När de "stora aktörerna" inom detaljhandeln attraherar utländskt kapital

I en nyligen genomförd intervju berättade Michael Hung Nguyen, biträdande generaldirektör för Masan Group Corporation, om den första resan med att "skörda söta frukter" sedan förvärvet av WinCommerce – företaget som driver WinMart/WinMart+/WiN-kedjan.

”I slutet av 2019, när Masan beslutade att gå in på detaljhandelsmarknaden, sjönk Masans aktiekurs kraftigt, investerare trodde att Masan investerade i orelaterade områden, och detaljhandelsmarknaden hade ännu inte byggt upp förtroende. Vid den tidpunkten var WinCommerces EBITDA negativ med 7 % och nu är detta index positivt med 4 %, vilket innebär en förändring på 11 % inom fyra år efter att WinCommerce förvärvades av Masan. Vi hoppas att WinCommerce kommer att uppnå positiva vinster under tredje kvartalet”, säger Michael Hung Nguyen.

De första stegen i att "skörda söt frukt" för jätten inom den vietnamesiska detaljhandeln

Detta "hopp" anses vara ganska blygsamt när en representant för Masan delade följande vid ett nyligen möte med investerare: "WinCommerce fortsätter att ge vinst i augusti 2024. Tillväxten för mini-stormarknadssystemet nådde mer än 10 %". WCM har således kontinuerligt genererat vinst under de tre månaderna juni, juli och augusti 2024. Detta markerar en viktig milstolpe i WinCommerces detaljhandelsstrategi där innovationer och driftsoptimering har lett till hållbara vinster.

WinCommerce (WCM), företaget som äger WinMart/WinMart+/WiN-kedjan, under Masan Group, har stärkt sin position inom detaljhandeln sedan de tog över 2019. I slutet av juni 2024 drev WinCommerce nästan 3 700 stormarknader, som täckte 62/63 provinser och städer, och är den största ägaren av försäljningsställen i Vietnam och står för 50 % av det totala antalet moderna stormarknader. Efter 10 års verksamhet redovisade kedjan en årlig omsättning på över en miljard USD, motsvarande cirka 26 000–31 000 miljarder VND.

Under andra kvartalet 2024 uppnådde WinCommerce en omsättning på 7 844 miljarder VND, en ökning med 9,2 % jämfört med föregående år. EBITDA (resultat före räntor, skatter, avskrivningar och amorteringar) ökade med 11,1 % till 172 miljarder VND. Det är värt att notera att Masan Group meddelade att WinCommerce hade en positiv vinst efter skatt i augusti 2024.

Kunder som handlar på WinMart Royal City.

Efter att ha slutfört sin omstrukturering siktar företaget på att nå 10 000 butiker år 2030. Det innebär att WinCommerce behöver öppna i genomsnitt 1 000 butiker per år för att tredubbla sin nuvarande storlek. WCM:s chefer förväntar sig att 80 % av butikerna kommer att vara lönsamma år 2024, och detaljhandelsdivisionen redovisar sin första rörelsevinst sedan förvärvet.

Således, efter 10 års verksamhet, har Vietnams ledande detaljhandelskedja burit "söt frukt", vilket markerar början på en hållbar tillväxtväg i framtiden.

Bill Gates välgörenhetsorganisation är aktieägare i Masan Consumer.

Följaktligen anser Michael Hung Nguyen att för att framgångsrikt genomföra fusioner och förvärv, eller öka chanserna att framgångsrikt anskaffa kapital, behöver företag ha en tydlig strategi som investerare kan förstå och lita på. Han delade också stolt med sig av mer om sin tid på Masan: ”Under de 17 år jag arbetade på Masan har gruppen framgångsrikt samlat in cirka 5 miljarder USD. Masan är stolta över att ha investerare som KKR, TPG och SK Group, som alla har investerat många gånger i Masan och ser fram emot ett långsiktigt samarbete.”

Nyligen, bland de stora investerare som "öser" pengar i Masan, finns också ett välkänt namn, miljardfonden Bill & Melinda Gates Foundation Trust. I ett dokument där man efterfrågar aktieägarnas åsikter om ytterligare utdelningar under 2023 avslöjade Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), ett medlemsföretag i Masan Group, listan över aktieägare med rösträtt. Av dessa innehar miljardärens välgörenhetsfond Bill & Melinda Gates Foundation Trust mer än 1,04 miljoner MCH-aktier, motsvarande mer än 0,14 %. Detta är den 11:e största aktieägaren i Masan Consumer.

Det är känt att Bill & Melinda Gates Foundation Trust, förutom Masan Consumer, aldrig direkt har ägt aktier i något vietnamesiskt företag.

För att kunna erbjuda bra priser till konsumenterna är WinMarts egna märkesvaror 10–20 % billigare än produkter i samma segment på marknaden.

Tillsammans med den moderna detaljhandelskedjan WinCommerce är Masan Consumer Masans viktigaste tillväxtpelare. Företaget äger för närvarande fem varumärken med en omsättning på över 2 000 miljarder VND, inklusive Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu och WakeUp 247. Under årets första sex månader uppnådde företaget en omsättning på cirka 13 968 miljarder VND och en vinst efter skatt på 3 458 miljarder VND, en ökning med 11,6 % respektive 13,5 % jämfört med samma period 2023. Masan Consumers strategiska mål är att äga varumärken värda 6 miljarder dollar, implementera strategin "Go Global" och bli det ledande företaget i Sydostasien vad gäller omsättnings- och vinsttillväxt tack vare den nya FMCG-modellen.

År 2024 förväntas Masan Group uppnå en konsoliderad nettoomsättning på 84 000–90 000 miljarder VND, en ökning med 7–15 % jämfört med samma period 2023. Kärnresultatet efter skatt före allokering till minoritetsaktieägare förväntas uppgå till 2 290–4 020 miljarder VND, en ökning med mer än 17 % respektive en fördubbling jämfört med 2023.

Källa: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html