”Människor, strategi och tillvägagångssätt” skapar Viettels framgång på utländska marknader

2024 är det sjätte året som de utländska investeringsmarknaderna för Military Industry and Telecommunications Group (Viettel) har uppnått en tillväxt på över 15 %. Bakom denna prestation ligger "människor, strategi och sätt att göra saker på". Viettel Groups biträdande generaldirektör Dao Xuan Vu delade med reportrar från tidningen Hanoi Moi med anledning av det nya året At Ty 2025.

6 år i rad med tillväxt över 15 %

- Viettel är ett av de vietnamesiska företag som framgångsrikt investerat utomlands. Kan ni informera oss om resultaten av den nuvarande investeringen i nya marknader?

- På senare tid har Viettel fokuserat på att främja affärseffektivitet på nuvarande marknader samtidigt som man främjar sökandet efter nya internationella investeringsmöjligheter.

Vi har välkomnat många delegationer av ledare från många länder för utbyte och även organiserat många delegationer för att besöka andra länder för fältstudier. Många länder, såsom Dominikanska republiken, Venezuela, Nicaragua i Latinamerika eller Uganda, Guinea-Bissau i Afrika, välkomnar och vill att Viettel ska investera.

Detta bekräftar Viettels korrekta strategiska vision, affärsfilosofi och rykte vid inträdet på den internationella marknaden.

Vi prioriterar för närvarande noggrann och omfattande forskning och utvärdering av ett antal potentiella marknader. Målet är att Viettel under de kommande 5 åren ska ha minst 2 nya marknader.

– Så, vilka faktorer beror Viettels beslut att investera i en ny marknad vanligtvis på?

- När Viettel beslutar sig för att investera på en ny marknad följer de alltid en strikt utvärderingsprocess baserad på effektivitetskriterier. Först och främst politisk stabilitet. Detta är en viktig faktor som måste övervägas noggrant innan man väljer att investera. Om landet har fluktuationer eller potentiella risker för politisk instabilitet kommer risken att vara mycket hög.

För det andra är marknadens storlek. Landet behöver ha lämplig befolkningsstorlek, utvecklingsnivå och efterfrågan på tjänster för att genomföra affärer, trots hög konkurrens.

För det tredje är det värdlandets policyer och regleringar. För marknader som kräver nya licenser är det en viktig faktor att studera regeringens öppenhet samt incitament och stöd för investerare. Detta säkerställer att Viettel kan konkurrera med etablerade företag och dominera marknadsandelen.

För det fjärde är frekvens. Detta är en viktig fråga för telekommunikationsbranschen. Marknaden behöver tillräckligt med spektrum för att en ny operatör ska kunna implementera avancerad teknik, säkerställa täckning, servicekvalitet och marknadsledarskap.

Ovanstående faktorer hjälper var och en av våra investeringar att inte bara skapa ekonomiskt värde utan också bidra till branschens och värdlandets tillväxt, vilket bekräftar att Viettel alltid är en hållbar och ansvarsfull investerare.

Biträdande generaldirektör Dao Xuan Vu välkomnade Moçambiques ambassadör i Vietnam. Foto: D. Linh

– Det är känt att 2024 fortsätter att vara ett framgångsrikt år för Viettels utländska marknadsinvesteringar. Kan du berätta mer om detta?

– Faktum är att detta är sjätte året som Viettels utländska företag har upprätthållit en imponerande tillväxt på över 15 %. Detta är en årlig proaktiv process, inte en naturlig eller lyckosam sådan.

Först och främst handlar det om människor, eftersom Viettel alltid väljer den bästa personalen för utländska marknader, genom att kombinera kapacitet, erfarenhet, mod och initiativförmåga.

Nästa steg är strategin för produkt- och tjänsteekosystemet. Där nätverket alltid strävar efter bästa täckning, hastighet och investeringar i nya tekniker, såsom utbyggnad av 4G i Afrika och utbyggnad av 5G i Asien.

Förutom telekommunikationstjänster tillhandahåller Viettel digitala tjänster som e-plånböcker. Enbart e-plånböcker kommer att bidra med mer än 20 % av de ökade intäkterna fram till 2024.

För det tredje handlar det om hur vi gör det. Vi bygger en smart prissättningsstrategi som hjälper till att öka intäkter och vinst tillsammans med en betydande prenumeranttillväxt och återigen erövra urbana kunder i Afrika. Viettel organiserar nära, drastiska och flexibla operationer för att både lösa marknadssvårigheter och föreslå och bistå i att hitta nya riktningar.

Diversifiera investeringar och sök efter nya marknader

- Vilka är de nya tillväxtdrivarna och utrymmena på utländska marknader under den kommande perioden?

- Att hitta nya tillväxtkällor är en stor utmaning och mycket viktigt för Viettels utländska investeringsstrategi. Eftersom de olika utvecklingsegenskaperna i de investerande länderna också kommer de huvudsakliga tillväxtkällorna för varje marknad att vara olika.

I Afrika och Haiti, där telekommunikations- och mobilinternetpenetrationen är låg och den årliga tillväxten ligger kvar på tvåsiffriga tal, kommer telekommunikation och e-plånbokstjänster att fortsätta vara de viktigaste tillväxtkällorna under de kommande fem åren.

Tvärtom, på de asiatiska och peruanska marknaderna, där telekommunikations- och mobilinternetsektorerna har nått mättnad, kommer Viettel att expandera till digitala tjänster och IT-lösningar, i linje med den digitala ekonomiska utvecklingsplanen och människors och företags behov.

Utöver djupgående utveckling kommer Viettel att fortsätta söka nya marknader, diversifiera investeringsformer, såsom direktinvesteringar, kapitaltillskottssamarbete och handel beroende på behoven och de specifika förutsättningarna för varje marknad samt utöka utvecklingsmöjligheterna.

Viettel Kambodja välkomnade ledare från försvarsministeriet att besöka och arbeta. Foto: Viettel

- Angående mänskliga resurser, som du sa, är det den första faktorn som hjälper Viettel att uppnå sin nuvarande framgång. Kan du berätta mer om vilken roll Viettels mänskliga resurser spelar i att göra affärer på utländska marknader som Viettel investerar i?

- Hittills kan man säga att Viettels personal är mycket villiga att arbeta utomlands. Många tjänstemän och anställda uttrycker fortfarande sin önskan att återvända efter att ha avslutat sina arbetsuppgifter utomlands och återvänt till Vietnam.

Detta uppnås å ena sidan tack vare arbetsregimen utomlands som hjälper personalen att känna sig trygg, å andra sidan, ännu viktigare, att personalen i en internationell miljö kan uttrycka sig, leva, uppleva och hävda sig.

Ledaren på den utländska marknaden representerar inte bara Viettel, utan representerar också bilden av Vietnams land och folk.

Jag vill berätta mer om Bitel (Peru). I november 2024 omslog Bitel Movistar, en nätverksoperatör som tillhör världens största koncern, Telefónica, med den längsta historien i Peru, och klättrade till tredje plats. På grund av den mycket lilla och obetydliga skillnaden i marknadsandelar är Bitel fast beslutet att främja infrastruktur och abonnentutveckling för att skapa ett säkert avstånd från Movistar och snabbt närma sig Entel, den näst största nätverksoperatören på marknaden.

Alla Viettel-tjänstemän och anställda i Peru stannade enhälligt tillsammans för att fira denna traditionella Tet-högtid; bland dem fanns det personer som inte hade återvänt till Vietnam för Tet på 3-4 år.

Det är ett tydligt exempel på kärleken och viljan, ansvarskänslan och engagemanget hos Viettels personal i Peru i synnerhet, och utomlands i allmänhet, och bakom det finns förståelse och sympati från familj och släktingar.

Tack så mycket!

Källa: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html