Positionering av vietnamesiskt trävarumärke när man "ger sig ut till havs"

Mot bakgrund av en allt svårare och mer utmanande världsmarknad är det ett "problem" som företag i branschen måste ta itu med att bygga ett varumärke för vietnamesiskt trä och ge trä- och möbelprodukter ett högre värde.

Att bygga ett varumärke för vietnamesiskt trä och ge trä- och möbelprodukter ett högre värde är ett "problem" som företag i branschen måste ta itu med. (Källa: Industry and Trade Newspaper)

Förutom att möta den genomsnittliga inhemska konsumtionsbehovet på cirka 3–4 miljarder USD/år, exporterar den vietnamesiska träindustrin i genomsnitt över 10 miljarder USD varje år, vilket gör Vietnam till det femte landet i världen, det andra i Asien och det första i Sydostasien när det gäller export av trä och träprodukter.

För närvarande har exportmarknaden för vietnamesiska trämöbler expanderat från 60 länder och territorier år 2008 till över 120 länder och territorier år 2022; från export av råvaror till produkter med vacker design och ett rikt utbud.

Trots en solid position på den inhemska marknaden har starka vietnamesiska möbelmärken som Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong), Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong)... inte kunnat göra sig av på den internationella marknaden eftersom de flesta av dem måste "låna namn" från utländska företag när de exporterar till utländska marknader.

De flesta av Vietnams träprodukter har bara vunnit förtroendet hos utländska grossister och agenter och är nästan "okända" för internationella konsumenter.

Enligt den allmänna skogsbruksmyndigheten är orsaken till denna situation att policyn för att utveckla varumärket inom träbearbetningsindustrin inte har genomförts. Samtidigt saknar vietnamesiska trä- och trävaruföretag erfarenhet, tillräckligt med resurser i form av kapital, personal, ledningsnivå för att utveckla försäljningssystem utomlands och grunden för att bygga ett varumärke. Utveckling av utländska marknader kräver storskalig produktionskapacitet, och få vietnamesiska företag kan uppfylla detta krav.

Herr Nguyen Quoc Khanh, ordförande för hantverks- och träbearbetningsföreningen i Ho Chi Minh -staden (HAWA), styrelseordförande för AA Company, säger att det är dags för vietnamesiska företag att ändra sitt tankesätt och att tjäna pengar genom noggrann produktion, där de tar arbetskraft som vinst, men samtidigt behöver bygga upp sitt eget varumärke.

Att bygga ett varumärke hjälper företag att utveckla sin vision och riktning, öka sin kundbas, enkelt få tillgång till internationella marknader och optimera vinsterna. Varumärket i sig ökar det kommersiella värdet, inte bara genom att bidra till ökad exportomsättning och inhemskt grossistvärde, utan också genom att positionera den vietnamesiska möbelindustrin på världskartan. Genom att bygga ett varumärke för sig själva bidrar företag till att skapa ett varumärke för den vietnamesiska träindustrin.

Vid workshopen "Att föra vietnamesiskt mode, möbler och hushållsprodukter in i utländska distributionssystem" som nyligen anordnades av departementet för europeisk-amerikanska marknader (industri- och handelsministeriet), betonade Nguyen Chanh Phuong, vice ordförande och generalsekreterare för HAWA, att Vietnam är centrum för träproduktproduktion i världen; har fördelar i en komplett och hållbar leveranskedja vad gäller politik, personal och råvaruförsörjning.

För att främja exporten av vietnamesiska trämöbler och inredningsprodukter mer effektivt är det dock nödvändigt att bilda ett logistikcenter för att främja handeln med vietnamesiska möbler. Marknadsmässigt måste företag bryta sig loss från traditionella marknader och rikta in sig på marknader med god köpkraft, såsom Kanada, Storbritannien, Japan, Sydkorea, Indien, Saudiarabien etc.

Samtidigt behöver trä- och möbelindustrin också aktivt utöka online-export och projektexport. Att marknadsföra det nationella möbelvarumärket på internationella möbelmässor är en strategi som vietnamesiska företag behöver fokusera på för att främja handeln effektivt.

Eryk Dolinski, chef för affärsutveckling av träprodukter på IKEA-koncernens leveransavdelning i Sydostasien, utvärderade utmaningarna för Vietnams träindustri och sa att Vietnams träbearbetnings- och möbelindustri fortfarande är mycket arbetsintensiv, och att den huvudsakliga källan till råvaror fortfarande finns i småskaliga gårdar med svårspårbart ursprung. Långa geografiska avstånd skapar extra kostnader och transporttid från lager i Vietnam till andra länder.

För att lösa ovanstående problem sa Eryk Dolinski att trä- och möbelindustrin behöver fokusera på att investera i automation för att öka produktionseffektiviteten och produktkvaliteten. ”Automatisering sker inte bara i fabriken utan även i hela leveranskedjan för att möta marknadens ökande krav. Samtidigt är det nödvändigt att skapa en bättre arbetsmiljö och minska koldioxidutsläppen; öka effektiviteten i certifieringen av träets ursprung. Optimering av leveranskedjan från transport av råvaror och sågverk till produktions- och transportfaser måste fokuseras på att maximera besparingar på råvaror, energi och logistikkostnader”, föreslog Eryk Dolinski.

Herr Do Manh Quyen, chef för Vietnams handelskontor i Houston (USA), informerade om att USA alltid har varit den största konsumentmarknaden för export av trämöbler från Vietnam. År 2021 uppgick Vietnams export av trä och träprodukter till USA till över 8,77 miljarder USD, vilket motsvarar 59,24 % av landets totala omsättning för export av trä och träprodukter. År 2022 uppgick exporten av trä och träprodukter till USA till över 8,48 miljarder USD, vilket motsvarar 54,1 % av Vietnams exportvärde av trä och träprodukter till alla marknader.

Herr Quyen sade att konsumenternas smak av trämöbler på den amerikanska marknaden förändras, men det verkar som att vietnamesiska företag ännu inte har förstått situationen för att ändra produktionsinriktningen för att möta marknadens efterfrågan. Exporten av trämöbler förbereder sig för att gå in i en period av hårdare konkurrens, med ursprungsbördan och karantänen, Vietnam behöver ha en annan strategi för export av trä och träprodukter. Dessutom måste företag investera mer i produktionen för att ha en grön, ren produktionsprocess, minska utsläppen för att hålla jämna steg med den ökande efterfrågan från köpare.

Källa: https://baoquocte.vn/dinh-vi-thuong-hieu-go-viet-khi-ra-bien-lon-244659.html