Hur går det för de stora vietnamesiska dryckes-, mjölk- och kaffeföretagen som mest?

[annons_1]

År 2023 firade Starbucks 10 år i Vietnam genom att öppna sin 100:e butik. Starbucks fokuserade på att uppgradera och skapa en helt ny upplevelsemiljö när de återinvigde Starbucks New World – den första Starbucks-butiken i Vietnam.

Det USA-baserade Starbucks har antagit en "försiktig och lokal" strategi. Hittills anses antalet butiker som öppnats på Sydostasiens största kaffemarknad vara blygsamt jämfört med andra länder. I Singapore, en liten marknad i regionen, har Starbucks nästan 150 butiker.

Starbucks, trots att de har varit verksamma i ett decennium, vägrar att säga om de kan göra vinst på att göra affärer på den vietnamesiska marknaden.

Samtidigt har andra kaffemärken som The Coffee House och Phuc Long Coffee and Tea lockat unga kunder med sofistikerade smaker. Vietnams öppna ekonomi har importerat internationella trender, såsom "tredje vågen" av kaffe, som fokuserar på att destillera kaffebönornas naturliga smaker.

Dessutom är Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Coffee, Gemini Coffee... fortfarande de mest populära märkena i Vietnam och det gör det svårt för utländska varumärken som Starbucks att expandera.

På senare tid har många en gång så kända varumärken förvärvats av vietnamesiska jättar och har fortsatt att utvecklas. Detta har också gjort den inhemska och utländska konkurrensen på den inhemska marknaden mer balanserad.

Under 2021–2022 investerade Masan hundratals miljoner USD för att äga 85 % av aktierna i Phuc Long. Masans strategi är fusioner och förvärv, storskaliga investeringar för att konkurrera med utländska kedjor.

Masans VD Danny Le sa att gruppen ofta tittar på starka vietnamesiska varumärken på marknaden och överväger att lansera vietnamesiska varumärken i världen . Inom te- och kaffesektorn är Phuc Long ett starkt varumärke, precis som Starbucks, som kan lanseras i världen.

Inom segmentet för bearbetat kaffe har även inhemska jättar en stark position. Med Vinacafé Bien Hoa (VCF) hjälpte Masans överraskande sammanslagning och förvärv av snabbkaffemärket med störst marknadsandel i Vietnam 2011 Masan att gå vidare och inneha en överväldigande andel i Vinacafé Bien Hoa jämfört med utländska investeringsfonder: Hongkong GaoLing Fund (som för närvarande innehar mer än 23 %), FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1,6 %) och Barca Global Master Fund, LP (1,5 %).

Beslutet att förvärva VCF hjälper också Masan och Trung Nguyen att konkurrera lika med utländska företag på den vietnamesiska marknaden för bearbetat kaffe.

I Kina ligger G7 Trung Nguyen bara efter de tre mest populära varumärkena i Kina: Nestlé, Starbucks och Saturnbird.

Det kan ses att många etablerade vietnamesiska varumärken försvagas i en platt värld, under allt starkare konkurrenstryck från multinationella företag, även på den inhemska marknaden. Det finns dock varumärken som fortsätter att växa efter att ha blivit uppköpta av vietnamesiska jättar, tack vare bra ledningssystem, stark finansiell potential och omfattande försäljningssystem.

Vinacafé Bien Hoa (VCF), Vinh Hao Mineral Water, Vinamilk... är etablerade varumärken och fortfarande framstående namn inom den vietnamesiska dryckesindustrin. De konkurrerar starkt på den inhemska marknaden och når ut till många andra länder.

Många nya produkter lanserades under ledning av Masan Group, med Nguyen Dang Quang som ordförande, såväl som entreprenörer som är ivriga att bygga och skydda vietnamesiska varumärken, såsom Mai Kieu Lien.

Väx stark i händerna på vietnamesiska magnater

Vinacafé Bien Hoa Joint Stock Company (VCF) har just släppt sin affärsplan för 2023. Följaktligen förväntar sig den första snabbkaffeproducenten i Sydostasien en maximal nettovinst på 500 miljarder VND.

Detta är inte ett lågt mål i ljuset av en kraftig nedgång i efterfrågan på de inhemska och internationella marknaderna, då ekonomierna i de flesta länder står inför många svårigheter efter Covid-19-pandemin, Ryssland-Ukraina-konflikten samt instabiliteten på den globala finans- och bankmarknaden. Höga räntor orsakar också svårigheter för företag.

Vinsten på 500 miljarder VND är till och med en imponerande siffra för ett företag med en kapitalskala på mindre än 266 miljarder VND och högre än vinsten på mer än 319 miljarder VND under det svåra året 2022.

Efter att ha fallit i händerna på miljardären Nguyen Dang Quangs Masan Group (MSN) (Masan äger indirekt 99 % av aktierna) utvecklades Vinacafé Bien Hoa starkt, med vinster som steg från cirka 200 miljarder VND till 320–720 miljarder VND/år därefter.

VCF är alltid det företag med högst vinst per aktie (EPS) på aktiemarknaden och har också ett högsta marknadspris.

Vinacafé Bien Hoa är känt som den första tillverkaren av snabbkaffe i Sydostasien och har varit verksamt sedan 1968. I ett tidigt skede utvecklade VCF sin produktportfölj samt etablerade ett omfattande distributionssystem, vilket bibehöll den främsta marknadsandelen inom snabbkaffeindustrin och den ledande positionen inom märkesdrycksindustrin i Vietnam.

Under senare år har Vinacafe Bien Hoa (VCF) – ett dotterbolag till Masan Beverage Company Limited (under Masan Group) – kraftigt attackerat energidryckssektorn och konkurrerat med Red Bull från Thailand.

Efter 12 år som deltagare i Masan har VCF vunnit stort med sin energidryckslinje, särskilt energidrycken Night Wolf med kaffesmak. Tidigare gick VCF in på detta område med energidrycken Wake-up 247.

Uppkomsten av Wake-up 247-produktlinjen har minskat dominansen för Red Bull från Thailand eller vissa andra varumärken som PepsiCos Sting och Tan Hiep Phats nummer 1...

Dessutom hjälper lanseringen av varumärkena ”Compact” och ”Tiger Stripe” Masan att stärka sin position inom dryckessektorn.

År 2017 utsågs Vinacafé till ett "känt vietnamesiskt varumärke". VCF:s omfattande produktportfölj inkluderar varumärken som Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247 och Kachi.

Inom det totala dryckessegmentet är färdigförpackat te, karbonater, flaskvatten, kaffe och energidrycker de produkter som har störst marknadsandel sett till värde. Masan konkurrerar inom de tre största dryckeskategorierna i Vietnam: energidrycker, flaskvatten och kaffe.

När det gäller flaskvatten har denna marknad enligt Masan en marknadsstorlek på 6,5 biljoner VND år 2022, och förväntas växa med tvåsiffriga siffror på kort och medellång sikt, på grund av den alltmer sämre kvaliteten på vattenkällor i vissa områden, vilket leder till en kraftig ökning av efterfrågan på rent och säkert dricksvatten.

Masan startade denna bransch genom att förvärva två ledande och väletablerade varumärken för flaskvatten i Vietnam: Vinh Hao och Quang Hanh. Dessutom har Masan under de senaste två åren utvecklat en ny premium mineralvattenprodukt under varumärket "Vivant".

Regional nivå, lika med utländska jättar

Vinamilk (VNM) är inte bara Masans dryckesmärken, utan anses också vara ett av få företag som kan expandera till dryckesindustrin (om så önskas) tack vare sina regionala ledningsfunktioner samt sitt ledande distributionssystem i Vietnam.

Under ledning av den berömda affärskvinnan Mai Kieu Lien rankas Vinamilk av Brand Finance (världens ledande varumärkesvärderingsföretag) som det sjätte största mejerimärket i världen och det mest värdefulla livsmedelsvarumärket i Vietnam. År 2022 värderades Vinamilk till 2,814 miljarder USD, en imponerande ökning med 18 % jämfört med 2021.

På marknaden för mjölkpulver är Vinamilks marknadsandel lika med Abbotts (USA), varje enhet står för cirka 20 %.

Vid Vinamilks årsstämma 2023 satte företaget ett intäktsmål på mer än 63 000 miljarder VND och en en vinst på mer än 8 500 miljarder VND, fast beslutet att transformera sig för att övervinna skuggan av tidigare framgångar.

Fru Mai Kieu Lien sa att VNM har den största marknaden på den vietnamesiska marknaden, har konkurrensfördelar och har produkter som spänner över de flesta produktlinjer. Vinamilk har länge varit lönsamt vid sin fabrik i Kambodja. I många år har VNM exporterat till Kina. VNM har också ett joint venture med partnern Del Monte för att producera produkter som är lämpliga för filippinska konsumenter för export, och när marknaden är tillräckligt stor kommer VNM att bygga en fabrik och en kofarm i detta land.

Flera andra vietnamesiska dryckesföretag har också befäst sin position på den inhemska marknaden, inom sina egna segment, och många varumärken har blivit bekanta för vietnamesiska konsumenter.

Bland dem är Quang Ngai Sugar känt för sin Dung Quat-öl och sina vietnamesiska sojamjölksprodukter Vinasoy, men har även Thach Bich mineralvattenprodukter som har uppnått nationell varumärkesstatus. Detta är också en verksamhet som kan attackera starkt inom detta område.

För Trung Nguyen, det ledande kaffemärket i Vietnam, var det en svår tid när paret "kungen av vietnamesiskt kaffe" Dang Le Nguyen Vu och fru Le Hoang Diep Thao gick igenom en skilsmässa värd en biljon dollar.

Men fram till denna punkt är Trung Nguyen fortfarande ett framstående inhemskt kaffemärke i Vietnam. Samtidigt har Ms. Thao framgångsrikt byggt upp varumärket King Coffee med en strategi att göra varumärket till en symbol. Vietnamesiska kaffemärken konkurrerar starkt med den utländska jätten Nestlé.

För mer än ett decennium sedan exporterade Trung Nguyen kaffe till Kina och i slutet av 2022 öppnade de den första Trung Nguyen Legend Coffee World-modellen i Shanghai. Enligt CNPP Research Institute ligger G7 Trung Nguyen bara efter de tre mest populära varumärkena i Kina, Nestlé, Starbucks och Saturnbird.

Mrs. Thaos King Coffee har också ambitioner att erövra den kinesiska miljardmarknaden, med början i sitt första kontor i Shenzhen. På senare år har King Coffee även funnits i USA, Sydkorea, Kina, Singapore, Australien, Indien…

Vietnamesiska entreprenörer upprätthåller inte bara det vietnamesiska varumärket, utan fortsätter också att främja utvecklingen av värdefulla tillgångar som lämnats efter tidigare generationer. Nyligen har VCF föreslagit strategier för att främja produktinnovation. Detta identifieras som den viktigaste tillväxtdrivaren, att penetrera den asiatiska marknaden, fortsätta att maximera kapaciteten såväl som exportproduktionskapaciteten hos snabbkaffefabriker för att optimera produktionskostnaderna, digital transformation och hållbar utveckling.

Rabbit Battery, Rang Dong-termosen, en gång i tiden guldfärgade, hur är de nu? Rang Dong-glödlampor, termoser och Lix-tvättmedel är varumärken som en gång i tiden behåller sina marknadsandelar trots hård konkurrens.

[annons_2]
Källa