От вьетнамских кухонь до современных потребительских пространств: Masan Consumer лидирует почти в 80% категорий товаров повседневного спроса

Основные бренды Masan Consumer в настоящее время занимают почти 80% рынка товаров первой необходимости во Вьетнаме и присутствуют в 98% вьетнамских домохозяйств (согласно отчету Kantar 2024).

Благодаря прочной основе бренда и поддержке потребителей на протяжении почти трех десятилетий многие инвесторы считают Masan Consumer (UPCoM: MCH) одной из «национальных акций», что отражает устойчивую ценность и доверие к вьетнамским брендам.

Набор потребительских товаров Masan.

Рынок товаров повседневного спроса Вьетнама вступает в новую фазу роста

По мере того, как ВВП Вьетнама на душу населения приближается к отметке в 5000 долларов США, рынок товаров повседневного спроса (FMCG) вступает в новый цикл роста. В настоящее время средние расходы на товары повседневного спроса составляют всего около 120 долларов США на человека в год, что значительно ниже, чем в Таиланде (195 долларов США) и Китае (185 долларов США), что открывает огромные возможности для роста в следующем десятилетии.

Рост среднего класса и поколение Z, вступающее в пору высоких доходов, меняют потребительский ландшафт Вьетнама. Тенденция к «премиумизации» стала основной движущей силой: вьетнамцы всё чаще готовы платить больше за качественные, безопасные и известные брендовые товары. В Китае на товары среднего и высокого ценового сегмента приходится более 80% рыночной стоимости, тогда как во Вьетнаме — лишь около 45%, что свидетельствует о том, что цикл модернизации потребления всё ещё находится на ранней стадии и обладает большим потенциалом роста.

Вьетнам становится «новой горячей точкой азиатского потребления» благодаря ряду благоприятных факторов, стимулирующих покупательную способность и меняющих потребительское поведение. В нашей стране преобладает молодое население, при этом значительную долю составляет группа людей младше среднего возраста. Это сочетается с быстрой урбанизацией и активным переходом к современным каналам розничной торговли. Это закладывает основу для новой волны потребления, когда вьетнамцы, особенно молодое поколение, динамичны, открыты и готовы тратить деньги на качественный опыт. Параллельно с этим активно развивается цифровое покупательское поведение, поскольку потребители всё больше ценят удобство, прозрачность и возможность прямого взаимодействия с брендами.

Тенденция к здоровому образу жизни и заботе о здоровье также стремительно распространяется, становясь одним из главных критериев при выборе продукции. В этом контексте отечественные компании с развитой дистрибьюторской сетью, солидными производственными мощностями и способностью понимать вьетнамских потребителей обладают неоспоримым преимуществом для того, чтобы возглавить следующий цикл роста в секторе товаров повседневного спроса.

Лидер в категории товаров первой необходимости во Вьетнаме

На фоне этой волны перемен Masan Consumer считается пионером в модернизации потребительского опыта во Вьетнаме. Будучи одним из основных участников Masan Group (HOSE: MSN), Masan Consumer (UPCoM: MCH) в настоящее время занимает лидирующие позиции примерно в 80% сегмента товаров повседневного спроса во Вьетнаме, охватывая почти 98% домохозяйств (согласно отчёту Kantar за 2024 год).

Индустрия полуфабрикатов также является одной из ключевых экспортных отраслей Масана.

В индустрии приправ компания MCH занимает первое место на рынке рыбных соусов, соусов чили и соевых соусов благодаря силе брендов CHIN-SU и Nam Ngu — «национальных брендов», ассоциируемых с более чем 72 миллиардами блюд в год. Приправа CHIN-SU также вошла в тройку лидеров на всем рынке менее чем через два года после запуска, что демонстрирует способность компании быстро и эффективно расширять свой портфель.

В секторе полуфабрикатов Omachi занимает второе место по доле рынка, а Kokomi в настоящее время является одним из популярных брендов Masan Consumer с широким охватом в сельской местности. В секторе питания B'fast помогает MCH расширить свое присутствие на рынке здоровых снеков – высокорентабельном и быстрорастущем сегменте.

Как в сельской местности, так и в городах у Masan Consumer есть лояльная клиентская база, которая готова пробовать новые продукты, что помогает увеличить продажи в различных категориях и укрепить лидирующие позиции бренда.

В сегменте напитков Vinacafé Bien Hoa занимает третью позицию на рынке растворимого кофе, а Wake-Up 247 – известный отечественный бренд в сегменте энергетических напитков с кофейным вкусом, который стремительно развивается во Вьетнаме. Опираясь на это, MCH продолжает расширять свой ассортимент напитков, чтобы удовлетворить динамичный спрос потребителей вне дома. Среди таких продуктов, как бутилированная вода Vivant (входит в четвёрку лидеров в отрасли) и бутилированный чай, – всё это отвечает моде на «быстрые» напитки и современный образ жизни вьетнамцев. В сегменте товаров для дома и личной гигиены MCH в настоящее время владеет такими брендами, как NET, Homey, а также Chanté, входящим в тройку лидеров в сегменте стиральных порошков.

Примечательно, что каждому ключевому продукту Masan Consumer требуется в среднем всего около двух лет, чтобы достичь доли рынка в тройке лидеров, что значительно быстрее отраслевого стандарта. Это преимущество достигается благодаря стратегии «Меньше — Больше — Быстрее», которая концентрирует ресурсы на ключевых брендах, используя преимущества общенациональной системы дистрибуции с более чем 313 000 пунктов GT и 8500 пунктов MT.

Бренд CHIN-SU компании Masan занял лидирующую позицию в индустрии специй благодаря стратегии, ориентированной на инновации.

Благодаря прочному бренду, солидным производственным и дистрибьюторским мощностям, а также лидирующим позициям во многих важнейших отраслях товаров повседневного спроса (FMCG), компания Masan Consumer демонстрирует устойчивость к росту на протяжении всех экономических циклов. В период с 2017 по 2024 год компания сохраняет двузначный среднегодовой темп роста (CAGR), демонстрируя стабильную, лидирующую в отрасли рентабельность и постоянное расширение в перспективные направления.

Компания также ускоряет реализацию плана IPO, направленного на листинг на бирже HOSE, подтверждая свою приверженность принципам прозрачности и расширяя доступ к международным инвесторам. Заместитель генерального директора Masan Group Майкл Хунг Нгуен заявил: «В настоящее время подготовка досье MCH для IPO практически завершена. Компания ожидает результатов деятельности за четвертый квартал 2025 года – первый квартал 2026 года, чтобы принять решение о листинге на бирже HoSE». Учитывая текущую капитализацию, приближающуюся к 200 000 млрд донгов, ожидается, что MCH вскоре выйдет на IPO, став типичным представителем вьетнамской потребительской группы в 2026 году.

Источник: https://hanoimoi.vn/tu-can-bep-viet-den-khong-gian-tieu-dung-hien-dai-masan-consumer-dan-dau-gan-80-danh-muc-nganh-hang-fmcg-723297.html