы помочь руководителям увидеть реальный поток товаров, а не картину, сглаженную усредненными показателями.
Во Вьетнаме ряд новых моделей выполнения заказов начали удовлетворять эту потребность. Одним из примеров является Ninja B2B Stock Replenishment Solutions, разработанный Ninja Van.
Эта модель основана на инфраструктуре электронной коммерции, что позволяет осуществлять поставки от 5 кг с гибкой частотой 3-5 раз в неделю, вместо того, чтобы ждать, пока будут собраны крупные заказы. Ninja B2B Stock Replenishment не только быстро доставляет, но и предоставляет данные для каждой точки продаж, помогая компаниям отслеживать эффективность по полкам и принимать реалистичные решения.
Когда доставка становится стратегией: оптимизация новых точек продаж — ключ к устойчивому росту (Фото: Ninja Van Vietnam).
Г-н Фан Суан Зунг, председатель Ninja Van Vietnam, подчеркнул: «Данные не должны останавливаться на регионе, а должны «касаться» каждой точки продаж. Только когда вы видите, где находятся товары и почему они не ротируются, компании могут раскрыть свой собственный потенциал роста».
С философией «Один заказ, тысячи полных полок» модель Ninja B2B Stock Replenishment Solutions — это не просто способ организации логистики, а новый способ мышления в управлении цепочками поставок. Розничные предприятия должны рассматривать логистику не только как операцию, но и как рычаг роста, начиная с каждой точки продажи. Это также время, когда им нужны гибкие партнеры по поставкам, которые понимают рынок и готовы идти в ногу со временем.
По словам представителя Ninja Van Vietnam, применение модели Ninja B2B Stock Replenishment Solutions дает розничному бизнесу три существенных преимущества.
Оптимизируйте операции, сократите посреднические расходы: вместо того, чтобы работать с 3–4 партнерами по дистрибуции, предприятиям нужно только координировать свои действия с Ninja Van благодаря операционной экосистеме электронной коммерции с более чем 550 грузовиками и 5000 водителей, охватывающей всю страну.
Увеличьте скорость реакции рынка: благодаря возможности доставлять товары весом от килограмма и частоте 3–5 раз в неделю или ежедневно модель помогает торговой точке всегда получать товары вовремя, сокращая среднее время доставки до 12 часов по сравнению с традиционной доставкой.
Оптимизируйте запасы, максимизируйте продажи: система данных отслеживает каждую поставку в каждый магазин, помогая компаниям оценивать эффективность каждой точки продаж, точно прогнозировать фактический спрос и принимать соответствующие решения о распределении.
Подробности на сайте: https://www.ninjavan.co/vi-vn/services/b2b-restock
Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/tiep-hang-moi-theo-nhu-cau-diem-ban-buoc-ngoat-trong-nganh-ban-le-20250531145847546.htm
Комментарий (0)