Технологии как конкурентное преимущество : «Платформа электронной коммерции FoodMap, объединяющая фермеров, производителей сельскохозяйственной продукции, коммерческие предприятия и потребителей, была создана в декабре 2018 года. Мы поставили перед собой две основные задачи: повышение ценности вьетнамской сельскохозяйственной продукции; расширение рынка сбыта вьетнамской сельскохозяйственной продукции. До сих пор вся наша деятельность всегда следовала первоначальной миссии», — заявил основатель и генеральный директор FoodMap Фам Нгок Ань Тунг.

Основатель и генеральный директор FoodMap Фам Нгок Ань Тунг (Фото: предоставлено персонажем)

Работая в сельскохозяйственном секторе, где многие традиционные компании имеют многолетний опыт работы, молодые стартапы вряд ли могут «конкурировать» с «крупными игроками» с точки зрения финансового потенциала или кадровых ресурсов. FoodMap считает своим конкурентным преимуществом технологии. Молодые сотрудники FoodMap (средний возраст – 25 лет) имеют возможность быстро получать доступ к новым каналам электронной коммерции, таким как прямые трансляции, онлайн-продажи и т. д. – это то, чего многие традиционные сельскохозяйственные компании действительно хотят, но не могут реализовать. «Технологии – наш главный приоритет. Ежегодно 20–25% бюджета компании тратится на НИОКР (исследовательские и опытно-конструкторские работы) и внедрение технологических систем. Даже новые технологии, такие как ИИ (искусственный интеллект), Интернет вещей (IoT)… также выбираются для исследований и внедрения в соответствии с реальными потребностями. Компания поощряет департаменты использовать ИИ как инструмент для повышения производительности, качества и эффективности. Количество приложений ИИ в FoodMap растет с каждым днем», – подчеркнул г-н Тун. На сегодняшний день FoodMap располагает разнообразной технологической экосистемой, от систем управления заказами и запасами в режиме реального времени до управления поставщиками и клиентами и т. д. Данные о клиентах и рыночные данные непрерывно собираются и анализируются системами. Этот стартап в сфере сельскохозяйственных технологий также разработал программное обеспечение FoodMap Insight специально для компаний, работающих в сельскохозяйственном секторе, для оптимизации операций по управлению данными и предиктивного анализа.

Приложение и сайт FoodMap (Фото: предоставлено персонажем)

Стартап в сфере сельскохозяйственных технологий, основанный 5 лет назад, но почти 2,5 года страдающий от пандемии COVID-19, должен быть гибким и адаптивным, чтобы выжить. До и во время пандемии FoodMap фокусировался на розничном бизнесе B2C, а после пандемии расширил свою деятельность на оптовый B2B-сегмент, чтобы увеличить продажи и создать устойчивый источник дохода. Обладая обилием новых идей, но ограниченными ресурсами для стартапа, руководство FoodMap смело говорило «нет» неактуальным идеям, даже несмотря на то, что они считались «плодородными» и перспективными для развития сегментов бизнеса, например, открытие сети магазинов экологически чистой сельскохозяйственной продукции или внедрение сельскохозяйственного финансирования... «На нестабильном рынке, где стартапы сталкиваются со множеством трудностей, особенно сельскохозяйственные, многим компаниям, подобным нашей, пришлось закрыться и уйти. Выживание и развитие FoodMap — это большая удача. Мы очень много работали, чтобы продолжить путь к реализации нашего видения и миссии», — откровенно признал г-н Тун. Оглядываясь назад на путь стартапа, можно сказать, что взлёты и падения неизбежны, но основатель FoodMap никогда не думал останавливаться. «Трудности в стартапах всегда существуют и случаются каждый день. Нужно быть морально готовым к тому, что трудности — это нормально, и вы найдёте способ их решить. Я часто шучу: есть много троп, ведущих в горы, чтобы увидеть луну. И будут моменты, когда придётся свернуть и не идти прямо. Люди лучше друг друга не тогда, когда всё идёт хорошо, а когда сложно. Именно ваше отношение и то, как вы справляетесь с трудностями, определяют успех или неудачу стартапа», — поделился своим опытом основатель FoodMap. Мост для распространения вьетнамской сельскохозяйственной продукции по всему миру . На платформе электронной коммерции FoodMap представлен широкий ассортимент сельскохозяйственной продукции и продуктов питания от сотен кооперативов, ферм, фермерских хозяйств и т. д. Все продукты интегрированы с QR-кодами, которые наглядно отображают информацию о продукте и его происхождении на сайте или в мобильном приложении.

FoodMap сопровождает фермеров в сезон дуриана (Фото: предоставлено персонажем).

Больше всего основателя FoodMap радует то, что за последние полвека этот стартап в сфере агротехнологий помог многим фермерам, кооперативам и сельскохозяйственным предприятиям получить хороший источник дохода. Типичный пример – семья г-на Туана – фермерское хозяйство, специализирующееся на производстве пальмового сахара в Анзяне , которое уже более 5 лет ведёт бизнес на платформе электронной коммерции FoodMap. «В 2018–2019 годах производство пальмового сахара в Анзяне было не очень развито, и производителей, готовых вести онлайн-бизнес, было немного. Мы помогли небольшому производственному предприятию г-на Туана наладить маркетинговую и маркетинговую деятельность, разработать дизайн упаковки, найти производителей для продукции... Благодаря этому доход его семьи стремительно вырос. Около трёх лет назад его семья построила новый дом, став примером для многих других фермеров, стремящихся возродить традиционную сахарную промышленность в Анзяне. Каждый год мы часто навещаем его, и каждый раз это так же приятно, как встреча с семьёй», – с радостью продолжил г-н Тун. В прошлом году FoodMap экспортировала множество сельскохозяйственной продукции в несколько стран. Особенность компании заключается в том, что она экспортировала продукцию под вьетнамскими брендами, а не сырьё. Мечта «стать продолжением вьетнамской сельскохозяйственной продукции за рубежом» начала воплощаться в жизнь. «Мы экспортировали большие объёмы, в основном свежие фрукты под брендом FoodMap Fruit, каждый месяц, используя множество 40-футовых контейнеров. Продажа сельскохозяйственной продукции за рубеж — это хорошо, но теперь мы постепенно увеличиваем объёмы продаж и продаём её под вьетнамскими брендами по выгодным ценам. В настоящее время мы продаём много продукции, но цены всё ещё нестабильны, поскольку у неё нет бренда. Если бы бренд был, цена продажи была бы выше. Надеюсь, в ближайшем будущем на полках крупных супермаркетов Европы и Америки появится больше продукции FoodMap, в частности, и вьетнамской сельскохозяйственной продукции в целом», — с энтузиазмом заявил г-н Тунг.

FoodMap экспортирует множество сельскохозяйственной продукции в ряд стран (Фото: предоставлено персонажем).

Основатель FoodMap чётко понимал, что путь к завоеванию международного рынка будет очень сложным. Прежде всего, необходимо профессионально работать с международными партнёрами, не только с точки зрения оформления документов и процедур, но и с точки зрения услуг и людей, которые должны быть на равных, чтобы на переговорах мы всегда были на равных. Кроме того, при выходе на экспорт спрос на товары очень высок, поэтому необходима подготовка с точки зрения финансовых ресурсов, профессиональных навыков и понимания рынка. Благодаря поддержке ряда инвесторов из Сингапура, США и т.д., FoodMap располагает большим капиталом, чтобы играть дольше, иметь большую выносливость и реализовывать долгосрочные планы. Инвесторы с хорошими связями на зарубежных рынках также помогают молодым стартапам налаживать связи с экспертами, расширять опыт управления бизнесом... Предвидя будущее, г-н Тунг заявил, что одна из главных целей на ближайшие 5 лет — «FoodMap станет крупной агротехнологической компанией в Юго-Восточной Азии». Технологии по-прежнему будут «ключом» к быстрому, сильному и устойчивому росту FoodMap. Вьетнамские стартапы в сфере агротехнологий будут использовать потенциал технологий для решения бизнес-задач, таких как стимулирование покупателей покупать продукцию, быть удовлетворенными ее качеством и стремиться к повторному приобретению, становясь лояльными клиентами... Кроме того, платформа электронной коммерции FoodMap продолжит повышать ценность вьетнамской сельскохозяйственной продукции, поддерживая производство местной сельскохозяйственной продукции и создавая бренды сельскохозяйственной продукции, способные «победить» на внутреннем рынке и уверенно экспортировать её. «Мы также надеемся, что в ближайшем будущем мы поможем многим вьетнамским сельскохозяйственным брендам завоевать известность и занять достойное место в мире. Через 3–5 лет международные потребители изменят своё отношение к вьетнамской сельскохозяйственной продукции. Они узнают вьетнамское сельское хозяйство как развитую отрасль, производящую высококачественную продукцию, способную удовлетворить запросы самых требовательных ресторанов, отелей и сетей супермаркетов мира», — добавил г-н Тунг.
В контексте растущего внимания стран по всему миру к зелёной экономике и устойчивому развитию, «руководитель» FoodMap также обозначил зелёные стандарты и критерии как контент, на котором необходимо сосредоточиться в долгосрочной перспективе. В настоящее время FoodMap использует биоразлагаемую упаковку для электронной коммерции. Хотя это и увеличивает затраты, это будет способствовать защите окружающей среды.

Бинь Минь - Vietnamnet.vn

Источник: https://vietnamnet.vn/uoc-mo-lon-cua-mot-startup-cong-nghe-nong-nghiep-viet-2282708.html