Avkodning av de "nationella lagren" inom Vietnams dagligvaruindustri

I nästan 30 år har Masan Consumer (UPCoM: MCH) varit en integrerad del av miljontals familjers liv och har varit en del av vietnamesiska konsumenters liv. Det är denna tillgivenhet som gör att många människor betraktar MCH som en "nationell aktie", där resan mot att betjäna konsumenterna fortsätter av investerarnas förtroende.

En resa på nästan 30 år: Att skapa värde från det vietnamesiska köket

Under nästan 30 års utveckling har Masan Consumer inte bara levererat miljarder vietnamesiska måltider, utan också utökat sin närvaro på den internationella marknaden och blivit ett av de ledande företagen inom snabbrörliga konsumtionsvaror (FMCG) i Vietnam sett till intäkter, vinst och kapitalisering.

Masan Consumer levererar inte bara miljarder vietnamesiska måltider, utan expanderar även sin närvaro på den internationella marknaden.

På den resan är verksamheten alltid orubblig i sitt uppdrag att betjäna konsumenterna, vilket konkretiseras genom tre tydliga utvecklingsstrategiska steg.

Den första fasen (1996-2010) var starten i det vietnamesiska köket, då Masan Consumer erövrade vietnamesiska smaker med välbekanta produkter som fisksås, sojasås och chilisås, oumbärliga kryddor i varje familjemåltid.

Nästa fas (2010-2020) markerade expansionen till moderna bostadsutrymmen, från vardagsrum till badrum, då företaget gick in i sektorerna för drycker, kaffe och personliga hygienprodukter och hemvårdsprodukter, och gradvis befäste sin position inom många viktiga produktlinjer.

Masan Consumer går in i fas tre (2020 till nutid) och fortsätter att omvandlas kraftigt med en strategi att premiumisera produkter, främja konsumtion utanför hemmet och uppnå internationella standarder (Go Global), vilket för att föra världen den vietnamesiska matkulturens innersta kvalitet.

För närvarande finns Masan Consumer-produkter i 98 % av de vietnamesiska hushållen, exporteras till 26 länder, med en intäkt på 30 897 miljarder VND år 2024, en ökning med 9,4 % jämfört med föregående år, vilket visar den bestående styrkan hos ett varumärke som alltid sätter konsumenterna i centrum.

Resa för att bygga ett starkt varumärke, förtroendet från konsumenterna

Masan Consumer är ett av få företag i Vietnam som äger en stark varumärkesportfölj som spänner över de flesta snabbrörliga konsumtionsvaruindustrier, där varje varumärke uppnår intäkter på tusentals miljarder VND varje år, vilket tydligt visar den ledande position och det förtroende som konsumenterna har för vietnamesiska varumärken.

Masan Consumer är ett av få företag i Vietnam som äger en stark varumärkesportfölj som spänner över de flesta snabbrörliga konsumtionsvarubranscher.

CHIN-SU anses vara ett varumärke som förknippas med resan att marknadsföra vietnamesiska smaker, med en innovationsanda och en önskan att nå ut till världen, inte bara ledande på den inhemska marknaden för chilisås och premiumfisksås utan också nå ut internationellt genom att ranka topp 1 på Coupang (Korea) och topp 10 på Amazon (USA). Omachi fortsätter att bekräfta sin banbrytande roll i trenden att premiumisera färdigmatsindustrin och hjälper Masan Consumer att utöka sin marknadsandel inom segmentet med höga marginaler. Nam Ngu, som serverar mer än 72 miljarder måltider per år, är det fisksåsmärke som väljs mest av vietnameserna och står för mer än 68 % av den nationella marknadsandelen. Dessutom anses Kokomi vara den "nationella nudlarna" inom det populära segmentet och täcker miljontals försäljningsställen på landsbygden, medan Wake-Up 247 skapar ett helt nytt segment, kaffesmaksatta energidrycker, älskade och flitigt använda av den unga generationen.

Tack vare sin mångbranschövergripande och effektiva portfölj med "starka varumärken" kommer Masan Consumer inte bara att bibehålla en intäkt på nästan 31 000 miljarder VND år 2024, utan också befästa sin position som ett av de ledande FMCG-företagen i Vietnam med mer än 72 % av intäkterna från starka varumärken, en takt som få företag i branschen kan uppnå.

Omfattande distributionsnätverk: Kraft kommer från skala och effektivitet

Varumärkesstyrka kan bara uppnås på riktigt i kombination med ett effektivt distributionssystem, något som Masan Consumer har investerat i att bygga upp i nästan tre decennier.

Medan mer än 60 % av Vietnams befolkning fortfarande bor på landsbygden, är Masan Consumer ett av få företag inom den snabbrörliga konsumtionsvaruindustrin som äger ett separat och omfattande distributionssystem, som täcker både traditionella (GT) och moderna detaljhandelskanaler (MT). Företagets nätverk omfattar för närvarande mer än 313 000 traditionella försäljningsställen och 8 500 moderna försäljningsställen över hela landet, vilket säkerställer att deras produkter alltid är brett representerade från stads- till landsbygdsområden.

Dessutom bidrar samarbetet med WinCommerce (WCM), det största moderna detaljhandelssystemet i Vietnam med fler än 4 300 stormarknader och WinMart/WiN/WinMart+ butiker, till att Masan Consumer-produkter når konsumenter inom bara 2–3 veckor efter lansering. Företaget utnyttjar också kraften i WiN-medlemskapsprogrammet med fler än 11 ​​miljoner användare, vilket möjliggör koppling och analys av konsumentdata för att optimera produkter, kampanjer och förbättra kundupplevelsen.

Solid grund från produktionskapacitet till investeringsförtroende

Masan Consumer driver för närvarande en kedja av moderna fabriker som uppfyller internationella FSSC-, ISO- och HACCP-standarder över hela Vietnam, från det utvidgade Ho Chi Minh City-Binh Duong-området, Dong Thap- Tien Giang , Binh Thuan, till Hung Yen och Bac Ninh i norr, vilket säkerställer flexibel och effektiv produktionskapacitet över hela landet. Fabrikerna investeras synkront för att integrera automatiserade produktionslinjer, kvalitetskontrollsystem i realtid och produktspårbarhet med hjälp av QR-koder. Detta fabriksnätverk hjälper inte bara Masan Consumer att möta den inhemska efterfrågan utan är också en solid språngbräda för Go Global-strategin, som för ut produkter med vietnamesisk anda och smak till världen.

Genom många ekonomiska cykler har Masan Consumer upprätthållit en stabil tillväxt och enastående lönsamhet.

Genom många ekonomiska cykler har Masan Consumer upprätthållit en stabil tillväxttakt och enastående lönsamhet, vilket visar på den solida finansiella grunden för ett ledande FMCG-företag i Vietnam. Under perioden 2017-2024 uppnådde företaget en sammansatt intäktstillväxt (CAGR) på cirka 13 %, en EBITDA-marginal på cirka 26 % och en ROIC på över 200 %, vilket återspeglar utmärkt kapitaleffektivitet även i ett volatilt ekonomiskt sammanhang.

Det är uthålligheten med långsiktig strategi och effektiv operativ kapacitet som har hjälpt Masan Consumer att upprätthålla en stabil tillväxt genom många ekonomiska cykler, och därmed av många investerare betraktas som en av de "nationella aktierna" inom den vietnamesiska dagligvaruindustrin.

Källa: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html