Del IX: Komplett strategibok av Guigu Zi - Ma Thien

'Ma Thien' är konsten att undersöka och verifiera baserat på faktiska reaktioner, för att validera initiala subjektiva gissningar från 'Suy', vilket hjälper användaren att förstå situationen och skickligt leda motståndaren i enlighet med avsikten.

"Ma Thien" är ett viktigt kapitel i "Quy Coc Tus kompletta strategibok" – ett mästerverk av strategi och visdom sammanställt från Quy Coc Tus sanna ord, en mästare i övertalningskonsten. Tillsammans med "Suy Thien" bildar dessa två kapitel ett system av metoder som vanligtvis kallas "Suy Ma"-tekniken, som demonstrerar nivån av förståelse, bedömning och styrning av andra människors psykologi på ett sofistikerat och effektivt sätt.

Där "Suy thien" är steget att observera och analysera yttre uttryck för att bedöma den andra personens motiv, känslor och hållning. Detta steg är intuitivt och baserat på subjektiva bedömningar, med syfte att bygga en helhetsbild av psykologi och avsikter. Nästa steg är "Ma" - steget att gå från gissningar till proaktiv handling, genom ord, beteenden eller situationer som avsiktligt skapats för att testa och verifiera tidigare bedömningar. Utövaren går nu från ett statiskt till ett dynamiskt tillstånd, från spekulation till flexibel improvisation, och tvingar gradvis den andra personen att avslöja sin sanna natur och avsikter.

Till skillnad från direkt eller påtvingande övertalning fungerar "Ma Thien" diskret men effektivt. Användaren är som en fiskare som kastar ut en lina och skickligt kastar bete så att "stora fiskar biter på kroken". Motståndaren leds omedvetet att agera steg för steg i en riktning som är fördelaktig för användaren av "Ma Thien" utan att inse att han leds. Nyckeln till "Ma Thien" ligger i förmågan att "upptäcka rätt puls", vilket träffar psykologin eller svagheten hos varje mål. Vissa människor mjuknar inför komplimanger, andra provoceras av provokation, vissa imponeras av dygd, andra attraheras av materiella fördelar eller personlig makt. Därför måste utövaren av "Ma Thien" vara flexibel, skarp och känslig i varje situation och mål.

"Spöke" är inte bara ett utforskande beteende, utan en serie operationer, där man aktivt använder ord, attityder eller specifika handlingar för att testa det initiala omdömet. Baserat på motståndarens reaktion kan operatören flexibelt anpassa taktiken: vara mild för att uppmuntra, vara tuff för att skapa press, använda ett leende för att utforska eller visa ilska för att skapa press. De kan också dra nytta av rykte, förtroende, specifikt beteende eller materiella fördelar – så länge det tjänar målet att övertala. Varje handling utförs noggrant och noggrant, vilket säkerställer effektivitet utan att väcka misstankar.

Effektiviteten hos "Ma Thien" blir ännu tydligare när subjektet är en vis person, bra på att dölja sina inre tankar eller har oförutsägbara ambitioner. I det här fallet räcker det inte att bara förlita sig på observationer och spekulationer, det är nödvändigt att ta ett mer proaktivt steg för att avslöja den sanna naturen. Ett typiskt exempel är berättelsen om Guan Zhong - en framstående general i Qi-staten under vår- och höstperioden - i hur han hanterade relationerna med Chu-staten.

Vid den tiden blomstrade Qi-staten, erövrade många vasaller och hävdade att de var hegemon över Central Plains. Endast Chu-staten såg sig själv som mäktig, vägrade att underkasta sig Zhou-kungen, inte lyda Qi-statens order, och försökte alltid att beslagta mark och egendom från grannstaterna. Under hertig Huans regeringstid av Qi föreslog ministrarna att skicka trupper för att attackera Chu för att återställa ordningen. Många generaler föreslog att man skulle mobilisera trupper och bilda allianser med vasaller för att attackera. Endast Guan Zhong invände, han analyserade: "Chu-staten förlitar sig på sin stora befolkning och mod, och är mycket rik, så den är arrogant och inbilsk. Om den skickar trupper för att attackera Chu, även om den vinner, kommer det fortfarande att vara ett underskott i den nationella statskassan som har sparats i många år. Dessutom, i ett stort krig, vem vet hur många generaler och soldater från Qi- och Chu-staterna som kommer att utgjuta blod och dö på slagfältet. "

Istället för att välja konfrontation föreslog han en flexibel strategi som i hemlighet försvagade Chus inre styrka inifrån genom att spela på deras girighet och arrogans. Guan Zhong lät Qi-köpmännen sprida nyheten om att hertig Huan av Qi älskade hjortar och var villig att betala höga priser för att köpa hjortar från Chu. Denna nyhet fick Chus folk att rusa in i skogen för att jaga hjortar, försumma sitt jordbruk, och deras åkrar och trädgårdar ödelades. Officerarna och soldaterna lockades också in, gav upp träningen och fokuserade sina ansträngningar på jakt. Mat var knapp och var tvungen att köpas från grannländerna, men Guan Zhong blockerade snart denna väg genom att bilda en allians och be dem att inte sälja mat till Chu. Först skrattade Chus kung och hovet åt Qi för att vara "hjortbesatt", men när maten var en bristvara, ekonomin var i kaos och armén var demoraliserad insåg de att de hade fallit i Qis sofistikerade strategiska fälla. När situationen var "mogen" föreslog Guan Zhong att hertig Huan av Qi skulle skicka trupper. Qi-armén behövde bara närma sig, utan att behöva slåss, för att få Chu-staten att underkasta sig, en seger utan blodsutgjutelse.

Den strategin är ett levande bevis på "Demonhimmel": det börjar med ryktet "Qi Huan Gong är galen i hjortar, han sparar inga kostnader för att köpa hjortar" för att undersöka. Chu-folkets hastiga reaktion är ett bevis på den korrekta bedömningen av intern instabilitet. Därefter blockeras logistikvägen - varje steg följer processen att undersöka, testa, verifiera och agera. Allt är noggrant beräknat, diskret och lämnar inga kryphål.

Gui Guzi betonade en gång den naturliga principen: "När torr och våt ved kastas i en eld brinner den torra veden först; när vatten hälls på marken blir den låga platsen våt först." Föremål reagerar enligt sina inneboende egenskaper. Människor är lika, de som har liknande personligheter och omständigheter är mer benägna att sympatisera med och få kontakt med varandra. Tillämpat i praktiken kan de som behärskar konsten att "Ma" utforma motsvarande situationer för den andra parten för att avslöja sin sanna natur - precis som att testa eld för att veta om ved är torr eller våt."

I modern tid är Benjamin Franklin (1706-1790) ett exempel på en smart tillämpning av "Ma" (Ma). När han var ung möttes han öppet av en senators motstånd. Utan att konfrontera honom skrev Franklin ett brev där han bad om att få låna en värdefull bok av senatorn. Efter att ha lånat den tillbaka den respektfullt med ett uppriktigt tack. Denna enkla men lägliga handling förändrade den andra personens attityd och blev gradvis en anhängare. Franklin bekräftade både att motståndaren kunde påverkas och förvandlade skickligt konfrontation till en allians. Det är andan i "Ma": skapa små utmaningar, observera reaktioner och orientera sedan psykologin.

Idag tillämpas "Ma Thien"-andan fortfarande av många ledare och affärsmän i förhandlingar, ledning och marknadsföring. Ett vanligt exempel är principen om "eftergift", där man ger först för att sedan få större fördelar. Många företag lanserar attraktiva kampanjer - "släpper ut bete" för att "fånga fisk", vilket lockar kunder, utökar marknadsandelar och etablerar varumärkeslojalitet. Men för att lyckas måste "betet" vara tillräckligt attraktivt, träffa målets psykologi och dyka upp vid rätt tidpunkt.

"Ma Thien" är det åttonde kapitlet av 12 strategikapitel i boken "Quy Coc Tus strategibok", noggrant utvalda av grundaren och ordföranden för Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, inom områdena politik , diplomati och militär i bokhyllan "Life-Changing Foundation".

(Läs nästa avsnitt: Guigu Zis kompletta strategibok - Quyen Thien)

Källa: https://thanhnien.vn/ky-ix-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-ma-thien-18525070719074131.htm