Hur argentinska tidningar fortfarande lockar prenumeranter under inflationen

(CLO) Även om de flesta inte betalar för nyheter, med prenumerationsnivåer som bara nått 17 % i fler än 20 länder under de senaste tre åren, sticker Argentina ut som ett specialfall med två publikationer som lockar hundratusentals prenumeranter trots landets ekonomiska nedgång.

Argentinas fattigdomsgrad steg till 52,9 % under första halvåret 2024, en ökning från 40,1 % ett år tidigare, enligt en rapport från den statliga statistikbyrån INDEC i slutet av september 2024. Dessutom skjuter inflationen i höjden i Argentina. Men mot denna bakgrund lyckas argentinska tidningar fortfarande attrahera många läsare som är villiga att betala för sina nyheter.

Mer specifikt meddelade Clarín nyligen att de har fler än 700 000 betalande prenumeranter, medan konkurrenten La Nación har 375 000. Så hur lyckas dessa tidningar övertyga läsarna att betala för nyheter?

Hur argentinska tidningar fortfarande lockar prenumeranter mitt i en sändningskris — Läsare av tidningen Clarín i Buenos Aires, Argentina. Foto: Reuters

Flexibel och smart betalväggsstrategi

Utgivare använder olika modeller när det gäller att kontrollera åtkomst till digitala publikationer. La Nación använder en flexibel betalväggsmodell, där läsare kan få tillgång till vissa artiklar gratis innan de måste prenumerera. Systemet analyserar också läsarbeteende för att leverera relevant innehåll, vilket uppmanar läsarna att prenumerera tidigare.

”Om läsarna är intresserade av artiklar om politik eller ekonomi kommer vi att se betalväggen tidigare”, säger Agustina Roncaglione, chef för digital prenumerationsanskaffning på La Nación. Det vill säga att algoritmen analyserar vilka läsare som faktiskt är intresserade av att läsa deras nyheter för att ta ut en avgift.

Clarín använder en liknande modell, vilket gör det möjligt för användare att läsa vissa artiklar gratis innan de behöver en betald prenumeration. Javier Kraviez, Claríns digitala chef, sa att de har experimenterat med olika modeller och nu använder en flexibel strategi för att locka läsare.

Exklusivt innehåll för prenumeranter

Både Clarín och La Nación erbjuder exklusivt innehåll till prenumeranter, en viktig faktor för att uppmuntra betalande användare. La Nación samarbetar med sin nyhetsredaktion för att utveckla specialevenemang och nyhetsbrev exklusivt för prenumeranter, medan Clarín också erbjuder specialartiklar och reportage endast för medlemmar.

Leo Leone, chef för kundupplevelse på La Nación, berättar att de skapar liveevenemang och speciella nyhetsbrev för att koppla samman läsare med reportrar och journalister.

Ytterligare fördelar

Förutom tillgång till nyheter erbjuder dessa tidningar även förmåner till prenumeranter. Clarín erbjuder rabatter på många produkter och tjänster, medan La Nación erbjuder rabatter på stormarknader, restauranger och biografer. Detta hjälper prenumeranterna att känna att de får mer valuta för pengarna.

Kontinuerlig testning

Både Clarín och La Nación testar ständigt olika strategier för att locka nya prenumeranter. Kraviez sa att testning är en viktig del av processen, och de utvärderar ständigt effektiviteten hos varje taktik. De anpassar också sina kanaler och innehåll för att passa publikens behov.

Kvalitetsjournalistik är fortfarande högsta prioritet

Trots attraktiva kampanjer och incitament betonar både La Nación och Clarín att journalistikens kvalitet är den viktigaste faktorn för att attrahera läsare. Clarín strävar efter att tillhandahålla korrekt och tillförlitlig information, medan La Nación fokuserar på informationsvärde och kvalitetsinnehåll, trots ekonomiska svårigheter.

Trots hög inflation och djup politisk polarisering har båda tidningarna fortsatt att hålla fast vid sitt uppdrag. ”Mediernas etiska roll är otroligt viktig, särskilt i ett klimat av utbredd desinformation”, betonade Kraviez.

Med denna konsekvens har Clarín och La Nación bevisat att kvalitetsjournalistik och rätt strategi kan hjälpa dem att attrahera hundratusentals prenumeranter på en utmanande marknad som Argentina.